风口上的微短剧：有流量，没钱景

微短剧制片人小苏最近很忙。

上个月8号，刚参加完快手举办的短剧媒体沙龙，两天后，就去了抖音举办的“短剧很有戏”2021抖音短剧发布会。其间，他还要研究腾讯视频针对微短剧推出的新一轮分账规则。

他正在研究的“微短剧”，一两分钟一集，因为时长短、节奏快，情节高能、反转猛烈，受到众多用户欢迎。

小苏并不是个例。在今年长短视频平台发力微短剧的背景下，“投入10亿资金”“2021年推出1000部新作”“出品30+部S级精品微短剧”等口号，被很多投身微短剧赛道的创作者认为是极为利好的信号。

这套依靠“资本扶持+流量倾斜”的典型互联网催熟市场打法，在小苏看来，和国内早期网络电影发展路径极其相似。2020年8月，国家广电总局将单集时长不足10分钟的网络影视剧作品定义为“微短剧”，并正式纳入监管，这也相当于微短剧获得了“官方认可”。一时间，在视频平台牵头下，影视公司、MCN机构、广告公司等各类视频创作公司纷纷入局。

当然，微短剧成本低、体量轻、传播快以及操作灵活等特点，也是助其成为风口的原因。制片人李小说，以一部总时长60分钟的微短剧为例，从立项到上线，差不多只需要3个月。正式拍摄集中在一周左右就能完成，而且制作成本一般只需要几十万元。

于传统影视公司而言，微短剧开拓了新的内容切口；于中腰部影视创业公司和广告公司，是一个能盘活公司项目，在行业突围的好机会；于MCN机构来说，微短剧是为账号沉淀内容，培养红人的新出路。

不少业内人士认为，在2020年的拓荒之后，今年将会是微短剧真正爆发之年。

但机遇总会伴随着诸多未知和不确定。

那些更早切入微短剧的领路人，只不过发展三四年就已成为行业标杆，外界只看到他们享受了平台红利，但他们自身又会有哪些焦虑和担忧？而拿不到“10亿资金，百亿流量”的创作者，他们的生存状况又如何？

做微短剧的人怎么样了？

“问下大家，微短剧是怎么做的？”在某影视行业从业者交流群里，有人提问。群里开始活跃起来，“那个简单”，一位群友回复了他，表示可以加微信详细交流，另一位参与过微短剧的从业者则开始诉苦，吐槽做微短剧不挣钱的经历，直言“短剧都是扯淡”。

不到一个月，这已经是群里第四个咨询微短剧的从业者了，有的是寻求短剧投资，有的在找短剧导演，也有人在积极劝退，“都是二八定律，别指望随便做一个就能躺赚”，一位群友说。

如何压缩成本实现盈利，对于习惯打造传统剧集的影视公司来说，还需要适应时间，但即便是深耕微短剧的小创业公司，也明显感觉到这一赛道的门槛正在变高。

邓容是一家2018年就专注短剧的创业团队负责人，当他知道某些平台定制短剧的制作费已经升级到500万以上时，他表示“完全不敢相信”。要知道，他们打造一个微短剧项目，投入才几十万。他担心这样一来，创业团队制作的微短剧，很难拼过平台定制剧。

在平台的大指挥棒下，微短剧内容供给方的境遇已经开始分化。

平台作为话语权中心，会*时间挖掘更早入局、懂得平台调性的制作团队。在2019年末，兔狲文化出品的微短剧《不思异》系列小爆后，打造出了“不思异”厂牌，近日还获得B站投资。兔狲文化CEO邱其虎总结说，“经过市场验证的案例很重要。”制片人小M也透露，目前公司在做的微短剧项目，基本都是平台主动找来合作的。

毫无疑问，传统影视公司抢占到了平台定制剧的成本红利。梳理平台定制剧的合作对象可以发现，各平台更加倾向于有经验和阵容强大的传统影视公司。以今年抖音合作开发精品微短剧的公司为例，真乐道文化、华谊创星、唐人影视等均是头部制作公司。

