祖孙三代接力种植荔枝，小荔枝卖出大销量

“以前我们要等人过来收果，收多少卖多少，现在我们不用等人收购了，卖多少都是自己说了算。如今，我家大部分荔枝都走线上订购渠道，甚至还没等它们成熟呢就都被订光了！”荔枝果商周华龙说。

周华龙出生于广州增城石滩镇，祖孙三代种荔枝，但每一代都经历了不同的经营方式。周华龙回忆以前，每逢荔枝收获季节，祖父母等老一辈的荔枝农户就会去当地市场摆摊卖荔枝，一筐筐的荔枝摆在路边，还要招呼顾客品尝试吃，劳累一天，收入微薄。后来，村里有专人去父母的果园收荔枝，定时定量，收购价压得低，但好在不用自己找销路，也开始赚钱。

与同龄人想要走出去，到大城市打拼的职业梦想不同，2015年毕业不久的周华龙果断选择回家，和爷爷奶奶、爸爸妈妈一同种植荔枝。在分享自己为什么选择继承自家荔枝农业时，他说，希望通过自己的力量，把这一份“家族产业”发展壮大。

岭南地区的村民祖祖辈辈种植荔枝，辛苦一年，就盼着每年这几个月荔枝大丰收、卖个好价钱。如今到周华龙这一代，他认为“种植荔枝是技术活也是脑力活。”从学校毕业以后，他受到启发将互联网与自己荔枝的销售结合起来。与此同时他找到了京东，希望借助京东平台解决销路问题。从传统的市场售卖，到现在接入京东等互联网渠道，机遇和决策都是让传统农业大放光彩的重要原因。

入驻京东后，销售量大大的提高了。5月进入荔枝成熟的季节，周华龙也开始忙碌。他管理处于广东、海南的两处荔枝园，每天先在线上接受订单，然后按照订单量安排采摘，晚上还要盯打包，日程被安排的满满当当。“荔枝对运送的时效性要求很高，我们为了能把当天的荔枝尽早整理打包好，再发出去，宁可夜里少睡点觉也要确保荔枝的新鲜。”如今，周华龙家里的荔枝种植规模已经扩大到了超200亩，通过规范化管理、规范化种植，每年的产量达到了100万斤。

目前，像周华龙一样选择在京东平台售卖荔枝的种植户还有很多，其中，京东“易果生鲜”店铺作为当地荔枝销路的重要渠道，让荔枝种植户的收益有了很大起色。都说荔枝娇贵，商户发货时和客户收货时很可能在品相上存在出入。选择与京东合作后，周华龙表示，京东会派专人指导，教会他们如何打包、如何让消费者体验更好。

尤其是在分拣方面，周华龙说到：“以前我们的荔枝都是不分等级一块卖，客户买到的有大有小，导致评价褒贬不一。”京东的运营人员对于这个情况，提出了解决方法。他们建议周华龙对荔枝进行分级分拣，从大小、成熟程度等多方面考虑进行分拣，在京东上架不同规格的荔枝，价格也做出相应的调整。“这样一来顾客就可以根据自己的需求购买，我们的口碑也渐渐上来了，现在的评价都是很好的。”周华龙感慨到。

今年，周华龙*次参加京东618，“我*的目标就是通过京东618打开销售窗口，希望销量翻倍。”他讲述，为京东618备货，我们今年投入了更多的精力，不仅在荔枝管理上更加精心，还联合周围的很多村民，按照京东的分拣标准对他们的荔枝进行收购，统一到京东上卖，希望京东618期间一天至少能卖出3万单。

此前，京东与国内七大重点产业带政府达成“星火计划”战略合作，聚焦源头好物，振兴当地农业经济发展。京东将不遗余力地推动高质量农产品上行，正帮助越来越多的农户更加有效地对接市场需求，为全国消费者持续提供各地的优质农产品。消费者享用更多高质量农产品的同时，“好价”带来了更好的收入，单位面积的产出效益更高，农户增收真正落到了实处，形成了“质量越高-消费者越满意-农户收益越高-改善生产-提供更多高质量农产品”的正向循环，从而有力支持农村农业产业兴旺，助力乡村振兴和消费升级。

作为岭南地区荔枝种植的一个缩影，周华龙表示，“荔枝产业现已成为当地致富的产业，希望在京东的帮助下，能让更多消费者吃到更加新鲜的水果，让我们的产品能搭乘京东这趟‘快车’走出产地、走向全国。”