浙江夫妇，靠3亿双筷子撑起一个IPO

今天，中国人将一家筷子公司送上IPO敲钟舞台。

投资界8月5日消息，双枪科技股份有限公司（简称：“双枪科技”）在深圳证券交易所正式登陆A股，成为“筷子第一股”。此次IPO发行价格为26.40元/股。盘中股价大涨44%，收盘市值超27亿元。

一双几块钱的筷子，竟然撑起了一个IPO。故事始于一位70后浙商郑承烈，出身寒门的他从浙江建筑工业学校毕业后，曾在体制内谋得一份安稳的工作，后来选择下海经商。1995年，他接管了一家濒临倒闭的筷子厂，并在2002年成立双枪科技。此后20年间，公司从无人问津到每年卖出约3亿双筷子，这对夫妇也实现了财富自由。

你可能不知道，那些充满市井气息的行当里正诞生一个个IPO——有着400年历史的剪刀老字号张小泉，即将缔造“剪刀第一股”；很多人可能没听说过的预制菜品牌味知香今年4月上市，最新市值65亿；还有靠着夫妻店卖包子做起来的巴比食品，上市后市值达到了90亿.....这些公司都常常出现在我们的日常生活里，却几乎都没进入过VC机构的视野，堪称戏剧性的一幕。

打拼26年，靠筷子IPO敲钟

这对浙江夫妇身家16亿

双枪科技的背后，是一对浙江夫妇白手起家的奋斗史。

1970年，郑承烈出生于浙江省庆元县的一个贫苦之家。“穷人家的孩子早当家”，郑承烈从小便帮家里干农活，一门心思想要改变家里的经济条件。1991年，他从浙江建筑工业学校毕业，分配到一家城建局的一家建筑公司，成为一名最卖力的施工员。“一年365天，我曾经有一年工作了364天半，剩下的半天时间，还是因为生病没办法上班。”郑承烈曾回忆当时工作的忘我状态。

彼时，郑承烈的梦想是在建筑行业干出一番成绩，成为百万富翁。但现实却与梦想相差甚远，尽管郑承烈是一位“拼命三郎”，但月收入只有几百元，公司应允的8万元奖金也没能兑现。他意识到，端着“铁饭碗”也无法完成自己赚大钱的心愿，便决定辞职加入到下海经商的大潮之中。

胆子大、下手快、肯吃苦是浙江商人身上共同的特质，郑承烈也不例外。他卖过香菇原料，开过食杂店、化妆品店、书店、服装店，后来发现筷子这门不起眼的生意大有可为。当时，市面上的筷子主要是由家庭作坊生产，生产出的筷子便宜且同质化严重，嗅觉敏锐的郑承烈决定走高质量路线。

于是，郑承烈在1995年接手了庆元县一家竹制品厂，并注册了“双枪”商标。他借来2万元买了新设备，用一年时间研发出12款工艺筷子，生产了120箱运到义乌批发市场售卖。然而始料未及的是，没有一家摊位愿意买他的筷子，原因是高出市场价太多，是普通筷子的10倍。

最后，只有一位经销商同意赊销，别无他法的郑承烈无奈答应。没想到，第二天这120箱筷子就销售一空，收入8万多元。自此，郑承烈的双枪筷子“一炮而红”，产品供不应求。1999年，“双枪竹木专卖店”在义乌开张，郑承烈结束了完全依赖经销网络的历史。

2002年，郑承烈正式成立双枪科技公司，专注于餐厨工具制造，把品类扩大到砧板、铲勺、签类等餐厨具，并花费几千万元改进生产线，同时引进了信息化管理。不仅如此，双枪科技还成为2008年北京奥运会、2010年上海世博会和2016年杭州G20高峰会议礼品筷供应商，让高端筷子走进外界视野中。

在郑承烈的带动下，庆元县也涌现出一大批从事竹筷生产的厂家。资料显示，截止2017年底，庆元县登记注册的竹木制品加工企业600余家，其中年产值2000万元以上规模的企业有18家。

回顾20多年创业史，有人曾问过郑承烈：“累吗？”郑承烈的答案是：“创业真的很累，心累。但创业路上怀揣着一个伟大的梦想，虽苦尤甜。”实际上早在2017年，郑承烈就定下了冲刺IPO的目标，表示要让双枪科技成为一家受世人关注并受尊重的上市公司。

今日，郑承烈终于圆梦，双枪科技成功登陆深交所。首日开盘后涨停，涨幅为44.02%，最新市值约27.4亿元。随着双枪科技上市，郑承烈与妻子叶丽榕的身价也水涨船高。夫妇二人合计持股58.42%，对应持股市值为16亿元。

一门不起眼的生意：

一年卖3亿双筷子，1000万砧板

藉藉无名，双枪科技靠什么撑起“筷子第一股”？

资料显示，双枪科技目前涵盖筷子、砧板、签类、勺铲以及其他餐厨具五大类产品，单品数量超过1000种，拥有“双枪”、“禾木天香”、“西子千束”、“橙意”四个主打品牌，并设立了杭州、龙泉、庆元三大生产加工中心。值得一提的是，双枪科技一年能卖出筷子约3亿双、砧板1000万片，堪称行业隐形冠军。

小小的筷子与砧板撑起了双枪科技营收的半壁江山。招股书显示，2018年至2020年营业收入分别为6.08亿元、7.18亿元和8.34亿元，对应的归母净利润分别为4596.82万元、7183.99万元和8976.11万元。其中，筷子与砧板两大产品的销售金额，合计分别占总营收的74.53%、73.73%和72.83%。