如此一来，中小视频内容公司的行业地位会被拉开，竞争压力更大。

对于没有资金扶持的小创业团队来说，大部分的风险需要自己承担。自去年8月微短剧纳入广电总局监管范畴，审核跟传统时长网络影视剧同一标准、同一尺度后，邓容就陷入了备案焦虑。他的公司在监管政策出台前拍了一部成本20万的短剧，但因为担心内容难以通过审核，主动放弃了送审。他说：“算是交了学费吧。”

传统影视制作公司的制片人安安对这一现象深有同感，此前有不少囤积IP的中小影视公司闻风入场，用“短平快”的方式拍摄完成短剧，后受到平台收片、政策风向等影响，形成了一批出路无门的“积压剧”。

邱其虎跟深燃表达过他对小创业团队进入短剧赛道的看法，在模式还没有成型之前，并不建议前期没有外部投资的公司或个人进来。

另一批“走量”试水的内容创作公司，有其他业务支撑公司现金流。一位从业者告诉深燃，它们的目的更在于占据赛道，而不是指望用微短剧增长业绩或盘活整个公司。

这都让一部分公司不得不冷静思考，微短剧是否真的值得投入。

微短剧拼什么？

尽管如此，抖音、快手、腾讯微视对于微短剧的扶持力度有增不减，还是吸引了不少公司加注。

快手、抖音、腾讯微视三家短视频平台正在上演微短剧“抢人”大战。快手公开数据显示，2020年有1200位微短剧作者粉丝数超100万；抖音则在今年两次升级微短剧政策，面向MCN与高校创作者发力；腾讯微视今年也已有1000家创作者入驻。

三家来势汹汹，但这些还坚守在微短剧领域的公司，并非没有担忧。

微短剧曾有过一段短暂的爆发期。

优爱腾流媒体时代，有《屌丝男士》《万万没想到》两部标志性的作品辉煌过。再往后，2018年在爱奇艺播出的竖屏短剧《生活对我下手了》也算出圈一时。当时，平台就推出了和片方的分账政策。一位行业人士曾告诉深燃，在某影视行业的大会上，一位传统影视公司的老板大骂某平台在“骗他钱”。原因是平台的制片人与他对接微短剧项目时，“夸大了”微短剧的分账利润。结果，这位老板投拍的微短剧成本高达几百万，最后分账才几万，一时接受不了。

直到2019年，快手以站内“土味短剧”合集为基础，开辟出“快手小剧场”的新板块，自此微短剧才大范围地在短视频平台发酵。随后，优爱腾上的微短剧分账进行了新的调整。一名片方人员告诉深燃，他近期在腾讯微视上播出的一部微短剧，获得近5000万的点击，收益达200%，分账收益比以往更良性。

在长短视频平台大力扶持下，打造微短剧的公司，寻找着自己的行业位置，但眼前又出现了新难题。目前，各平台都试图用精品定制短剧撑高内容天花板，但效果不尽人意，甚至打不过一些更有网感的小公司。

拿今年上半年抖音首批上线的5部精品微短剧来说，根据抖音剧集官方账号播放数据，《男翔花园》播放量超8000万、《别怕，恋爱吧》播放量4000万，《星动的瞬间》1000万。其中，话题量*的《做梦吧！晶晶》加入大众最为受欢迎的喜剧、甜宠元素，引用20位男明星入局的高配置，官方抖音账号播放量是1.2亿。

但目前国内短视频微短剧行业播放量*的是今年春季在快手上线的《这个男主有点冷》，这部微短剧无论从剧本质量、原著IP，还是演员表演等维度评判都不算上乘，但它依靠高能反转、玛丽苏套路等元素击中用户，播放量达9.2亿。

至于《这个男主不太冷》突围的原因，制片人小M给出解释，有短视频基因的内容制作公司往往更能从节奏和信息量、音乐、用户喜好等方面贴合平台用户。

今年，多家平台联合影视制作公司已经开始“精品化”路线，特别是更有内容优势的长视频平台，开始走垂类切口、剧场运营、精品化的差异化运营。一位制片人就表示，平台对微短剧的差异化运营，从各家升级的规则也可以看出区别。芒果tv更加注重场景化、精品化的短剧类型；抖音主攻年轻潮流的方向，而在快手上则需要和老铁们更贴近。

