美妆市场竞争激烈，后起之秀ZEESEA滋色靠什么独领风骚

2021-04-28 11:49 · 互联网　　　

根据《Z世代趋势美妆消费洞察报告》显示，在天猫国际平台，近三年来Z世代美妆人均消费水平逐年增长。对比其他代际，95后的人均增速最为可观。显然，Z世代已然成为美妆市场的下一代实力“金主”。为此，各大美妆品牌争相开展年轻化营销，国潮跨界、明星直播、盲盒手办等各种营销方式花样百出，久经沙场的老牌国货积极变换营销策略，新崛起的品牌势力也不甘示弱，大家都想在年轻市场上分得一杯羹。

在这个老牌国货强势、新锐品牌林立的全新时代，美妆品牌ZEESEA滋色自2017年面世以来，短短4年时间就迅速跻身天猫国货彩妆品牌前列，2020年一举斩获天猫金妆奖“年度口碑品牌”、德国红点设计奖等多个奖项，2021年再度荣膺天猫金妆奖“年度创新营销品牌奖”，揽获百万年轻消费者，而这背后，也暗藏了不少关于国货美妆崛起的秘籍。

年轻化品牌战略，攻破Z世代人群

诚然，年轻化是每个美妆品牌都不得不面对的市场命题。

ZEESEA滋色自品牌成立以来一直高举“年轻化”大旗，将Z世代消费群体作为品牌精准目标人群，并深度聚焦其消费偏好与情感诉求，通过一系列年轻人热衷的方式与用户建立有效的品牌沟通情境。

深刻洞察当代年轻人的追星文化与应援心理，ZEESEA滋色签约合作当红idol小鬼王琳凯、李汶翰，以其青春潮酷的气质赋能品牌年轻化形象，同时借助流量明星的热度和影响力一举打入年轻粉丝圈层，为品牌攻占年轻人消费市场打通一条捷径。

同时，ZEESEA滋色在产品打造上也紧跟年轻潮流，通过与大英博物馆、英国国家美术馆等世界*艺术IP跨界，以现代色彩美学碰撞复古经典艺术，打造了埃及16色眼影、埃及女王粉饼、梵高口红、爱丽丝9色眼影等多个火爆单品。

神秘埃及系列在天猫店上线仅1个小时，销售额就突破了1000万元；梵高系列上线仅2天，全网10万限量款便光速售罄。持续不断的艺术“跨界”，不仅刷新了消费者对ZEESEA滋色品牌的认知，也为ZEESEA滋色打造了独具艺术性与高级感的“彩妆艺术家”人设。

内容营销多维覆盖，收拢年轻客群的芳心

诚然，IP联名的营销策略成功让ZEESEA滋色走进了年轻人的视线，而以内容营销为主的持续营业，则不断助力ZEESEA滋色“黏住”善变的Z世代。据QuestMobile数据显示，Z世代用户兴趣偏好活跃占比TOP10中，有83．6％的人群对社交有着浓厚的兴趣并占据了TOP1的位置，各大社交平台已经成为汇聚Z世代的流量池。紧抓平台流量以及年轻人的消费心理，ZEESEA滋色发力小红书、微博、微信、抖音等多维平台，按下了直达年轻用户心智的快捷键。

针对不同社交平台的属性，ZEESEA滋色有针对性的输出定制化的优质内容，在抖音，联动骆王宇、刘巧巧、王欢喜等美妆KOL，在线进行彩妆产品测评，让广大网友直呼ZEESEA滋色不愧是“国货之光”；

在小红书，ZEESEA滋色借势火热的“仿妆教程”，持续输出“女团妆”、“辣妹妆”和“欧美妆”等干货教学，软性植入ZEESEA滋色眼影盘等产品，实现了潜移默化的用户种草；

在微博，ZEESEA滋色又发起了＃爱丽丝是在逃公主吗＃等创意话题，在线寻找“爱丽丝公主”，吸引无数粉丝纷纷po出公主妆内容共创。

通过热门话题、仿妆挑战等符合年轻人的互动玩法，ZEESEA滋色成功撬动了UGC内容共创的传播力量，在持续扩大品牌声量的同时，也在无形中完成了与粉丝在情感上的双向主动触达。

长期主义的产品力，*性价比占领市场

品牌年轻化，需要品牌在产品力＋营销力＋品牌力上同时发力。除了针对Z世代的营销玩法之外，ZEESEA滋色自身过硬的产品力也是它能稳站年轻市场的根基。

ZEESEA滋色的美妆供应链对标DIOR、YSL、香奈儿、海蓝之谜等国际一线彩妆品牌，并和多个国际知名原料供应商建立深度的战略合作，包括服务于NARS、BURBERRY、GUCCI等大牌的意大利奢侈品牌制造商莹特丽、韩国三大彩妆制造商之一寇诗曼嘉、德国香料巨头德之馨、主打成分的法国仙婷等，真正做到与国际一线大牌同厂同源，从供应链端和品牌端筑起自己的品牌壁垒，建立*市场的质量体系，实力打造“比肩”国际大牌的优质产品。

相比动辄几百上千的大牌彩妆，ZEESEA滋色多款人气单品定价仅百元左右，让学生党也能轻松负担。不同以往，新时代的消费者更为理性的消费特性，对于彩妆产品极高的“质价比”追求，也让ZEESEA滋色在坚持产品核心品质的同时，打造出*性价比的产品矩阵，全方位满足了年轻消费者既要精打细算，又要拥有追求品质彩妆产品的多元消费需求，成功敲开年轻消费市场的大门。