前海迎来“生活新聚点”！探索妈湾新晋商业体“印里”精准化破圈之道

2021-07-19 17:00 · 互联网　　　

城市不断生长，如果把一座座平地而起的楼宇、一条条纵横阡陌的道路看作它的肌理，那么，交融于其中的商业综合体或许是一座城市性格与内涵的表达。

正因如此，人们总会形成一种独有的区域认知默契：茑屋书店偏爱哪里，超级文和友青睐哪里，哪里有TX淮海才不违和……而这些便是我们今日探讨的话题：商业如何聚焦关联人群属性，通过契合的生活方式，让其成为人们在快节奏之余欣然往之的“宝藏自留地”？

由深国际、印力、万科物业三方共同创建的深国万印商业管理（深圳）有限公司（以下简称“深国万印”），在旗下的*个商业项目——前海印里中似乎给出了一些让人眼前一亮的探索。

它以“品质慢生活圈”为定位，用5万方开放式岭南风情庭院特色建筑，融合“人文、艺术、圈层、社交”进行多元探索，在“深圳速度”表现极为明显的前海，以“欣欣然而往，欣欣然而归”的慢享式理念去打造更聚焦、更精准的商业空间，以“向欣而生”的价值理念去赋予城市、品牌、消费者更具想象力的生活场景。这，是印里诞生的意义，也是其独特魅力与价值存在。

前海定位凸显发展潜力，三强联手重塑商业价值

风光旖旎、气质文艺、生活诗意、创新活力……提及深圳前海，自然离不开“东方曼哈顿”和“高颜值生态公园”的标签。作为前海“三湾”中面积*的妈湾，在以往的固有印象中，妈湾和前湾、桂湾同属“高密度办公区”。事实上，在高端商办之外，“低密度生态人居”的独特片区定位同样不容忽视。听海风情景观带、一带一路丝绸之路景观轴等生态资源，为追求速度、效率的区域底色增添了不少闲情。

当区域以日新月异的速度生长，商业的成长便格外受到关注。尤其是从整体需求来看，商办人群和家庭人群叠加流入，服务于城市生活的社区型精品商业面临的缺口便日益凸显。在妈湾片区商业的入局者中，深国万印显然是有备而来。

无论地产还是商业领域，深国际、印力、万科物业的名字都耳熟能详。当他们敏锐洞察到妈湾的商业价值和商业缺口，会给商业带来怎样的新解？或许从深国万印打造的定位“品质慢生活圈”的印里即可窥见一二。

✦多维交通路网提供便捷出行体验

先从交通层面来看，印里与双地铁线路无缝接驳，紧邻深港西部快线。已经开通的地铁5号线，规划中的15号线、深珠城际轻轨均连接于此。未来项目将实现20分钟畅达深圳全市、香港机场，30分钟连接珠三角核心城市……这就意味着，印里将带来便捷的交通出行体验的同时，其辐射半径或许将超出预期，未来客流量值得期待。

✦总部聚集地+高端住区关联多样化品质客群

对于精品商业而言，动态客流是提升人气的关键，但是彰显其运营水准的则在于其对“静态”客流的深度关联。精确到项目坐标，印里周边汇聚深圳前海世茂大厦、香江金融中心、顺丰总部大楼等写字楼；同时又临近泛海拉菲、中海玫瑰园、汉京确悦、前海港湾花园等成熟小区及颐湾府、招商领玺等新建成精品住宅；拥有荟同学校、哈罗礼德学校等多个国际化教育资源，还规划一所九年一贯制公立学校；自然生态的铁路公园和水廊道围绕在项目周边……一方面，项目可谓自带“商、住、学、客”流量；另一方面，也意味着项目要关联的客群画像相对于单纯的商办客群更为复杂多样。

✦立足商圈结构打造差异化慢生活街区商业

尽管兼具内外流量基础，但从目前来看妈湾的商圈结构依然较为单一。不仅已开业项目较少，且以单向服务写字楼群的商业项目为主，显然无法关联聚焦多元品质客群生活方式需求。

印里由此进行切入，深度关联了多元化客群的消费分级需求，并聚焦于区域商业的设计风格、圈层生活场景、品牌运营、内容产出等方面进行差异化落位，突出了商业体的“鲜明个性”。它以“品质慢生活圈”为独特定位，打造前海全新的庭院式商业街区形态，形成围绕“人文、艺术、圈层、社交”布局的品牌商业矩阵。

据悉，项目整体分两期开发，首期约3万方商业由三大主题庭院和两大下沉广场组成，以“生活方式”、“创艺空间”、“社交餐饮”为主题的地上商业院落，加快节奏的“乐活潮玩”定位的下沉广场，带来“文艺致尚、品质生活、绿色生态、多元体验”的全欣前海都市生活；二期商业超1.5万方，它作为一期的补充，将带来更丰富的业态资源，共同填补片区内圈层式生活场景的空白。

深度关联三大客群，以“慢享式理念”聚焦城市生活场景

存量时代下，商业市场竞争激烈，如何打破同质化、形成差异化竞争优势成为商业运营者们的一大课题。对于精品商业而言，它区别于大型的区域性乃至城市型商业项目，需要围绕“小而美”、“小而特”等商业概念，在业态和品牌规划上进行精细化运营。

而这一过程中，目标客群的画像是精细化运营的关键一环。剖析印里所处的片区、交通网络、周边配套等资源，不难发现商办、家庭、片区新青年成为了其三大目标客群。那么，这三大客群的需求点是什么？围绕三大客群，印里是如何布局的？

