主打数字化和大国品牌战略，创始人再造贝因美

贝因美7月30日公布的半年报显示，公司报告期内实现扣非净利1708.89万元，同比大增430.32%。这意味着，贝因美已经摆脱行业连续下滑的不利处境，实现逆势突破。对此，有内部人士透露，贝因美逆势走强，可能与创始人谢宏亲临一线担任总经理，狠抓改革有关。

全面二胎政策退却，婴儿出生率持续下降，是困扰婴幼儿奶粉市场的关键因素。第七次全国人口普查数据显示，2020年我国出生人口1200万人，人口出生率仅为8．50‰，呈现连续三年滑落。受此影响，我国婴幼儿奶粉市场销量迟滞。

不过，从贝因美上半年业绩来看，公司似乎已经摆脱行业束缚，呈现逆势上扬。财报显示，上半年公司共实现扣非净利1708.89万元，同比大增430.32%。

对此，有内部人士透露，公司取得如此成绩，可能与谢宏亲临一线，狠抓改革有关。

该人士表示，公司管理层狠抓改革，主要措施包括五个方面。一是严格按费率控制各项费用投入，确保实现投入产出的良性循环；二是调整薪酬结构，降低固定付现的薪酬比例，增大中长期激励的部分比例；三是强化一线业务人员的优胜劣汰机制，加大绩效优胜者奖励，同时高度关联全员奖金与业绩达成，提高人效；四是梳理优化渠道合作客户，提高客户合作效能，开拓新零售模式及其他合作模式的增量业务；五是加强渠道管控，维护价值链稳定，提升渠道合作信心。

从供给端来看，传统母婴店因渠道过度分化、奶粉品类配方五花八门，造成供应链匹配低效，价格战很难维持理性可持续发展，线上线下同步出现获客成本高、客户粘性小等导致的利润低、经营难等问题。客户需求日益多样化、细分，流量越来越少，销售成本越来越高，现有销售模式无法和客户建立直接联系。用户数据画像、品牌认可度管理的缺失，无法为客户提供更好的体验。

千亿规模的奶粉市场，和传统母婴店的困境，正是贝因美整合产业资源，在婴童食品领域实施并购重组、打造母婴生态圈的机会。而生态圈的引爆也将首先助益奶粉业务可持续健康发展，这是贝因美的流量入口保障。

该人士同时透露，管理层以创业状态狠抓业务，也可能是贝因美业绩向好的因素之一。例如，新零售布局方面，公司积极推进线上线下融合的新零售模式，充分发挥数智化、云端化，将前后台数据完全打通融合，以提高整个价值链的运行效率和效益。

近几年来，相对于中高端和高端市场，超高端奶粉市场的机会和空间更大。贝因美看到了“超高端市场”的机会，不断加重超高端奶粉产品的渠道下沉和品牌打造。

未来贝因美将通过新零售网络合作让超高端新品下沉，加强传统母婴渠道梳理和控制，加强育儿专家的线下母婴服务实现差异化竞争。贝因美将抓住奶粉新政和全面三胎带来的机会。