这都对微短剧创作者提出了新的要求。一方面要控制成本，保障投入产出比，另一方面行业竞争加剧，走向精品化，要在控制成本的前提下，打造符合相应平台调性的微短剧。

除此之外，目前平台尚未统一的内容评级标准，也困扰着内容制作方。

此前一位业内人士就表示过担忧，这意味着制片团队只能针对一个平台的要求来打造内容。这会导致片方颇为被动，如果最终打造出的内容相应的平台给到的扶持少，片方很难有机会再寻求其他平台的合作，“那就砸在手里了。”

邱其虎也表示，目前各大平台对短剧的评估体系还在建立中，这需要魄力和时间。如何和内容方谈分账或者招商等很多具体工作，也处于磨合之中。

被“钱”景束缚的微短剧

为了扩大微短剧受众面，外界都在期待出现一部真正出圈的标志性作品，而对于大部分内容制作方而言，如何继续生存下去才是目前最重要的。

深燃与多位内容制作方交谈，尽管他们对微短剧的前景保持乐观态度，但还是共同担忧着微短剧的商业模式。

目前，各大平台的商业模式稍有不同，但都集中在平台分账、品牌广告和直播电商三大类型。

平台定制+分账是目前最为主流的方式，多位有过分账经历的负责人表示，目前微短剧成本和利润比最高是1：2，收益有所改善，但还不够有吸引力。

目前无论是“分账”还是“定制”，都是由平台在补贴，这在初期是为了引大家入局，扶持也只是一时的。当然，平台也尝试过在某些剧集的最后三集锁剧付费，但用户对短视频平台的付费意识还没培养起来，效果不算好。而且平台用流量分账是有限定日期的，意味着目前内容制作方还不能完全享受到站内长尾流量的红利。

某资深从业者对深燃说，在看到优酷发布的2021年上半年分账短剧行业最高分账项目《拜托吧快结婚》才获得300万分账时，倒吸了一口凉气。而据快手官方公布的微短剧单月“分账+奖励”，五月榜单最高的也只是750万+。要知道，目前精品微短剧的成本已经上百万了，分账天花板偏低也让不少人受挫。

被MCN机构开辟出来的内容电商也并不能“躺赢”。MCN公司基于红人模式，推出剧情类、段子式账号涨粉，再通过直播电商或是商单等形式完成商业变现。抖音古风*人“御儿”就是典型通过剧集内容蹿红的红人，账号三年连续发布了十九部短剧，粉丝已经突破1700万。在商业转化上，据小葫芦数据统计，近90天16场直播，“御儿古风”的场均销售额在148.7万。

但微短剧发展三年，一直能维持热度的红人并不多。而且用微短剧内容的形式吸粉、涨粉容易，如果没有新的内容产出，掉粉也很快。《这个男主有点冷》在播出后，女主“一只璐”快手账号粉丝数上涨超500万，但在近90天没有新作品续上热度后，飞瓜数据显示，粉丝增长趋势已经成为负增长。

而品牌赞助广告对微短剧认知尚浅，也让内容制片人在投入产出上没有保障。目前，剧集内广告赞助一般基于植入、关键镜头、片尾等形式。制片人小M说，虽然看好广告赞助，也有如花西子等国货或者新兴品牌愿意尝试，但传统广告商对微短剧的的认知度尚浅，且品牌传播效果无法准确评估，更多品牌方更加倾向投放能有直接转化效果的广告。微短剧片方单靠自己找到品牌广告主，并不容易。

当微短剧被各大平台用资金、流量撕开大口，只能让部分头部项目尝到红利，大部分内容制作方仍正在被尚不健全的商业模式束缚。

2021年被业内人士认为是微短剧大爆发的一年，但如果商业模式不能突破，平台规则没有快速走上正轨，未来也犹未可知。

*题图来源于Unsplash。应受访者要求，文中小苏、邓容、李小、小M、安安为化名。

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