得小镇者得天下 尚美生活全面领跑“下沉市场”

从去年年初至今，新冠疫情的影响席卷全球，国内外经济环境不确定性显著增加，各行各业均不同程度遭受了冲击。然而，历史经验告诉我们，任何的“危”局之下都蕴藏着新的“商机”，而在中国，随着“内循环”成为经济增长最关键的新引擎，机遇就诞生在了原本并不受大资本、大企业重视的“下沉市场”之中。

一、下沉市场，万亿商机

1、下沉市场，消费升级新蓝海

所谓“下沉市场”，通常指“国内三线以下城市、县镇与农村地区所组成的市场”。数据显示，2020年中国这一下沉市场的人口总量超过10亿，而在未来5到10年间，大量农村人口会随着城镇化、现代化的进程逐渐向乡镇、县城迁移，最终形成约1000个人口规模50万至100万的“三四五线”城镇。

而随着人均可支配收入的逐年提高、5G、电商、互联网等软硬件的不断完善，加之“小镇青年”较低的生活成本和同样旺盛的消费需求，未来几年间，中国下沉市场的消费潜能将进一步被激发，成为消费升级背景下的一片全新蓝海。

2、品牌新宠，下沉加速新趋势

下沉市场的广阔商机和小镇青年消费力的崛起，迅速吸引了巨头们的目光，成为大品牌、大企业的新宠。拼多多、趣头条等互联网巨头均以挖掘三线及以下城镇市场为发力点，实现了IPO上市。在餐饮界，海底捞自2019年起每年在下沉市场新开门店数均是一二线城市的数倍，且业绩增长的主要来源也在三线及以下城市。而近年来“抖音”“快手”等直播平台的出现，更是打通了一线和县镇的流量通道，为下沉市场带来了更多生机。大品牌在小县城挤破头皮，让下沉市场的商业更趋繁荣。

3、酒店行业，下沉时代新格局

聚焦到酒店行业，数据显示，受一、二线城市市场饱和、后疫情时代国内旅游复苏、90/95后年轻消费群体对于出行目的地选择的多样化等多重因素影响，去年酒店业在线预订中七成新增订单来自三线及以下城市。可以看到，经过多年起起伏伏，国内酒店行业同样步入了以下沉市场为主要增量来源的新时代、新格局。

二、小镇*，尚美生活

1、深耕十二载，尚美生活领跑下沉市场

说起酒店行业的“下沉”，就不得不提“小镇*” 尚美生活。根据权威杂志《HOTELS》公布的2020年度“全球酒店集团225强”排名，尚美生活集团目前列在全球第14名，而根据清博智能发布的《2021中国下沉市场酒店集团品牌影响力分析报告》，尚美生活同样在各项数据上全面领跑下沉市场。

早些年，各大酒店集团在一二线城市打得“头破血流”之际，尚美生活就另辟蹊径，抢先布局了三四五线市场。在彼时，三四五线城市还是没人要去的地方，但秉着“让所有人在任何城镇都能住上好酒店”的愿景，尚美生活精细打造了一批中小规模高品质酒店，通过切入下沉蓝海市场走出了一条中国酒店业的新路。

经过近12年发展，尚美生活现已遍布神州大地，门店覆盖超过324个城市，在三四五线城市覆盖率排名*，在清博大数据下沉市场酒店集团品牌影响力评估排名中，同样以综合得分93分荣膺冠军。下沉市场酒店*，名副其实！

2、匠心耕耘，做更懂下沉市场的品牌

如果说，洞悉市场先机，提前战略布局是尚美生活能够先人一步，赢得“小镇青年”青睐的秘诀，那么对品质和创新的不懈坚持，则是尚美生活一步步从“小镇*”发展成“下沉市场*”的关键因素。

在过去，去三四五线城市出差是许多商界人士最头疼的事。“有钱也住不到好酒店”成了行业之痛。正因如此，尚美生活在深耕下沉市场的过程中，牢牢把握了“品质是酒店的生命线”这一核心，持续进行酒店软硬件品质，持续打造头部“明星”门店，不断淘汰、整合品质落后门店，通过持续不断的自我迭代适应市场环境的变化，赢得用户口碑。

同时，随着下沉市场“小镇青年”经济能力、文化水平的不断提高，激发出他们在社交、娱乐、个性彰显、价值认同等方面更为多元的精神需求，而酒店，逐渐成为满足他们这些精神需求的新载体。面对这些新需求，尚美生活不断推陈出新，打造了全球首家博物馆艺术商旅酒店、“网红大堂”“百变客房”“电竞酒店”等全新业态，引领潮流IP酒店新趋势，并与麦当劳、哔哩哔哩、小罐茶、COSTA等品牌深度跨界合作，为用户带去更多新鲜体验与潮流生活享受，满足他们在物质与精神上的双重需求。

对市场的前瞻把握，对用户需求的精准触达，是过去十二年尚美生活成功的关键。未来，随着下沉市场红利的充分释放，相信尚美生活一定能打造出更多让人放心的好酒店，从“下沉市场”阔步走向世界，成为酒店界中的中国骄傲、民族骄傲！