CGL：关于职业选择，PE/VC篇

本文作者：CGL高级合伙人Viviana及CGL北京金融团队

Viviana(PE/VC领域资深猎头,20年专注投资领域高端人才及基金被投企业高管职位搜寻,职业早期服务于跨国金融机构UniCredit及药企Novartis。)

写在前面

01 影响职业选择的宏观因素

曾有专家统计建模分析得出：成功和失败，42%归咎于时间. 这虽然说的是商业的成功和失败,其实它和职业规划有共性。不管你是金融 vs产业，外资 vs内资，前台 vs后台 …，职业规划会贯穿学习，选择，感悟，调整，复盘和再学习，再选择的历程。这里归总些普世的道理：

图1 职业价值曲线

图1.1勾画的是传统职业曲线，从22岁出道到55岁退休。而现在的职场，以风投资本支持的科技创新型企业为例, 创始人平均年龄38岁；他们主力聘用的职场人中，36岁即为上线。 这就是职场人要面对的职业峰值前移，而大家要设计的是一条可持续性发展的职业路径，如图1.2所示，要在几个可预见的职业瓶颈期前提早规划第二增长曲线，使职业生涯长青。

图2 产业发展周期

云计算，大数据，虚拟现实，区块链，人工智能，移动互联，机器人，生物技术/生命科学，新能源/新材料，新基建，碳中和…，职业经理人每天面对的是不断生成的全新领域的市场需求和诱惑。为了有洞见地管理职业价值，就要时时关注自己所在行业的上下游和周边。

图3 企业发展周期

麦肯锡做过分析, 世界500强的企业平均寿命自1950年后下降了40多年，从原来的61年到18年。说好的“百年老店”呢！中国企业寿命是不是更值得观察？三到五年？五到八年？

图4 职业疲劳周期

7年之痒不只是你侬我侬的男女关系，因创造力定律所导致的职业疲劳周期也有同理。

图5 经济周期

大家惯用的多是康德拉季耶夫理论来形容经济周期，一个循环是60年，分为回升、繁荣、衰退、箫条，中间贯穿一个个微周期。那是选择在谷底还是波峰处换工作，这个问题很难有答案，因为它要参照其他因素的影响。

02 猎头眼里当下的私募股权投资圈

圈子

私募股权投资进入从“量的增长”到“质的发展”的重要调整期 ，越来越多的基金专注于投早、投小

政策的“确定性”与“不确定性”

TMT（硬科技，人工智能、大数据、企业服务）、新消费、大健康（器械、生命科学、创新药），智能制造，新能源，节能环保等热门行业仍延续快速发展趋势; 某个赛道一旦热起来，所有机构皆蜂拥而上

整体面临资金募集瓶颈，头部效应明显，行业领军机构仍在扩张，超级基金出现, 胜者为王，中小机构投资面临形势严峻

投后管理团队和机制更趋专业化，私募股权投资从价值发现到价值创造转变。被投企业的高成长性是投资策略的最核心驱动因素

VC/PE，GP/LP 界限打通

“国家队”(政府引导，央企投资平台，共创基金，暂不涉及红色资本…) 在投资导向上的先锋作用

基金管理人对 ESG 日趋重视

…

圈子里的选择

换地躺平：累了，希望去相对轻松的平台

重新打鼓：头部基金做到一定级别后期许项目的归属性，资源*化，独立决策，及更具吸引力的回报，自己组团募资

跟对大佬：看好大佬组建的新基金或新锐基金，迅速实现在某炽热生态弯道超车

急奔行业：为了更接近新兴行业，选择去互联网大厂

平行出走：拒绝内卷。但谁能告诉我，哪不卷

利益驱动：没有错，但是…

看透一切：对冲基金, 一二级联动投资，二级

玩个心跳：创业

以美元PE候选人职业转换大概率事件为例

03 近期投资类岗位地域/层级分布

关于选择

01 时间节点

大国利益拉扯，宏观政策vs民间及外来金融资本布局，经济周期和资本的相关性，基金自身的生命周期，投资人自身阶段性能力 vs 潜力认知，收入安全信心度，家庭结构变化预判（如二胎，城市迁徙），人生阶段的不同追求…, 如果把这些都考虑进来，不搭个投资人们最擅长的模型，这职业规划是没法做了。

