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蜜雪冰城凭啥甜蜜蜜？

一切的营销模式皆是浮云，低价才是王道。尽管出现了食品安全的问题，但让人心动的性价比，依然不妨碍消费者的“选择性无视”。

2021-06-29 15:05 · 微信公众号：蓝鲸财经记者工作平台　陆鹏鹏　　

“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜。”

但凡听过一遍这首歌，就几乎没有人能逃过它洗脑的旋律。靠着这首主题曲，蜜雪冰城在今年夏天顺利出圈，成为全网追捧的茶饮品牌。

刷屏全网的蜜雪冰城主题曲有多火？

今年6月5日，蜜雪冰城官方账号在B站发布了一段广告MV，短短1分44秒的视频中，全程仅仅一句“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，就这样一句歌词以中英文的方式在视频中循环播放了12遍，萌萌的雪人加上循环播放的歌词，一首洗脑神曲由此诞生。

该主题曲源自美国乡村民谣《Oh!Susanna》，虽然歌名鲜为人知，但旋律耳熟能详，蜜雪冰城经过改编填词后变成了如今人人哼唱的魔性神曲。

数据显示，目前该视频在B站播放量超过1300万，2.7万条评论。用户纷纷表示：“太上头；听完停不下来；旋律阴影挥之不去；每天都要在嘴里哼上好几遍……”该歌曲甚至一度因为过度洗脑而被网友调侃为“高考禁曲”。

事实上，去年蜜雪冰城就推出了该曲目，但彼时并未引起太多关注，直至今年夏天，B站UP的主纷纷开始对该视频进行二次创作，在B站上可以看到京剧版、古风版、真人版、俄语版、泰语版、方言版等多个改良版本的蜜雪冰城MV，一些热门视频播放量多达上百万，也正是这些鬼畜视频让蜜雪冰城彻底出圈。

B站之外，抖音上蜜雪冰城主题曲这一话题的播放量超过17亿，官方抖音账号的粉丝也得以飞速提升，据新抖数据显示，今年6月初蜜雪冰城的粉丝数还停留在100万出头，但如今已有204万，不到一个月的时间内涨粉百万，洗脑神曲功不可没。

微博上与蜜雪冰城相关的话题阅读量累计超过10亿，各种段子表情包层出不穷，就这样，蜜雪冰城依靠一首魔性主题曲顺利完成出圈，收割了大批消费者。

除了主题曲外，蜜雪冰城萌萌的雪人形象同样十分讨喜，配合上简单易上口的旋律，MV大大降低了记忆传播成本，当消费者看到这个拿着冰淇淋权杖，头戴王冠的logo时自然就想到蜜雪冰城。

记者了解到，蜜雪冰城的雪王形象和整个符号系统是2018年由华与华营销咨询有限公司所设计，然而设计之初，该形象曾因“太low”遭到了强烈的反对声。最后时间证明，蜜雪冰城的这一豪赌获得了成功。红底白身的“雪王”形象成为一种醒目的记忆符号，给消费者留下了深刻印象。在MV中，动起来的雪王再一次强化了蜜雪冰城的符号，并且牢牢抓住了消费者的眼睛。

蜜雪冰城门店超1万家

7块一杯的低价茶靠什么PK喜茶？

事实上，蜜雪冰城早先被人们所熟知的并不是主题曲，而是其低廉的价格，蜜雪冰城也一度因为价格过低而被称为“贫民窟奶茶”。

与喜茶这类定位高端茶饮品牌不同的是，蜜雪冰城发展策略主打下沉市场，目标用户为大学生和刚入职场“打工人”为代表的年轻消费群体，喝过蜜雪冰城的都知道，该品牌旗下的茶饮单价不超过10元，而脆皮甜筒、柠檬水则更是打出了三、四元的超低价。

之所以敢如此定价在于蜜雪冰城强大的供应链体系，有自己的工厂和自己的物流供应链，因此能够把成本压得足够低。在当下奶茶价格动辄30、40元一杯的大环境下，蜜雪冰城的超低定价吸引了众多消费者，门店数量也迅速增长。

在官网可以看到，2007年蜜雪冰城开出了26家加盟店，2008年加盟店便达到180多家。2020年6月22日，蜜雪冰城官方微博称，其门店数量突破一万家。另有数据显示，蜜雪冰城开在二三线及下沉市场的门店占比达到总门店数量的80%以上。

当下喜茶、奈雪的茶等茶饮品牌在一二线城市打得不可开交之时，蜜雪冰城主打的差异化路线得以让其门店在三四线城市疯狂扩张。

能在竞争激烈的茶饮市场杀出一条血路，总结来看， “低价+下沉”是蜜雪冰城成功的关键。

食品安全问题频发

蜜雪冰城疯狂扩张背后现隐忧

靠低价和下沉疯狂扩张的蜜雪冰城最终还是难逃食品安全问题。

5月14日，中国质量新闻网报道，蜜雪冰城股份有限公司旗下门店郑州永安街店、济南大观园店、武汉马湖商业街店存在篡改开封食材效期、使用隔夜茶汤奶浆半成品的食品安全问题。