2亿年轻人追捧的脱口秀，为何难「复制」李诞和笑果文化

“呼兰500万演出费是假的，脱口秀演员收入低也是假的。单纯靠演出的脱口秀演员，一个月五位数是轻松的，明星脱口秀演员一年收入可能达到几千万。”单立人喜剧联合创始人lcy对Tech星球说道。

线下演出一票难求，黄牛票价格被炒到连呼兰自己都买不起；李诞、杨笠、徐志胜等脱口秀演员成为阿里、京东、快手等各大互联网公司座上宾；笑果文化第六期线下训练营一度收到1500多人报名；甚至连打磨段子的开放麦票价也涨价到68元一张，脱口秀的热度依然如日中天。

自去年第三季《脱口秀大会》出圈以来，笑果文化一家公司凭借《吐槽大会》《脱口秀大会》两大爆款综艺，几乎独揽了脱口秀所有赞誉与争议，声量与红利，一家公司即代表一个行业的天花板。

笑果文化像一个爆款制造机，先后打造两档爆款综艺，带火了李诞、池子、王建国、呼兰、李雪琴、杨笠、王勉，以及今年脱口秀黑马徐志胜、鸟鸟等一众脱口秀演员。即使很多脱口秀演员早在《脱口秀大会》之前便已签约其他公司，但真正大范围的出圈还是需要经过笑果的推波助澜。

“有些行业就应该只有一家”，笑果文化CEO贺晓曦此前接受采访时称，希望笑果成为所有愿意讲脱口秀的人的*甚至是*选择。

虽然，业内一直有一个关于“南笑果，北单立人”的行业格局说法，北京脱口秀俱乐部、喜剧联盒国、香蕉俱乐部、逗伴脱口秀、糖蒜铺子、泥乐脱口秀等新老厂牌层出不穷，但现实是，脱口秀行业大概只有笑果和其他两类公司，笑果文化一家独大，整个脱口秀行业难再造第二个笑果。

当行业普遍将聚光灯打在头部玩家笑果文化身上的时候，要不要复制一个李诞？要不要打造一款类似于《吐槽大会》《脱口秀大会》式的出圈综艺？脱口秀行业能否诞生一个百亿估值的公司？

南笑果，北单立人

同江湖冠以“北乔峰南慕容”相提并论的武林地位一样，“南笑果，北单立人”的说法在脱口秀行业几乎成为共识。

但如果按照公司体量与资本受欢迎程度来比较，后者其实难以望前者项背。天眼查数据显示，截至2021年，笑果文化已经完成8轮融资，市场估值高达30亿。背后资本包括南山资本、天图资本、CMC资本以及腾讯投资等知名机构。反观单立人，自成立以来共完成两轮融资，估值在几千万。

估值对比来看，笑果是单立人喜剧的30倍之多。演员规模方面，笑果脱口秀演员数量在百人左右，单立人喜剧演员目前在20位左右。行业虹吸效应特别明显，笑果几乎吸收了行业内大多数优秀演员。

单立人喜剧方面也坦承与笑果之间的差距，单立人喜剧联合创始人lcy甚至开玩笑称，笑果是他们的“爷商”，已经不是“友商”。单立人喜剧背后投资机构原子创投姚嘉同样承认两者之间的差距，“追赶笑果，从一个行业发展多样性角度来讲，如果追不上就不要去追了。追不上的。”

但如果细数单立人喜剧为脱口秀大会贡献的演员，会发现，很多脱口秀天花板、炸场王、脱口秀大王都是或者曾经是单立人喜剧签约演员。从脱口秀大会*季开始，每一季都有单立人喜剧演员。周奇墨、徐志胜、杨笠、rock，都是或者曾经是单立人喜剧演员。

还有很多演员其实早在亮相《脱口秀大会》之前，便已经通过单立人喜剧大赛脱颖而出。邱瑞、童漠男都参加过单立人喜剧的比赛。如果不是通过单立人喜剧大赛脱颖而出，或许这些演员不会这么快地被笑果看到，继而被邀请上综艺节目，然后被全国观众认识。

