一面小小镜子,竟然撑起100亿估值

魔幻的一幕正在上演:一家家健身房倒下,一只只健身独角兽却起来了。
2021-06-29 16:58 · 投资界  张继文   
   

你可能想象不到,一面小小镜子刚刚造就一只百亿独角兽。

上周,由货车帮和运满满合并而来的满帮集团成功登陆纽交所,掌舵者张晖站上了IPO敲钟舞台,却鲜少看到货车帮创始团队的身影。投资界获悉,原为货车帮联合创始人唐天广和CFO张远声已经离开货车帮,创办了一家健身镜品牌公司FITURE(拟合未来)。

不久前,FITURE完成3亿美元B轮融资,估值上涨到15亿美元(约合人民币97亿元)。不到两年,这两位创业老炮便做出了健身领域成长最快的一家独角兽公司。FITURE身后,更是集结了一个豪华的投资军团:红杉中国、腾讯投资、C资本、凯辉基金、黑蚁资本、CPE源峰、BAI资本等十余家国内外一线投资机构。

眼下,魔幻的一幕正在上演:一家家健身房倒下,一只只健身独角兽却起来了。在居家运动风口下,加拿大中高端运动休闲品牌lululemon,靠着一条单价近千元的瑜伽裤撑起了3000亿市值。Keep、超级猩猩、乐刻等健身品牌迅速完成了新一轮融资。而在鲜少被关注的健身镜行业,更是火爆异常,一大批创业者涌入,百镜大战一触即发。

成立1年半,估值暴涨至100亿

小小镜子撑起一只独角兽

这是一只迅速崛起的独角兽,令人意外。

两个月前,中国智能健身企业FITURE(拟合未来)宣布完成3亿美金B轮融资。这一轮融资堪称罕见,一口气吸引了14家业内知名VC/PE机构:全明星基金、君联资本、DST Global和Coatue领投,红杉中国、腾讯投资、C资本、高鹄资本、蔚来资本、金沙江创投、黑蚁资本、Z1资本、CPE、BAI资本跟投。

投资界获悉,该轮融资完成后,FITURE估值达到 15 亿美元(近100亿元人民币)。

这是一家什么神奇公司?资料显示,FITURE成立于2019年3月,是一个家庭科技健身品牌,核心产品就是智能健身魔镜FITURE。令人震惊的是,这家公司仅用了一年半的时间就跻身独角兽行列,可谓刷新了全球智能健身企业成长纪录。

作为FITURE的创始人之一,张远声来头不小。他毕业于沃顿商学院,并获得加拿大滑铁卢大学会计及数量金融学硕士学位。参加工作后,张远声曾在全球规模最大的金融机构之一美银美林担任董事总经理和亚太区综合工业部主管。期间,他参与了香港大部分矿业领域的IPO,包括中国电力东风汽车、中国工商银行的海外上市无一不是出自他之手。2016年,张远声加入了货车帮,并担任CFO一职。

直到2019年,张远声因高压工作,身体健康亮起了红灯。“好在长年的健身习惯,把我从病痛的边缘拉了回来。这也触发了我的创业想法,想做一个与健康生活有关的事业。”张远声在FITURE的春季发布会中讲起了他的创业初衷。

身体恢复后,张远声拉着货车帮联合创始人唐天广出来创业:唐天广任FITURE的CEO,张远声担任总裁。唐天广不仅是创业老兵,还是一位技术大牛——他自毕业后便深耕互联网软件、SaaS 软件设计、开发及整体系统性能调优等领域十余年。此外,COO唐宇瀚毕业于哈佛大学,是前百度AI算法工程师、自动驾驶公司智加科技全球战略负责人;CTO付强则来自清华大学,曾任谷歌、亚马逊、雅虎、腾讯等技术管理岗。

