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年轻人的钱会流向它该去的地方

白天AJ、超跑,晚上拼多多已经成为当下年轻人的真实写照,不用惊讶于这种割裂,存在即合理。越来越多的年轻人也开始在拼多多上寻求同类,就像那句口号:我没见过你,但我懂你。当然,最不会说谎的,是他们的钱包。
2021-10-27 15:33 · 微信公众号:零态LT  安舆   
   

1991年,中国出生人口2250万,往后推10年的2000年,这一数字是1765万,如今回过头看,进入2021年,1991年出生的人已到而立之年,2000年出生的Z世代们也已21岁。90后、00后的他们,早已晋级成为消费主流,并成为品牌、商家、企业主竞相追逐的对象。

进入千禧之年,他们早已摆脱由广告“包装成他们渴望的样子”的消费主义陷阱。不同于泡沫经济破碎后的日本年轻人构筑的“低欲望社会”,也并非单纯效仿欧美的Fire(Financial Independence and Retiring Early)一族,“自我的愉悦”才是他们选择消费的终极追求目标。

这一代的年轻人,大胆装扮,放肆表达;崇尚物质消费,也追逐精神满足;他们酷爱高级手表、名牌包包,但也会精打细算、货比三家;他们喜欢潮玩也拥抱盲盒;他们热爱AJ、Armani,也喜欢拼团、路边摊。无可否认,他们正成为新一代消费风向标,并不断完成对消费市场的重构。

反消费主义浪潮下,这一届的年轻人,拥有一个共同的标识和价值观:不随波逐流,认真生活,对抗内卷,拒绝躺平...而他们的钱,最终会流向它该去的地方。

01、拼一拼的快乐

“我选择我喜欢的,我喜欢我选择的”是张远一直恪守的消费理念。

今年28岁的他是一家投资公司合伙人,2017年从英国利兹大学毕业后便回到北京打拼,作为新一代海归,张远平时的消费习惯主要集中在三里屯、国贸、SKP,Fendi、Celine、Givenchy是他的标配。

但最近张远却体会到了拼一拼的快乐。缘由是一个月多前他的出版社朋友给他发了一个链接,让他帮忙拼一本《理想国》的书,“说实话我平时不怎么用这个软件,也是为了朋友就下载使用,此后便一发不可收了。”张远称。正值拼多多“多多读书月”期间,官方补贴出版社优质书目,一本平时上百的书籍,补贴后只需要一杯喜茶的价格。

小到水果、茶包、厨房用品,大到办公、运动器材、轻奢首饰,张远彻底中了拼多多的毒。现在他每周至少会在拼多多花费1000元,“在上面买东西也是一个解压的过程,消费带来的满足感,拼多多也能实现。”张远说。

▲图:拼多多上的ARMANI精华

酷爱潮流时尚的95后女孩曾媛,在双11来临之际,和张远一样,在拼多多打开了新世界的大门。单独购买需要2350元的ARMANI精华大促底价只需1908元;2021新款小CK niki信封包150元即可到手;在回力的官旗里,她也买到了98元的老爹鞋...

“简直不可思议。”作为拼多多的萌新用户,曾媛连连发出感慨,收到商品后,她第一时间拍照分享给姐妹。“现在我们共同的兴趣又多了一个,在拼多多拼团。”曾媛说。而在这之前,曾媛对拼多多的印象一直停留在魔性的广告、下沉市场、中老年用户。“但事实上,身边年轻人用拼多多的也很多。”

“货比三家后,确实要比别的平台便宜很多,去鉴定了一下,确实是正品。”曾媛的闺蜜许诺说,她刚收到在拼多多上下单的iPhone 13苹果新品,百亿补贴后,券后价格是6399元。“让人喜出望外,听说苹果手机拼多多是全网第一个实行这种优惠的,这个价格,这个节点,这个价格,确实牛掰。”“百亿补贴yyds,果然名不虚传。”许诺难掩激动。

他们是时尚的弄潮儿,是潮流的风向标,尽管白天香奈儿、普拉达,但入了拼多多的坑,他们都逃不过“真香”定律。他们能毫不眨眼下单上万元的轻奢品,也能从容不迫进入平均几十元的包邮区,一场由年轻人发起的新消费风潮,在拼多多上得以完美融合。

02、“贫窟女孩”9.9包邮的满足

“很大碗、很便宜。”在被问及为什么用拼多多时,26岁的张婷不加思索回答道。

作为互联网大厂的一名运营人员,四年前张婷刚来北京时,月薪只有3000元,白天去西二旗上班,晚上回到天通苑地下室一个月500元的出租屋里,为了节约车费,每天骑着单车花费30多分钟去上班,“典型的贫窟女孩,也体验了北漂的艰辛与苦楚。”回忆起四年前的生活,张婷说。

为了能够节约开支,张婷成为了拼多多四年资深用户。

日化用品、肥皂、擦脸巾、酒精棉...四年时间,拼多多上买来的商品“侵占”了厨房、卧室、客厅、化妆间等各个角落,尤其是发现商品品质还不错,张婷就会疯狂安利给身边朋友。除此之外,1块钱就解决的运费险,也让她没有运费层面的顾虑,“而且位置也非常显眼,商品名字后面就是退换货标志。”“很多热门商品10万加购买量,也会带动很多人去买。”张婷说。