规模效应开始凸显，很多时候，单立人喜剧较早的发现了行业未来新星，然而演员一旦通过脱口秀大会走红，便很难同单立人签约。

今年脱口秀大会第四季中，因为吐槽租房而引起众多网友共情的邱瑞，其实之前便已经通过单立人喜剧大赛被更多观众熟知，单立人喜剧方面也与邱瑞沟通接触并达成共识，如果后者未能参加《脱口秀大会》，单立人喜剧就会跟其签约。不过邱瑞最后成功参加脱口秀大会，顺理成章成为笑果签约演员。

杨笠则变成单立人喜剧留不住的“明星”。在尚未通过性别议题成为脱口秀犀利女王之前，杨笠曾在2019年短暂与单立人喜剧签约，但很快双方便解约。之后杨笠辗转获得加入笑果编剧的机会，从此成为脱口秀继思文之后第二个出圈的女脱口秀演员。

但单立人喜剧没有错过脱口秀黑马徐志胜。徐志胜花了不到两年的时间成为单立人喜剧签约演员观众，据lcy说，单立人每周会有很多线下演出，会提前在各个渠道招募志愿者，招募几百个人之后发演出志愿者名额需求，大家去抢名额。2018年徐志胜报名参加单立人喜剧志愿者的邮件，是她亲自回复的。“我们一直知道徐志胜，他看过教材也参与过培训，在开放麦里频频炸场。”

徐志胜相当于一个养成系演员，经历了单立人喜剧观众、现场演出志愿者、学员、开放麦新演员，商演演员等多个演员阶段。

2019年，徐志胜在开放麦“炸场”，单立人喜剧签约演员群里所有演员都在说，志胜太厉害了。志胜在那一站，底下先笑三分钟。之后单立人喜剧开始邀请他商演演出，一段时间之后，双方于2020年正式签约。“现在能看到的市面上的绝大多数脱口秀演员，曾经都是单立人喜剧的观众或演员。”

这个行业*名与第二名相差悬殊，第二名与第三名可能同样存在鸿沟。

不过，单立人喜剧没有将其他品牌当做竞争对手，甚至没有视笑果为竞争对手。

谁不想做一款爆款节目？

单立人喜剧与笑果文化，两家公司无论在创始团队，发力渠道，发展路径都大相径庭。

笑果文化擅长线上综艺，创始团队大多出身电视湘军，东方卫视综艺团队制作班底。笑果董事长叶烽，电视湘军出身，曾被《新周刊》评为中国电视十大金牌制作人；CEO贺晓曦，曾与叶烽一起在湖南卫视共事，担任过光线传媒电视事业部研发总监；统筹节目制作的COO张瑛婕，曾任《今夜百乐门》等节目执行制作人。

单立人喜剧创始团队多为脱口秀演员，石介甫、周奇墨、刘旸，擅长创作和表演。

综艺并非单立人擅长，甚至短时间无法追赶，lcy告诉Tech星球，从综艺制作的角度讲，单立人跟笑果存在很多不同。从发展路径来看，单立人喜剧跟笑果做得不是同一件事情，出身不一样，路径不一样，搭建平台的性质，追求喜剧产品的东西呈现不一样。“对单立人喜剧来讲，并不把综艺视为公司追求，综艺只是若干个喜剧矩阵中一个选择，可以参与、主创，以何种身份介入不重要，单立人喜剧并非要做一款综艺。”

但不可否认的是，单立人喜剧从未停止与综艺节目制作团队的合作。

从2017年开始，单立人喜剧团队便在市场上不断寻找一些对喜剧有品味有追求有概念有想法的制作团队，5年时间，他们接触过包括从米未出来的好几个团队，《舌尖上的中国》制作团队，《圆桌派》制作团队，以及做网剧的像奇树、淘梦等公司，单立人喜剧输出剧本，编剧服务，表演指导等等。

单立人也参与了多个视频平台的综艺节目，像是跟腾讯新闻合作《夸就对了》，2017年跟爱奇艺合作《冒犯家族》，2018年跟优酷合作《周六夜现场》。但没有一档类似于《脱口秀大会》的综艺节目为公众所知。

今年单立人成功合作米未。米未10月份播出在即的《一年一度喜剧大赛》，单立人喜剧以内容合作伙伴身份参与其中，单立人喜剧创始人石介甫本人担任该节目内容总监。米未是综艺制作公司里面实力突出的一家公司，单立人也希望与优质制作公司深度合作，实现1+1>2的效果。