FITURE成立5个月后,便拿到了红杉中国600万美元天使轮融资。即便在疫情期间,FITURE的融资工作也有条不紊地进行——2020年9月,FITURE宣布完成A轮6500万美元融资,腾讯领投,C资本、凯辉基金、黑蚁资本、CPE源峰、BAI资本、全明星基金跟投,红杉中国追加投资;同年12月,FITURE获得了A+轮2000万美元,蔚来资本、金沙江创投、Z1 资本相继入局。

一个有趣的细节是,FITURE推进A轮融资过程中,有投资人对健身镜很感兴趣。但当时,FITURE的产品还在研发,投资人直接微信转账给张远声,预定了20台机器。2020年10月,FITURE推出旗下首款智能健身镜产品——FITURE魔镜。这位投资人体验产品后,立马决定下注:FITURE居家可用,弥补因工作延误的健身需求。

此外,金沙江创投主管合伙人朱啸虎也在社交平台中为FITURE站台。今年3月,朱啸虎在朋友圈分享了他对科技健身行业的看法。与此同时,他还专门@张远声,与其互动。

现在,弹药充足的FITURE开始发力。在天猫618开售首日,FITURE率先发出销售战报——全渠道产品单日销量超3000台,成为首日该品类销售第一。这一块不起眼的健身镜子,开始席卷创投圈

一面镜子卖8000元

VC都来了,百镜大战一触即发

FITURE爆红,只是健身镜赛道火热的一抹缩影。

这在海外更甚。2020年5月,瑜伽裤品牌Lululemon以5亿美金收购收购了Mirror健身镜。此后,海外健身镜迎来一波资本狂潮。今年,另外两个海外头部健身镜品牌Tempo和Tonal先后完成新一轮融资。

到了国内市场,各路玩家摩拳擦掌。FITURE之后,又一家健身镜品牌“速境SPEEDIANCE”拿到了数千万元的天使轮融资,由WaveFront Ventures创想未来资本独家投资。据了解,该公司产品预计于今年四季度才会上市。

“中国消费者对健康的诉求越来越高,中国健身行业在过去几年高速发展,已经成为数千亿规模的市场。随着技术提高,我们看到智能家庭健身对健身体验的颠覆性改变。”一位知名投资人分析。

风投大举出手,百镜大战一触即发。5月19日,有着15年历史的跑步机生产商亿健发布了一款名为“亿健魔镜”的健身镜;同月27日,城市户外运动平台咕咚在北京发布“FITMORE”健身镜;仅隔了两天,互联网健身平台乐刻运动发布一款“LITTA MIRROR”健身镜。短短几个月,国内相继涌现了十余个健身镜品牌。

此外,华为、苏宁、海尔等巨头企业发布具备同类功能的产品切入了这一市场。更有迹象表明,OPPO、小米、荣耀等品牌也有可能试水推出智能健身类的硬件产品。

这只是一个序幕。业内人士表示,仅在深圳就已经涌现了数百家健身镜供应链企业,任何一家对这个市场存在想法和具备整合资源能力的厂商都可能会来试水,创投圈又一个风口上演。

场内投资人热闹非凡,但场外的消费者似乎却意见不一。不得不承认,健身镜的价格已经吓跑了一大批用户。在小红书这类社交平台中,有很多健身达人分享使用健身镜的视频笔记。不少网友心向往之,却不得不感叹“太贵了”、“一个镜子8000?我太穷了。”

从产品售价来看,FITURE健身镜卖得最贵,在天猫、京东旗舰店的售价达到8200元(券后7800元);亿健健身镜次之,售价为6999元;FITMORE的起步价为3999元;而乐刻发布的LITTA MIRROR 售价仅为2699元,这已经是目前国产健身镜最低售价。

因价格原因,目前健身镜的受众大多集中在中高端人群、高频健身人群之中。数据显示,截至2020年,中国轻中产人群规模将达3.5亿人。换言之,现阶段健身镜的受众依旧是小众群体。

