最牛打印店：年赚1亿，正冲刺IPO

如果要提名最朴素但却最内藏玄机的拟上市公司，铁马首先提名史上最牛打印店——荣大打印。

看到这里，金融圈内人，特别是券商的投行部朋友们，懂的都懂。

其他的上市公司，要么有一大片地建个厂房；要么做个气派的门楼子再加俩大石狮子；要么租一间大厦或者大厦的几层打个大招牌XX大厦。

但是荣大打印的朴实无华程度，很难让你把它和拟上市公司联系起来。因为……它连个招牌都没有，它不仅没有招牌，连个指引都没有，就连门口的石狮子都是借人家金灿酒店的↓

不是在圈内人，怎么会知道藏在北京二环里西直门南小街金灿酒店三楼的这家公司，把握着大A的 “IPO命脉呢”？

在最牛打印店，喝着最朴素的茅台 

虽然荣大打印店没有任何招牌，这家金灿酒店的大堂设施也*是北京二环内的末流，但一踏入金灿酒店，就能发现事情并不简单。

因为，并没有哪个朴素宾馆的朴素小卖部中摆着如此朴素的茅台五粮液。

此中必有玄机啊！

金灿酒店从三楼开始，就是荣大快印的所在地，二十四小时营业。三楼的前台虽然简单，但是在晚上8点仍然忙碌，前台小姐姐对接的都是专业问题，不断地有提着券商手提袋，背着双肩包的券商小哥来办业务。

如果你想订金灿酒店，在大众点评等APP是订不到的，金灿酒店目前共拥有168间不同类型的客房、能容纳360人就餐的餐厅、40人至120人的会议室等服务设施，让券商驻扎、开会、改格式，毕竟“让投行人多睡几个小时”就是荣大的服务宗旨。券商在荣大想要包间，就需要先交会费，几年前会费就是几万元，现在不知道涨了没？

另外，如果没能抢到荣大的包间，在荣大对面就是如家，旁边就是711、好利来，早上买早餐吃完改材料、夜里买泡面吃完继续改材料，金灿酒店到证监会只要3公里，如果堵车，你甚至可以骑个共享去报材料。

所以，在西直门南小街这个不起眼的酒店里，荣大打印给投行人们安排的明明白白。

如果投行的保荐人们来开会，想要商务宴请又没时间出去，还不想用711的便当招待，也不用费劲。

金灿酒店一楼就是一个川菜馆子，可以提供送菜上楼服务，配合朴素小卖部的朴素茅台五粮液，是不是这座宾馆一下就不朴素了？

最懂证监会的公司

能过现场检查这关吗？

朴素的打印生意是一门不起眼的生意，但是荣大却把垄断度做到了*。

去年一共有950家企业IPO。其中有932家企业采购了荣大的“IPO申报文件制作和咨询”服务，有614家企业采购了“IPO底稿整理咨询”服务，有717家企业采购了“IPO数据核对服务”。

这市占率在各行各业，大家都得说一句“服”。

都说高校打印店被湖南人垄断了，但把它们踩在脚下的荣大打印老板周正荣，却是一位湖北人。他成功也有一定神秘色彩，年轻时参军，退役后先自由了十几年，一直到快40了才发现开打印店这个生意。

据一位多年游弋于IPO流程的资深人士爆料，一开始荣大的差异化服务是因为它夜间也能打印、各种招标材料也都打印。后来慢慢地因为在木樨地地铁口的地理优势，给IPO做打印材料的业务更多。

后来在2004-2006这两年中，证监会先后两次把IPO暂停了一年半。荣大这下陷入了困境，没人来打印材料了！

后来IPO通道重启时，荣大开始痛定思痛，提供接待、会务、住宿等一条龙服务，并在2012年租下了金灿酒店。除了IPO以外，还有定增、重组等所有券商需要提供的材料服务都做。

荣大抠细节到什么程度呢？

有一位前立信的项目经理说：“人家荣大那个券商之家的塑料袋，都比我们发的装底稿的破塑料袋结实多了，装一大墩纸一点也不变形，每次我们要是和投行碰头，我都让小朋友去要几个塑料袋。”

甚至有投行人表示，不要小看荣大打印的技术含量，里面的小哥如果出去要比投行人士有单兵作战能力得多，他们出去一个人就是一个店。

因为IPO、并购重组等对格式要求非常严格，还记得前年因为改材料被罚的中金保荐人吗？除了违反执业规范和内控制度，还有一个原因就是没有“楷体加粗格式标明并向上交所报告”。所以，也有传说荣大小哥人手一份最新版的IPO预审员内部操作手册。

据说在荣大也实行像事务所一样的分级制，实操打印的小哥分成A、B、C三个等级，入职培训完是C，然后慢慢的升B、A，就像审计的助理-高审-项目经理一样，而张贴在荣大的楼道中的照片，都是技术主管，大概就是这样↓

