张一鸣的“卖房梦”

字节跳动也想要卖房了。

10月12日，天眼查App显示，字节跳动在兰州全资成立了一家名为“好房有幸”的新公司，经营业务包括房地产经纪等。

同样在几天前，因为业务发展需要，字节旗下的房产交易平台“幸福里”收购了北京麦田旗下一家公司。值得注意的是，虽然收购的只是一个“空壳”经纪公司，但是字节也由此得以补齐进军房地产中介的一块资质短板。多位从业人士分析，完成这笔收购，幸福里便具备房产交易资质，可以进入房产交易实质环节。

实际上，字节近几年在房产领域一直在不停探索。从与“优优好房”合作，到扶持“懂房帝”，再到孵化“幸福里”，不难看出，张一鸣一直有个“房产梦”。

在资本和企业眼中，房产交易是一门毋庸置疑的好生意。国家统计局数据显示，房产交易市场在未来3年的规模可扩张至25万亿元左右。当然，瞄准这门生意的互联网巨头还有阿里、腾讯、京东……

一个事实是，先入局的互联网企业并没有给行业带来翻天覆地的变化。字节想要在房产领域做出成绩，必然也需要一个长期耕耘的过程。

注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

张一鸣心中的“白月光”

字节跳动正式杀入了房产经纪领域。

近日，因一则股权变动信息，麦田房产要被收购的消息不胫而走，而收购方正是字节跳动旗下房产信息平台“幸福里”。

不过后来经双方回应得知，幸福里平台收购北京麦田房产与事实不符。“因为业务发展，幸福里平台近日收购了麦田旗下一家公司（北京福旺房地产经纪有限公司），并非收购北京麦田。麦田一直是幸福里平台的深度合作伙伴。”

虽然字节收购的只是麦田旗下的一个“空壳”经纪公司，但是字节也由此得以补齐进军房地产中介的一块资质短板。有多位知情人士均表示，收购一家“空壳”公司，张一鸣为的是中介执照。完成这笔收购，幸福里便具备房产交易资质，可以进入房产交易实质环节。

实际上，字节跳动近期也确实在不断加码房产经纪赛道。其中一点是，近两个月来字节跳动旗下多家公司的工商资料发生变更，增加了房地产经纪业务。此外，10月12日，天眼查App显示，字节跳动在兰州全资成立了一家名为“好房有幸”的新公司，经营业务包括房地产经纪等。

字节旗下的幸福里，作为房地产信息交易平台，市面上的竞品有贝壳找房、房多多等，都是通过提供信息资讯促成房屋交易。在获得房地产经纪资质后，幸福里的下一步是否会切入交易环节还尚不可知。

从2018年开始，字节毫不掩饰自己想要进军房地产领域的企图，而房地产也曾是张一鸣心中的“白月光”。

据媒体报道，在酷讯打工和早期创业的过程中，房子问题一直困扰张一鸣。他甚至做过一个梦，梦见自己去应聘成为一个房地产经纪人，“醒来之后，我想，去当⼀个⽉的经纪⼈也许很有意思，带⼈看房、取得业主信任，这些都是我性格中很不擅⻓的事情，或许完全不⼀样的经历能改变很多。”

可以说，张一鸣一直有个“房产梦”。等到2009年离开酷讯之后，他*个创业项目就是九九房，做房地产垂直引擎搜索。九九房开始运营6个月的时间内，相继推出了掌上租房、掌上买房等5款移动应用。在当时并不“主流”的移动互联网环境下，这些应用收获了150万用户，成为了房产类应用的*名。

虽然九九房一度在垂直房产搜索领域崭露头角，但最终在贴身肉搏战中，还是败在了市场的开拓上。而张一鸣创立的下一家企业，便是字节跳动。

字节诞生后，张一鸣对地产的执念并没有放下，试图借由资讯端切入房地产交易环节。先是2017年与“优优好房”合作在今日头条板块开通了新房、二手房、租房按钮，然而不温不火。后又扶持懂房帝，上线9个月，做到千万营收，百万量级月活用户。

然而张一鸣并不满足于此。

2019年，字节跳动以全资控股形式内部孵化房地产交易平台幸福里，并且收购了幸福里的北京星云创迹公司，将今日头条App内的房产频道布设幸福里的广告。

值得注意的是，幸福里筹划初期，张一鸣还曾自己上阵挂帅，成为彼时只有几十人小团队的负责人，可见他对房产项目的重视程度和期望值。

互联网巨头都想卖房

在创业做九九房这个项目时期，张一鸣接受媒体采访时曾说过：“大多数人收入的大头都花在房子上，（这是）一个拥有巨大潜力而需求又远未被满足的市场。”

