剧本杀市场持续增长，大有“钱景”or“虚火”一场？

许多资深玩家表示，喜欢剧本杀是因为在游戏里可以忘掉“自我”，无惧“超我”，充分发挥想象力扮演“他者”。更有参与者调侃，从社交恐惧到社交牛人，可能就差一场剧本杀的距离。

这一新兴社交形式的兴起，也吸引了资本方入局、加码。

数据显示，2018年成为剧本推理市场的“投资元年”，经纬资本、魔量资本等各类投资明星资本入局剧本推理App；2019年剧本推理门店量激增，线下市场迎来爆发；2021年腾讯、字节等互联网巨头展开布局。

如今，经历疫情后的剧本杀市场焕发新生机，究竟是真的大有“钱景”还是“虚火”一场？

2021年剧本推理市场规模将达167.8亿

“剧本杀”起源于欧美，是一种以剧情为核心、围绕剧情开展的逻辑推理游戏。游戏中玩家扮演剧情中的角色，模拟相应的剧情，最终探索真相。

2016年，芒果台自制明星类剧本推理综艺《明星大侦探》播出后，开始带动剧本推理快速破圈，并逐渐超越狼人杀成为社交“新宠”。

根据艾媒咨询数据显示，2021上半年中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式中，剧本杀以36.1%排名第三，仅次于看电影(38.3%)和运动健身(36.4%)。

2020年，多数线下店铺因为疫情经历寒冬，但剧本推理店铺仍然保持增长，截至2020年11月，全国已突破30000家门店。

同时，以剧本杀、密室逃脱为代表的沉浸式业态，正在从一线城市下沉至二三线城市，且有进一步下沉的趋势。据易观千帆数据测算，中国剧本推理市场规模在2021年底有望达到167.8亿元。

剧本杀是门好生意？

剧本杀行业有着一条完整的产业链：上游为内容制作(IP、剧本 创作)，中游为内容发行，下游为内容渠道(线上 APP/线下门店游戏体 )。

其中剧本是产业链核心资源，优质剧本决定玩家消费频次；剧本发行是中游环节，连接上游内容和下游门店；下游门店是产业链价值的集中体现。

目前据多名机构投资人观点：剧本杀“赛道”的个人投资者比较多，创作、分发和门店都很分散，行业还有待规范化。

据安信证券研报，拥有“实景搜证”这一业务的大店，无论在一线还是二线城市，在利润率上并没有比150平方米的普通店铺更高。

这意味着，小商家们更倾向于选择规模小、道具简单的门店扩张模式。进一步阻碍了剧本杀行业线下产业链的规范化，并且，线下门店变现低频高单价的特点也存在挑战。

由此可见，虽然目前剧本杀行业发展快速，玩法受到消费者喜爱，但还面临着几点挑战：剧本推理线上变现困难，用户付费习惯难以养成，线下店铺坪效难以把控，受人流量影响大、体验难以标准化。

剧本杀市场乱象有待整治

剧本杀门店迅速扩张之下，伴随着良莠不齐商家的涌入。艾媒咨询数据显示， 2020年消费者对剧本杀相关门店担心的首要问题为安全防护措施不齐全，其次为剧情设置不合理，难以自圆其说。

此外，行业盗版现象猖獗，这不仅给遵守行业规则、坚持购正版的店家带来极大困扰，也严重打击剧本创作者积极性。

可见，虽然剧本杀的社交属性和互动属性使其独具优势，但行业发展仍需要政府给予更多关注和引导。比如：构建健全的监管顶层架构，颁布保护剧本杀原创内容的系列政策，等等，才能让风生水起的剧本杀风口不止是昙花一现。

（本文参考数据来源：*艾媒咨询、*安信证券、*易观分析、*IT桔子、*企查查、*长江证券研究所、*西南证券）

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