荣大打印的业务也很细，如果你需要审查材料，荣大可以提供查缺补漏的高级服务，让证监会更容易通过；如果你需要电子化归档（全部扫描为PDF）荣大也能提供扫描小哥全天候为你扫描（据说扫描这部分业务除了人工以外几乎零成本，是荣大毛利率最高的业务）。

但是荣大小哥都厉害成这样了，还是有人认为荣大虽然申请上市的公司名叫做“荣大科技”，但是科技水准真的没看出来有多少。

铁马在荣大的办公现场看到，其正在推出“云协作、智慧云”服务，也算是要往科技上靠一靠，不过也有业内人士说，荣大打印大概率是从外界采购SaaS项目，然后自己用低代码开发改改直接拿去用，没有太大的技术含量。

虽然荣大目前除了云协作、智慧云外，还开发出了一些产品例如二郎神、核查宝等，但其实这些工具在非券商场景下都已经验证过成功，产品逻辑也是现成的。估计荣大自己也意识到了这个问题，去年IPO报材料时，它申请的是创业板，结果今年它改成了要上沪市主板，原因解释为：“公司目前的行业定位、盈利能力及未来的发展战略等方面更符合在沪市主板上市”。

当然了，现在想要过会，不管在什么板，都要先过了现场检查这一关再说，这次和荣大科技一同被抽中现场检查的还有情趣用品*股醉清风、千斤顶*股常润股份。就在今年1月底，被抽中现场检查的企业共20家，其中有17家企业随后主动撤回了上市申请。

但是坊间给荣大的评价可是：“荣大的人比投行更清楚证监会希望看到什么样的申报材料。”所以史上最懂证监会的打印店这次能不能平安过关呢？

荣大造富，员工吃土？

不管能不能过关，对于荣大来说，这20年的赚钱能力真心不俗。其他企业的老板都是通过IPO造富的，荣大也是通过IPO造富，但是通过别人的IPO造富。

老板周正荣虽然低调，我们也能从蛛丝马迹中发现，周老板这些年赚了不少钱。例如通过与北京顺峰乡村高尔夫俱乐部的这场官司我们可得知，荣大曾经在这家京城*球会花50多万办了一张高尔夫会员卡，每次打球还得另交钱。据说吴奇隆曾经也常去这家球会，不过，会员卡每次是不是周老板自用，就不得而知了。

所以朴素低调只是荣大的外表，该赚的钱可是一分没少。

对于投行人来说，一份材料动辄几百页起，大家出差可能会拿两个旅行箱，一个旅行箱专门装材料，打印价格不上万才不正常。特别是这几年，IPO通道再也没有暂停过，虽然有时候荣大收费会贵一点，但是能让材料少改几次，对于拟上会企业来说这钱花得值啊！

另外，荣大如果推出一些新产品而带来的价格变动，比较容易被客户接受，一般情况下，一个IPO项目从递交申报材料到封卷，在荣大的整体花费肯定不低于10万元（仅仅是打印费用哦）。

目前，荣大的业务已经有“投行业务咨询、辅助尽调咨询、募投可研咨询、底稿电子化系统”。

但有趣的是，它并没有审计资质、保荐资质、律所资质、评估资质，一切都是经验出真知。

甚至连荣大申请IPO时的辅导券商国金都被大家质疑，是谁辅导谁？国金你这个钱收的手抖不？甚至有人开玩笑说“保荐机构对于发行人有严重依赖，缺乏独立性”。

从2018年至2020年，荣大科技的营业收入的增长率不容小觑，几乎每年都在以翻倍的速度增长，另外这三年的毛利率为54.73%、61.54%及62.23%。

其中投行业务（说白了就是给IPO做材料的业务）不仅是*的收入来源，且对营收的贡献度越来越高。从2018年至2020年，该业务分别实现营业收入0.54亿元、1.17亿元和2.4亿元，占比分别为47.90%、63.91%、72.34%，特别是这两年科创板的需求越来越旺，荣大科技的业务也会越来越多。

在营收和利润快速增长的同时，员工工资却不高，过去三年，荣大的员工薪酬及福利费金额分别为2869.77万元、4426.48 万元和9158.91万元，虽然是公司营业成本最主要的构成，但平均到每位员工身上，每人年薪不到10万元。

要知道荣大科技的许多人是在北京工作哦，这还是税前工资，所以和券商动辄年薪几十万比起来，“券商之家”的员工们都要吃土了。

另外，在招聘网站上，也可以看到荣大的薪酬待遇并不高，一些项目的咨询人员月薪为12-15k左右，在金融圈并不属于高薪，普通的打印小哥每个月仅有几千元工资，估计小哥们都是来学手艺的吧？

而小哥们也大可放心，只要不违反竞业协议被老东家告上法庭，还有不少时间可学习。毕竟荣大的赚钱生意，应该还能持续好几年。

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