就像张一鸣判断的那样，在资本和企业眼中，房产交易确实是一门毋庸置疑的好生意。国家统计局数据显示，房产交易市场在未来3年的规模可扩张至25万亿元左右。

房产行业的数字化是这十年来的一大趋势。从2011年开始，互联网房产交易就已初现端倪，2014年~2015年市场规模飞速增长，这些年涌现出很多线上房产交易企业：安居客、房多多、贝壳找房、爱屋吉屋等，多家企业都先后完成了IPO。

除了房产垂直赛道的各大玩家，很多互联网巨头们也没想错过这块蛋糕，都想要打造自己的“贝壳找房”。

早在2010年，淘宝就和当时旗下的“口碑网”合作推出了房产频道；2014年，京东涉足房产业务，并在2017年推出了房产频道；而苏宁在同年上线房产频道；上面提到过，2019年，字节跳动入股房产交易平台“幸福里”；2020年9月，阿里和房地产经纪服务平台易居联手推出了“天猫好房”，希望通过互联网思维“让天下没有难买的房子”。

“涉及房产领域也与互联网巨头们资源充足有关。”一位从业人士对铅笔道分析道，于阿里、腾讯、字节之类的企业而言，流量资源无比充足，每日都有源源不断的用户可以支撑房产业务的流量需求，使其线上获客成本要更低，相应的房产销售线索也更多。“同样，这个逻辑也适用于医疗、教育、电商等等不同领域。”

只不过，房产交易这门生意并不好做。10月11日，有关媒体报道， 贝壳找房上海研发整个团队被优化，裁员补偿为“N+3”。对此，贝壳找房方面表示，今年以来，行业环境发生较大变化，公司据此对上海地区金融等部分业务进行调整。

今年以来，因楼市调控加码、新房二手房都出现降温态势，深圳、广州等多地均出现中介“关店潮”。根据深圳市房地产中介协会发布的报告，截至今年6月30日，深圳市实名登记的星级从业人员数量为45458人，比去年同期减少11.8%。发布二手房参考价、二手房成交锐减的广州，也出现中介闭店、离场的萧索场面。

此前，杭州等地还推出二手房“个人自主挂牌”的类似房东直销平台，虽然雷声大、雨点小，但是监管机构借此也表达自己关于房产交易场景构想，即房东自己挂出房源，政府部门负责审核房源的真实性，而后购房者登陆系统看房约见，双方磋商成交。在这个过程中，没有中间商参与，赚取提成。

“房产生意存在太多的宏观影响因素了。”有从业者感叹道。

字节卖房能成么？

字节不会是最后一个涌入房产领域的互联网巨头，想要结合自己的优势在这个红海市场中开辟出一条新路也并不容易。

在从业人士看来，现阶段字节在房产领域的操作还是沿用以往一贯的逻辑。幸福里的优势是可以通过抖音、头条、幸福里等平台来汇聚流量，实现了房地产线上业务和视频平台流量相结合的探索。

只不过，现阶段幸福里可能还不会有太大动作。字节跳动依然重视用资讯撬动用户，幸福里App的产品思维更像“房地产界的今日头条”。

该软件目前的视觉效果设计与市面上房产App无太大差异，已经有麦田等机构经纪人入驻平台，在软件内服务购房者，幸福里向各个经纪机构收取端口费；一手房业务上，主要以前端客服组建看房团的形式拓展客户。

一位幸福里相关负责人近期接受媒体采访时也表示，“幸福里目前主要发力点还是在线上内容，分为三大方面，希望尽可能多地影响C端用户。”

“首先幸福里本身有原生资讯内容，覆盖房产垂类领域。其次幸福里正在打造‘幸福号’，类似于‘头条号’，孵化更多自媒体创作者创作优质房产内容。先期幸福里会对‘幸福号’的创作者进行流量和资金上的扶植，后期某些‘幸福号’成熟后，创作者依靠自身的影响力便可生存。这也是为内容生产者提供了变现的途径。幸福里已经有不少PGC（Professional Generated Content，专业生产内容）团队入驻，来孵化一系列专业内容。”

此外，该负责人介绍，目前幸福里还在搭建完善基于楼盘信息的线上内容，比如做各个小区的评测，以图吸引更多C端用户。

至于线下业务，上述从业人士认为幸福里未来或许还会将招募拥有房地产经纪人资格证的经纪人，对交易流程进行完善。其预测，等线上内容形成闭环后，或会成立线下团队，进行实体扩张。

“卖房这件事，终究还是离不开线下。”在得知字节跳动进军房产交易领域后，北京某房产中介分区经理对铅笔道表示。

房产交易是出了名的复杂程度高和非标准化程度高，如看房、签约、贷款、缴税、过户等购房流程基本都要在线下进行，无法实现完全的品控，这些给互联网公司做好房产中介这一行设置了极高的门槛。

一个事实是，先期入局的阿里、京东等互联网企业也还并没有给行业带来翻天覆地的变化。

字节想要在房产领域做出成绩，必然也需要一个长期耕耘的过程。

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