对于这一现象,某位关注健身镜领域的VC投资人表示,健身文化一般是从中高端往下走,这和传统的互联网打法是很不一样的。线下更偏时尚文化,中高端是比较好的路径。形成时尚潮流以后,品牌的认知度,品牌的美誉度都是比一般的品牌要好。

另外,健身镜这一行业先发优势明显。“任何一位消费者家里最多装一两面镜子,先占领这个空间以后,第二名是很难打进去的。”朱啸虎点出了资本入局的本质。各路人马纷纷入局,健身镜赛道似乎变得越来越性感。

一条瑜伽裤背后市值3000亿

这些运动独角兽,正在干掉健身房

没想到,一批批健身房倒下,一只只独角兽却起来了。

受疫情影响,传统健身房因资金链断裂等问题,大规模的关门、欠薪甚至跑路的情况时有发生。据《2020中国健身行业数据报告》统计,2020年中国商业健身房倒闭率14.61%,商家跑路频发,健身行业已成为预付费会员投诉“重灾区”。

但是,一个怪异的现象发生了——线下健身房水深火热,线上健身风起云涌。居家健身火起来了,一家来自加拿大的中高端运动休闲品牌lululemon凶猛崛起,令创投圈记忆犹新。

2021年3月30日,lululemon公布2020年第四季度及全年业绩表现:四季度营收17.3亿美元,同比增长24%;全年来看,lululemon营收增长11%至44亿美元。截至2021年6月29日,lululemon的市值为473.5亿美元(折合人民币3058.76亿元)。

一条单价近千元的瑜伽裤,竟然撑起了3000亿市值。这一幕看似魔幻,却可以反映出线上健身背后的巨大商机。麦肯锡在《中国消费者报告2021》中指出,疫情之后线上健身用户增长为23%,其中有6%的用户在疫情后更多使用线上健身,3%的用户刚刚开始使用,而有意继续线上健身的用户为60%。

“疫情的爆发加速了居家健身市场的爆发,课程内容已成为决胜用户心智的关键之一。在千亿级别的健身市场中,内容已成为入行的门槛之一。”北京某VC机构道出了投资人看好的方向。

疫情期间,Keep、超级猩猩、乐刻等健身品牌迅速推出了在线健身直播课。随后,这些品牌接连爆出过亿融资——1月11日,Keep宣布宣布完成3.6亿美元F轮融资,估值成功站上20亿美元大关。这一轮融资创造了近年国内运动科技领域融资的金额纪录,由软银愿景基金领投,高瓴等跟投,腾讯等老股东继续追加投资。如今,Keep正在冲刺IPO的路上。

几乎同一时间,互联网运动健身平台乐刻运动完成新一轮融资,除了上一轮已入局的高瓴创投外,马云旗下基金坤宝投资也参与了这轮融资。融资完成后,乐刻运动成功挤进了独角兽公司的行列。

今年5月6日,超级猩猩完成了数亿元的E轮融资,估值逼近10亿美元;昨天(6月28日),云麦科技完成了2亿元C2轮融资,该公司创始团队均来自猎豹移动。自2014创立至今,云麦科技已经形成了体脂秤、专业筋膜枪以及智能运动装备三条产品线。

当线下健身房一片哀嚎时,线上健身却在批量诞生独角兽,堪称魔幻。“我们通过系统的行业研究发现,国内健身人群规模增速显著。而且,我们会持续看好家庭健身场景。”某头部科技公司的战略投资部负责人相信,中国未来有机会成为全球领先的大健身市场。

正如朱啸虎曾说,科技健身行业绝对是价值被严重低估的黄金赛道。据国家体育总局发布《全民健身指南》统计:2016年至2025年,中国运动健身人数将以39%的速率增长,到2030年计划增长至5.3亿;2015年中国健身休闲产业规模达8000亿,2025年将增至3万亿。

没想到还有这样的一天:当你在燃烧卡路里的时候,也能意外掀起一个万亿风口,一面镜子也能撑起百亿估值。但这会是一个伪需求吗?时间也许能给出答案。

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