▲张婷拼多多购物部分商品

“每次逛拼多多,都有逛大型奥特莱斯商场的满足感。”来自浙江的她说。“体验到了9块9包邮的快乐。”

而从2019年开始,拼多多平台连续推出“农货节”活动。“农货节”期间,“百亿补贴”将覆盖400多个优质农产区,首批上线的精选农产品以及农副产品也突破1000款。

而张婷也经常在拼多多下单水果以及其他农产品。在她看来,大部分刚到社会打拼的年轻人,确实没有资本积累,但热衷尝试新事物,拼多多的砍价功能、返现功能、领现金福利等活动巧妙抓住了年轻用户的心理。“另一方面,确实也帮我省了钱,并且在这个平台上,我看见了真实的自己,是什么消费水平就是什么消费水平。”“在这个接地气的平台,可以卸下面具,并且不需要装。”

相关数据显示,拼多多16~35岁用户比率达到了83%,今年高考结束后,拼多多用户新增了1500万,00后逐渐成为平台主力军。在拼多多,他们无法不去恰起百亿补贴的饭,在他们看来,消费习惯在改变,反消费主义浪潮滚滚来临,攀比炫富不如扎实省钱。

03、破除娱乐、社交、消费边界

29岁的大厂程序员杨益是被家族群种草拼多多的。

在“相亲相爱一家人”的群里,每天从早上六点,七八姑八大姨就开始了一天的社交活动:拼团。链接发到群里后,杨益都会被艾特,去参与这场大型表演。“我告诉他们这是一种营销策略,他们却骂我不孝,理由是不帮拼团。”最后,他不得不参与到这场集体社交中来,直到成为一种习惯。

渐渐的,他开始了真香定律,有次他要买一台扫地机器人,在群里七大姑八大姨砍完后,他不小心把链接发给了多年不见的高中同学,没想到对方马上帮忙,随后双方开始聊起过去的学生时光、同窗共读的日子,自此,杨益也开始重新审视拼多多这个平台,除了给予年轻人一种新的消费选择,也能帮助年轻人拉近距离,以及他们和父母辈的交流。

在这之后,杨益每天晚上会抽出时间看大家都在拼什么、买什么,而作为新电商开创者,拼多多一直致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中,通过“社交+电商”模式,给用户带去共享式购物体验。

▲越来越多的年轻人也开始在拼多多买电子产品

在去年疫情期间,滞留在大城市的年轻人甚至选择在拼多多上欢度春节,来自各个不同地区的主播们直播着家乡的过年习俗,并且售卖家乡风土特产。“确实有一种氛围感,感觉大家在同时买东西。”

“现在我买一些商品,小到一双袜子,大到电子产品,货比三家后,还是会回到拼多多这个平台上。”在他看来,尽管大多数年轻人使用拼多多是因为便宜,但低价并不意味着消费降级,说明年轻人正在变得更理性。他们对自己也更加包容。

而拼多多上的原产地直拍,能够直接拉近商品和用户的距离感,多多视频也让平台和用户产生了交互。它甚至正在变成一种社交粘合剂。

“很多店铺一边卖产品,一边做直播,尤其是一些数码产品,通过直播也能够更直观的了解消费参数,也能帮助自己完成购物决策。”

杨益也观察到一个现象,前些年拼多多用户可能以三四线城市中老年人居多,现在越来越多的年轻人开始使用拼多多,尤其是很多女生开始在上面买美妆、护肤产品,“反正现在周围年轻朋友用的挺多的。尤其是从去年开始,用拼多多都快成为一种标配了。”“现在已经不需要家里长辈安利了。”

而在拼多多,随着越来越多的交易产生,越来越多的年轻人涌入,越来越多的谈论开始展开,娱乐、消费、社交的边界不断模糊,并逐渐形成一体化。

04、写在最后

编辑手记:

在这个选题操作前,零态LT(ID:LingTai_LT)发起了一项年轻人拼多多购物习惯小调研,里面有很多动人故事,一位27岁,坐标杭州的年轻人称,他在杭州五年时间搬了四次家,每次搬完家的第一时间就是打开拼多多进行新居大采购;也有坐标云南山区的大学生称,她没想到在拼多多“多多读书月”上花100元能够买10本经典著作;很多年轻用户称感受到了拼多多的诚意,人民需要什么,拼多多就补贴什么,也有人称,他是和拼多多一起成长起来的,从研究生把拼多多当作论文课题,到步入社会后一直使用拼多多;也有人说,拼多多对于年轻人而言,降低了试错成本,尤其有很多消费欲望,但不知道如何选择的年轻人。

一部分年轻人感叹在拼多多,越来越真实的他们正在被看到,他们白天在格子间拼劲十足,晚上会在拼多多上购物解压,他们会去SKP买芬迪、古驰,也会在拼多多上激情下单戴森吹风机,和9.9一箱的芒果。

白天AJ、超跑,晚上拼多多已经成为当下年轻人的真实写照,不用惊讶于这种割裂,存在即合理。越来越多的年轻人也开始在拼多多上寻求同类,就像那句口号:我没见过你,但我懂你。当然,最不会说谎的,是他们的钱包。

(备注:文中出现人物均为化名)

【本文作者安舆,由投资界合作伙伴微信公众号:零态LT授权发布,文章版权归原作者及原出处所有,转载请联系原出处。文章系作者个人观点,不代表投资界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系(editor@zero2ipo.com.cn)投资界处理。】