​从80亿美元到148亿美元，BOSS直聘的市值凭什么翻了近一倍？

最近几天，关于BOSS直聘上市的消息在网上热度非常高。据悉，6月11日，招聘平台BOSS直聘在纳斯达克挂牌上市。上市首日，股价一度飙升至38美元，以收盘价计算，BOSS直聘市值为148.78亿美元，与上市前的80亿美金估值相比，几乎翻了一倍，一举超过同行猎聘和前程无忧，着实让大家吃了一惊。

毕竟，大家最初关注它，还是因为那句“找工作，我要跟老板谈！”再聚焦它的时候，就是其递交招股书，估值80亿美元，其估值过高还备受网民的质疑。到现在，上市*天其股价就飙升了96%，市值达148亿！因此，大众迫切想要了解：BOSS直聘成功的秘诀是什么？

深挖招聘行业“长不大”的原因

我们知道，中国的非农业就业人口约为5.8亿，人均可支配收入约3万元，而用人单位往往乐意支付求职者年薪的15-25%为招聘服务付费——由此可以得出2.5万亿以上的庞大市场规模。

现实却是：根据CIC（灼识咨询）估算，2020年中国线上招聘市场的规模仅为551亿元。即便我们假设线下招聘的规模比线上还大几倍，整个招聘市场可能也只有两三千亿的规模，远远达不到哪怕是最保守的天花板。

从资本市场角度看，日本*的在线招聘平台Recruit的市值为9.6万亿日元，约合885亿美元，比中国所有与招聘有关的上市公司之和还要高2-3倍。而日本仅有7500万适龄劳动人口，中国则有9亿；日本的企业总数也远远比不上中国。那么，中国又如此庞大的市场规模，招聘行业为什么“长不大”呢？

深挖根源，不外乎产品和市场导向的问题。

在产品端：过去二十年国内在线招聘平台的进步非常小，可以说一直就停留在2000年代——以简历为中心，以搜索为主要匹配模式，以HR（人力资源部门）为*服务对象。招聘平台的本质就是个简历库，求职者不断地投递简历，HR不断地寻找和下载简历，而双方的接洽主要是通过电子邮件、电话等站外方式进行的。

在市场端：国内的3000多万中小企业、7000多万个体工商户几乎没有被招聘平台覆盖，而它们吸纳了中国80%的劳动力就业。你能想象一家小工厂或小餐馆跑到传统招聘网站去招人吗？就算它们乐意，也很难得到满意的服务，因为它们急需的蓝领求职者根本不会去这些网站投简历。

BOSS直聘就是看到这两个问题，才会在发展过程中不断针对产品端和市场端做出根本性改变。

首创“移动 + 智能匹配 + 直聊”的产品模式

看到市场的庞大，又深挖招聘行业“长不大”原因，BOSS直聘便开始做出最适合平台发展的改变，首创“移动 + 智能匹配 + 直聊”的产品模式。

完全基于移动端设计产品，更符合移动时代的用户习惯，避免了传统招聘平台从PC端继承下来的历史包袱。

基于大数据和AI技术，提供职位和候选人的精确匹配，以信息流(Feed)推荐模式为核心，而不是传统的搜索模式。打个比方：传统招聘网站就像新闻门户，而BOSS直聘更像今日头条和QQ看点。

鼓励求职者与老板（招聘决策者）直接聊天，提高前期沟通效率，加快整个招聘流程。与传统招聘网站相比，这就像是从“电子邮件时代”进化到了“微信时代”。

很明显，与传统招聘平台相比，BOSS直聘的覆盖面更广，不但服务了更多求职者，也服务了更多的用人单位，特别是被传统招聘平台忽略的中小微企业。截止2020年底，它为630万家企业客户提供服务，其中520万家是中小企业；显然，对于数量庞大、品牌薄弱、招聘预算较低的中小企业而言，BOSS直聘的直聊模式是相对比较高效的选择。

当然，除了以中小企业为客户，BOSS直聘也有自己的大客户。《财富》中国500强的所有公司，均是BOSS直聘的客户；阿里、华为、网易等大公司，有数以千计的BOSS在平台上活动。原因很简单，任何用人单位都同时需要“批发+零售”的招聘模式，而BOSS首创的“移动 + 智能匹配 + 直聊”模式刚好契合大家的需求。

选对道路，扭亏为盈只是早晚的事

数据显示，BOSS直聘在2019年的销售及市场费用占营业收入的91.8%，而2020年这个比例已经下降到69.3%。在2019年，它的每一元广告支出会带来1.85元收入，而2020年这个数字上升到了2.39元。换句话说，BOSS直聘不是依赖无节制的“烧钱”实现发展，它的规模效应是上升的，用户黏性也是上升的。这是因为越来越多的用户发现，它确实能够比较高效地解决求职问题。

目前，BOSS直聘已经证明了其产品模式的普适性，从互联网行业逐渐渗透至全行业，并验证了商业模式的可行性——因此在2020年实现了收入的翻倍增长。更重要的是，BOSS直聘还改变了以往市场对企业服务(To B)天花板较低的认知，打开了大家对企业服务的想象力。

在上市前夕，BOSS直聘还处于亏损状态，但亏损正在大幅收窄。更重要的是，它的经营现金流在2020年首次转为正数。而对于高速扩张阶段的公司，现金流远远比利润更重要。BOSS直聘的获客成本正在下降，而付费企业客户在快速增长，仅仅2020年就同比增长了80.1%。按照这个势头发展下去，实现盈亏平衡，甚至扭亏为盈是早晚的事。

总的来说，BOSS直聘的产品模式和商业模式是有价值的，它对中国招聘行业进行改造的方向是正确的。其市值从上市前的80亿美元到如今的148亿美元，是其自身优势决定的，更是满足市场需求的结果。目前，BOSS直聘还只是在这条正确的道路上走了一个开端，继续走下去还将给人们带来更大的惊喜，未来可期！