✦高净值商办人群：追求精致消费体验

有着“东方曼哈顿”之称的前海，目前累计注册企业超2万家，其中世界500强企业超50家。其中，以世茂为代表的妈湾七子写字楼群超80%的写字楼入驻率、深港数字经济小镇产业聚集，拥有庞大的商办客群。企业归巢行动计划的推进，更是引入海外华侨及留学归国人才，还有大量的港籍人才和境内外高层次人才。他们有着较高的学历背景和可观的经济收入，但依然注重对精致生活的追求，内心世界的富足远大于对物质生活的追求，“沉浸式体验”远大于“线上直接购买”，更愿意去获取国际化、*、艺术的精致消费体验。

✦高消费家庭人群：企划美好家庭生活

低密生态、宜商宜居的独特优势，让印里周边围绕着颐湾府、招商领玺、泛海拉菲等多个精品住宅，荟同学校、哈罗公学等多个国际学校，未来5公里的范围内规划着60多万居住人口，更多的高端家庭人群将在此聚集。一般情况下，父母是家庭创收的主力，有稳定的工作和不菲的收入。工作之余，他们会开展一年多次的长途旅行和周末周边游，还乐于享受与家人一起聚餐的愉悦和运动的快乐，体验自然的美好，分享艺术的感悟，在景观级的商业空间中享受家人团聚的时刻，记录美好的陪伴时光。

✦新兴的年轻消费群体：探索个性化生活方式

作为粤港澳大湾区核心节点，前海拥有多达16项战略定位，需要引进更多高技能人才，由此将招引到不少年轻人投入到前海建设当中。“水城”这一标志性的城市形象，也将为前海引入更多的年轻游客。印里附近的铁路公园和水廊道，温馨自然轻松的氛围更能受到热爱自然的年轻人的欢迎。相对于消费距离的远近，年轻人更注重消费体验，敢于探索未知事物、敢于尝试不同生活方式、乐于与不同的人群交流，这促使商业市场向多元化、个性化、精细化转变来满足的年轻消费者的需求。

因此，深度关联商办、家庭、片区新青年三大客群画像，印里打造了以文艺致尚、品质生活、绿色生态及多元体验为特色主题的城市生活空间，强化前海商业氛围中品质、自然、小资、文艺等方面的品格调性，让商业空间成为目标客群乐于主动探索的聚点。

独特品牌内核，更新城市优质内容

对比深圳湾、蛇口的商业发展，前海妈湾无疑是商业稀缺区，尤其是片区内的商业仍未在“高品质”、“精细化运营”方面形成成熟的逻辑。由此可见，印里打造出的商业特色，在城市优质内容加持下，或将改变这一商业格局。

在开发设计和运营过程中，印里在深入了解前海妈湾城市生活和商业规划的基础上，赋予了项目“品质慢生活圈”的定位，采用全新庭院式社区商业、人文艺术新聚点、品质慢生活等商业概念，以“向欣而生”的品牌内核，创造出“欣趣乐活”的品质生活空间。

✦庭院式街区商业：提升商业特色与文化底蕴

深圳并不缺乏街区商业的范本，但真正主打“庭院式”街区，并融合在地文化的案例，却少之又少。对比越来越“千篇一律”的开放型街区商业，印里更像是一个拥有灵魂的街区，而这个灵魂就是独特的岭南风情文化。

项目以岭南传统村落的空间脉络为设计灵感，采用村落的广场、巷里、庭院、屋檐等元素，营造出动线迂回、婉转相连、相互渗透的商业场景，让购物、进餐、休息、景观和娱乐等融入其中。三大全新主题庭院，将品质生活纳入其中，提升了项目的商业特色和文化底蕴，也提升了消费者的探索欲和归属感。

✦人文艺术新聚点：“向欣而生”的美好生活提案

“庭院街区”的出发点，让印里有了与众不同的到访理由，但对于忠诚度趋低的消费者而言，沉浸和粘性，离不开内容的持续运营和规划。

印里围绕“人文、艺术、圈层、社交”为核心，以生活方式、创意设计、社交餐饮为主进行品牌规划，打造出的不仅是一个品质生活空间，更是能够激发目标客群生活灵感的落脚点。在开放自由的空间中“游逛”，无论是商办客群、家庭客群亦或是前来打卡的年轻人，都能从中感知到项目的贴心引领，从而感受到购物空间真正转化为让人愉悦欣然的公共场所。

✦品质慢生活圈：享受人情味和温暖感

在快节奏的城市生活中，享受慢生活时光似乎成为一种“可贵”。印里以自然生态的铁路公园和水廊道为依托，融入多个绿色空间，营造出多重生态场景。在这里，人们可以与家人相聚、与朋友游玩、与客户交谈，让生活在人与自然的和谐共生中慢下来，享受人情味和温暖感。

值得一提的是，无论是空间设计、圈层运营亦或是场景构建，印里无不展现了三方强强联合的优势。比如深国际依托城市配套开发经验对土地商业价值的挖掘再现、印力集团凭借旗下100多个项目的操盘经验为其量身定制的运营思路、万科物业作为物业管理者带来的高品质综合性服务……印里方面表示，项目作为品牌端和消费端之间沟通的桥梁，将通过不断企划憧憬的生活、践行美好的时间、发现城市里的未知体验……让创新的服务体验启迪都市生活。