单立人喜剧并非不想打造一档爆款综艺，只是爆款充满了不确定性。“不是不去借鉴，不去学习，用杨笠的话说，不上清华是不想吗？谁不想做一款爆款节目？”

在lcy看来，爆款两字本身就是伪命题，制作方不可能保证一档节目的最终结局，“我现在看到谁说这句话，我觉得这人是大喷子”。

每一个人的火，都需要天时地利人和，更何况一档复杂的综艺节目。“看到一个电影烂片，人们很容易从它的制片人到导演到编剧到演员骂一遍，但事实上说谁错了呢，说不好。”

笑果也并非从一开始做的就是爆款综艺，《脱口秀大会》*季，腾讯工作室直接面临巨大压力说，明年没法做，做不了。甚至到去年的第三季脱口秀大会，笑果内部已经宣布说这季不做了，因为招商不顺利，或要解散项目，结果宣布之后的两周，又重新搞定，有了转机，最后才又按照计划录制，结果第三季爆火。整段改为“笑果也并非从一开始做的就是爆款综艺，《脱口秀大会》*季第二季都没有广泛出圈，然而从第三季开始爆火。

“单立人喜剧没有能力，没有综艺制作班底。对于一个要长期生存下去的喜剧内容公司来说，孤注一掷压爆款，不是一个明智的选择。不是要卯着劲来一个翻身。”

李诞无法复制

“今年的炸场比往年来得早了很多”，最新一季《脱口秀大会》*期中，徐志胜的表演让整个舞台出现炸场效果，李诞感慨称，今年的种子选手出现的太早了。大局观领笑员罗永浩也表示，贵圈（脱口秀）今年要爆。

今年喜剧演员新人来势汹汹，除了被老天爷追着喂饭的徐志胜，还有社恐型天赋选手鸟鸟、邱瑞、童漠男、张灏喆等等，整个脱口秀行业进入发展快车道。演员们赖以生存的线下演出增多，在北京每周的商演都有好几十场，越来越多的演员开始赶场演出。

体现在收入上，lcy称，脱口秀演出费比以前更高，商业机会更多。之前报道所谓呼兰500万演出费虽然是假的，但说演员收入低也是假的。事实上演员们收入都不低，整个行业演员都在吃红利。单纯靠演出的演员，即便不是明星级别的，在一线城市里月收入也可以到五位数。

演员单口演出按照时长收费，10分钟/15/30分钟价格不等，商务性质演出则可以达到几万，十几二十万水平。

行业发展过快，脱口秀需求爆棚，演员几乎都能接到活。现在有10分钟段子就可以做一个商演演员。整个行业面临的*痛点是，脱口秀从业者和需求严重倒挂。

某种意义来说，脱口秀行业里“李诞”“笑果”的数量与复制速度直接决定了行业广度和深度。然而“李诞”几乎无法复制。

去年李诞接受采访时被主持人问到：“你觉得李诞是可以复制的吗？”他回答：“谁都是不可以复制的，可以借鉴，但各人有各人命，娱乐圈90%是运气。”李诞称自己就是运气好。

lcy同样表示，脱口秀是一个很讲究个人表达的东西，大家都在追求自己的作品和名气，这是毫无疑问的，但李诞无法复制，就像当年韩寒，没人能复制。李诞早就脱离脱口秀艺人的范畴，是一个时代的人文明星，不是靠打造来的。

“李诞是诗人、作家、脱口秀从业者，喜剧公司创始人，如何复制？我们不想打造自己的李诞，而是打造喜剧演员。长期做喜剧，优秀的演员。”

只有一家公司有一两档目前头部节目，整个行业可以发展成什么样的规模体量？

在姚嘉看来，相比经典传统的戏曲、音乐、相声，脱口秀可复制性可能高很多。脱口秀可规模化程度虽然不能跟互联网工业产品比，但在基于人表演类型的产品里，脱口秀品类已经是复制能力最强的。

姚嘉称，脱口秀行业有望诞生一个类似于摩登天空百亿估值体量的公司，同样作为内容型公司，脱口秀行业天然商业价值以及传播渗透性要好于音乐。所以如果正常经营，公司估值都不应该低于这个标准。

数亿年轻人喜欢，视频流量平台与线下演出的加持，即便笑果和李诞难以复制，这个行业依然有广阔的前景，对于单立人和其他脱口秀公司来说，都是如此。

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