有意思的是，双枪科技的营收结构还呈现出“区域性”特征。公司平均每年国内收入占总收入的93%,主要集中在华南、华东、华中地区，西北地区占比则不到3%。而境外销售也由2017年的2.95%增加到了2020年的10.02%，双枪科技的产品出口销售总额整体呈上升趋势。

近几年，双枪科技也正在发力电商渠道。2016年，双枪科技通过收购杭州漫轩电子商务有限公司组建电商团队，进驻天猫、京东等平台开展产品零售直销。招股书披露，2018年至2020年，公司电商渠道的销售额分别为9573.69万元、1.40亿元、2.32亿元，年均复合增长率达到55%，成为公司五大渠道中的核心增长引擎。

别小看了筷子这门生意，背后利润并不低。招股书透露，筷子类产品的电商板块毛利率从2018年的42.94%提高至45.75%，砧板从35.16%提升至38.29%。

但双枪科技同样还面临着不小的风险。其生产所需的原材料主要为竹条、PPS、散筷、板坯等。报告期内，原材料成本占主营业务成本的比重分别为75.89%、77.71%和 82.18%。双枪科技在招股书中坦言，尽管公司的材料采购量大，具有较强的议价能力，但原材料价格的波动仍会对公司的经营成本和业绩造成一定的影响。

国家统计局数据显示，预计到2029 年，我国人口总数将达到14.42亿的峰值。按照每人每年更换一次筷子，每户家庭四年更换一次砧板计算，我国每年筷子的需求量约为14亿双，砧板的需求量约为1.15亿片。

面对如此广阔的市场空间，双枪科技自然不愿错过。据悉，双枪科技此次IPO拟募集的资金4.25亿元，将用于“日用餐厨具自动化生产基地建设项目”，主要生产筷子、砧板和其他餐厨具，将新增 10000万双筷子、1000万片砧板、4000吨植物纤维复合餐厨具的生产产能。

VC集体错过了

那一个个充满市井气息的IPO

大隐隐于市，一群带着市井气息的企业扎堆上市，很多名字甚至是创投圈从没听说过的。

靠面包做出一家上市公司，出生于辽宁丹东吴志刚做到了。1995年，60岁的吴志刚从教师的岗位上退休，却动了创业的心思，东拼西凑了50万元在老家丹东创立桃李面包。2015年，吴志刚父子带着桃李面包登陆了A股，这位人民教师将桃李面包做成了中国“面包第一股”。根据2020福布斯中国排行榜，吴志刚家族的财富达300.9亿元，位列榜单第111，为沈阳首富。

今年4月，很多人可能没听说过的味知香正式在上交所上市，成为“预制菜第一股”。所谓的“预制菜”，就是半成品菜款。味知香创始人夏靖年少时代就来到了苏州闯荡，曾在农贸市场卖菜，仅能勉强糊口。一位买菜的白领向他抱怨：“每天买菜做饭太麻烦了。”受到启发的他，开始研制半成品菜，由此创立了味知香。

更没想到的是，这家从菜市场走出的公司竟然颇受资本市场欢迎——上市后，味知香的股价从28.53元一路上扬，最高点股价一度达到139.8元。截至8月5日，该公司的股价为65.21元，市值超65.21亿元。

谁能想到，凭借小小的包子也能收获一个IPO。2020年10月，中式面点品牌巴比食品在上交所正式挂牌上市，最新市值90亿元。这是一家正宗的“夫妻店”，创始人刘会平、丁仕梅夫妇合计持有公司80.76%的股份，在股东结构中未见VC/PE们的身影。

从一家普通早餐店到上市公司，巴比食品成长之路堪称传奇。1998年，21岁的刘会平拿着借来的4000 元钱只身前往上海闯荡，盘下一个早点摊子卖包子。凭借良好的口味和低廉的价格，刘会平成功把6毛钱一个的小包子卖进南京路。随后，刘会平的早餐生意越做越大，20年时间发展成全国拥有16家直营店、超2900家加盟门店的餐饮集团。

靠着一门不起眼的家族生意，立白旗下的朝云集团却撑起了一个IPO。该公司前身是立白集团超威事业部，主营家居护理产品，拥有诸多知名品牌，比如广东家喻户晓的杀蚊驱虫品牌“超威”。

而朝云集团背后的掌舵者，则是立白集团创始人之一陈凯臣之女——陈丹霞。20年前，陈丹霞出国留学期间便开始打理家族生意，更是在2008年临危受命，成为高姿新任总经理。此后她接手超威事业部，把日常生活随处可见的蚊香做出一家上市公司。

除了蚊香，生活中最为常见的一套刀具，也能撑起一个IPO。今年2月，有着400年历史的剪刀老字号——张小泉在创业板上市申请成功过会。目前，国内尚没有纯粹的刀剪制造行业上市企业，上市公司苏泊尔、爱仕达、哈尔斯等的刀剪产品只是它们产品之一，真正主营刀剪产品的只有张小泉股份一家。一旦张小泉成功上市，A股有望迎来“刀剪第一股”。

这样诞生于市井生活的IPO还有很多很多。有趣的是，翻看这些公司的历程，他们都有一个共同特点：罕少看见VC/PE的身影。

背靠14亿人的中国市场，衣、食、住、行所涉及到行业都蕴藏着庞大的市场空间。每一个细分行当，都能做出一门大生意。正如眼下，曾经那些不被VC看好的烘焙、兰州拉面、炸串等生意也开始密集融资了，说不定下一个你想不到的IPO正在赶来的路上。

本文来源投资界，作者：刘博 张继文，原文：https://news.pedaily.cn/202108/475608.shtml