但凡我们金融猎头谈及职业规划，容易被理解是鼓励候选人跳槽。组织行为专家做过数据判断：“韧性，是越来越难保持的职场人品质”，这是时代带来的问题，不去讨论；我们要做的是和您一起分析时间节点对职业选择的影响，阶段性人才供给关系中的个体优势，…。如果一个特别有情怀，想为祖国的民办教育事业添砖加瓦的投资人在七月转到教育赛道，那无疑就是49年加入了国民党。大家会说，说好的长期主义呢，说好的价值投资呢，现代农业不也等来了它的黄金红利期吗？没毛病，但眼光短浅的我们替您关注的只限于职业规划层面，一个职业投资人，他的投资生命撑不下几个等。

在和投资人的沟通中很容易听到一种情绪，暂且归总为“内卷”吧。部分人以“看谁熬的过谁”来面对，而忽略了底层原因：“您选错了公司”，而这无疑浪费的是自己的职业生命。这里有个四象限工具，分析完您在哪个象限，去或留就不再无解。

02自我价值认知 vs 目标机会匹配

在规划好了什么时候动的同时，正确/全面的自我认知是必不可少的基本动作，这个动作能前置更好。如果缺失，它将带来的是职业发展阶段的超常时间成本和机会成本。我们经常碰到有些候选人常把:“我之前有个同事…”，”我已经是ED了，过去总要是MD吧“，“听说xxx在找人，你帮我推荐下”，…放在嘴边。对此，我们想建议职场人平时关注几件维度：

关注同事：从能力，资源，成就，职场情商几个角度做横向比较。俗话说“你在公司排名多少心里就没个数吗”

关注圈子：是投资圈，不是娱乐圈

关注目标：那些想去的平台

放到最后但并不是不重要, 交一两个可信任的猎头朋友，保持沟通：在我们眼里，每一位候选人都是独特的，因为原生家庭，背景，知识，能力，素质，格局，三观，驱动,生命阶段…的不同造就了不同的你们，我们不能保证为你们量身定制机会，但彼此的长期了解和信任才是*匹配的基础。

综上不仅能让您建立全方位的自我认知体系，同时还可以激发您的方向设定和微调，能力补充和提高，…。这样等机会摆在您面前时，着重理解机会的具体要求并进行和自身的能力比对就从容了。

-前几天有个刷屏的文章，把资源型，社交型，研究型作为投资人的一种归类方法，不能赞成更多。假设一个基金在做团队扩充时须补充的是研究型人才，而你是自带流量的光辉典范，即使平台再优秀，你会去吗？

-去年中国消费品零售总额为40万亿，占GDP一半以上，大多由近4亿的20-60岁女性消费者贡献。品牌消费赛道的女性投资人们 + 具备女性视角的投资人们，你们的时代到了 （截稿前突然消费又退潮了，你说这事闹的）

基金选人看什么

人选基金看什么

正确的职业机会选择 = 新机会的匹配点 + 现职位的背后芒刺 – 新机会的非匹配点， 这是选择前必做的一道数学题；除了公式, 下面是我们对基金类比，平台共性，人才特征的观察:

我们的顾问经常被候选人问到：“我现在在投资圈，想去产业（转FA/去FOF/去国企/去创业公司…）““我在产业，想干投资，可不可以？”当然可以！做猎头最享受的就是感受到候选人内心的小火苗，像《心灵奇旅》那样。但从过往历史数据看，在“改变一生”的成功转型中，激情/能力/资源/准备都必不可少。如果不是内心足够坚定，往往会跟着市场潮起潮落，在不同的领域来回跳跃，忽略了时间和机会成本。这里提供一个简版自测是否真要产业转投资的问题清单：

1、激情 （决定成功可能性30-50%）

与投资相比，其他可发展的空间

投资能满足您什么诉求（想从投资得到什么）

目标成为什么样的投资人

2、能力+资源（决定成功可能性20%-30%）

您带给投资机构的价值是什么

和投资圈里的人相比，你的综合竞争优势是什么；作为投资人需具备的硬技能，你有哪些，哪些没有

过往产业积累可迅速转化的是哪些；有没有延展性

现有的圈子会对您有帮助吗

3、准备 (决定成功可能性10-20%）

什么是一级投资/PE VS VC， 对之总体观察是什么 (有综合型/垂类基金/战投/家族办公室…)

可以从什么环节切入投资 (基金募资/行业研究/项目寻找/尽职调查/...投后管理/项目退出…)

财务功底

03路境依赖 vs 挑战未来

案例：几年前，一位头部美元控股型并购基金的投资人因中国战略调整被迫离开，当时他有两个选择。A是同类型另一只基金的同级别职位；B是只双币成长型基金，邀请他过去从零组建控股型并购基金，但因他当时还没有募资经验，级别上低了原来半级。他选择了A。两年过去了，他选择的那只基金出奇的安静, 以不变应万变的形态存在着。而机会B当下已经是投资界的黑马，一骑绝尘 （当然最终还要经过周期的验证）。案例带我们观察到：

1、当职场人达到一定的成就阶段，会下意识地风险厌恶。遇到选择，大概率的舒适偏向会带来长期利益折损。路境依赖会使人盲目追求曾经但未必是面对未来的愿景。

2、因为这个安全的选择, 面对日益快速变化的环境，职业技能会逐渐失去原有的优势。每个人的成长都有自己的范式, 这和“面子”无关。就像小孩子有的两岁背诗，有的三岁才开口说话一样；有的工程师想造最长的火车, 有的想他设计的交通工具利用最小的能耗最快到达终点。所以没有必要在做职业转换的时候感觉被落后, 因为有可能在你前面的人根本不知道他们真正要去远方。

3、如果我们抛开选择后果的分析，更负责任的关注选择的上游，我们会弱弱地问个问题：如果你知道六个月后将被迫离开公司，你从现在起会做些什么? 其实这是所有职场人都应具备的面对被动选择时的心理准备。我们大多数人都有过自驾的经验吧，独自行驶在无人的旷野，没油了。弃车原路无望地返回，还是下车前行，面对未知。这像极了拿着高薪滞留在舒适的岗位，全身心躲过挑战。千万别让这发生在你身上！

04职场情商+价值观

请允许我们再多提一点，通常绝顶聪明和事业有成的个体会出现自我短板认知薄弱。投资圈到处都是聪明人，“谦虚”会在职业提升过程中使优秀叠加。

作为金融猎头，我们能做的并不多，就是把求职动机，当前诉求，自我定位，市场动态和候选人一起做到100%的精准分析，面对选择，起更决定作用的其实是您的职场情商和价值观。

写在后面

职场反复在说选择比努力重要，但我们并没说努力不重要哈。前面图里提到基金在选人时会背调候选人的行业名声，所以不目标做到团队/公司/领域里前10%，最终会落的远远的。那幸运呢？它不也是投资成功人士们*放在嘴边的词吗？天上掉下来一个世上*的机会，它出现的时候你正好在，而且只有你一个人。真心希望您有这样的机会，遗憾的是这通常不是用来等的。如果你以别人成倍的速度攀爬，一旦登顶，你会独享最美的风景。

专业机构对诺贝尔得主的知识结构做过比对分析得出: 诺贝尔得主大概率在艺术上同样有造诣，包括戏剧表演，演奏，绘画, 建筑, 雕塑, 文学 ...; 投射到对投资人能力组合的联想，假设有人拥有美学鉴赏博士学位，法律学术背景, 从早期时尚买手，奢侈品牌管理, 到渠道平台战略规划，这样的产业背景 + 跨界经验 + 综合性知识结构将是他步入品牌消费投资领域的致胜法宝. 同样重要的还有政策嗅觉，全球/ESG视野, 敏捷学习, 开放思考, 处事情商, …做投资人，太南了。

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