1-8月营业额同比增长近四成，恒大冰泉走向良性健康发展新模式

自恒大冰泉独立运营以来，其通过良性发展新模式取得了飞速发展，近日，恒大冰泉对外公布了本年度1-8月销售数据。据最新发布的数据，恒大冰泉2021年产销两旺，销售收入取得了两位数的大幅增长。

数据显示，恒大冰泉1-8月份的营业额已超越2020年全年，实现同比增长38%。其中，高端产品低钠矿泉水销量较去年同期增速惊人，增长率达到84%，在恒大冰泉整体产品销售中占比上升10%。电商渠道作为集团重点自有渠道，比去年同期实现了48%的高速增长。

独立品牌运营，恒大冰泉开启新的发展阶段

作为国内市场上知名度较高的矿泉水品牌之一，恒大冰泉的一举一动都受到了媒体和消费者广泛的关注。

据了解，恒大冰泉隶属于翠林农牧集团旗下高端矿泉水板块，品牌运作及推广进入了新的发展阶段，目前已在战略、营销和产品研发以及团队管理等方面全面发力。在运营模式上，恒大冰泉根据不同区域的特点及属性实行差异化管理，针对全国27个省级销售团队采取“一地一策，因地制宜”的管理方式，以业绩为导向，实现务实的高质量发展。

据悉，2020年是恒大冰泉新三年规划的开局之年。经过一年的优化升级，恒大冰泉在产品结构、销售渠道等方面完成了更适应当下竞争环境的“基础设施”建设。即便前有农夫山泉、怡宝等快消巨头，后有元气森林等网红品牌，但从目前公布的销售数据来看，恒大冰泉的变革还是取得了积极的成效。

长白山宝藏水源地，健康需求推动高速增长

在此次公布的数据中，恒大冰泉低钠产品的超高速增长让很多人惊讶不已。但有业内分析人士认为，恒大冰泉的这种增长其实是一种“必然”。

从大的消费趋势上看，中国的天然矿泉水市场依然有很大的增长空间。权威机构预测，到2024年中国饮料市场零售额将达到1.3万亿人民币，包装饮用水作为饮料市场*的品类，到2024年占比将达到25%，而水市场的快速增长，将由天然水和天然矿泉水这两个增长最快的赛道推动。

作为世界级优质水源地，长白山和阿尔卑斯山一样都位于北纬36~46度的世界优质水源带。这里不仅人烟稀少，而且拥有较为丰富的植被，森林覆盖率达到85%，矿泉水资源丰富。且由于长年累月经受火山岩的磨砺，循环，吸附，溶滤，形成了更加珍贵的火山岩冷泉。据悉，这类水源的pH值呈天然弱碱性，水温常年保持在7℃左右，蕴含偏硅酸、镁、钙、钾、钠等多种天然的常量及微量元素。

随着消费升级，人们对健康更加重视，对饮用水的品质要求更加严格。世卫组织公布的数据显示，中国成年人盐分摄入量远超推荐标准，高盐饮食让国人心脏病、高血压等患病风险明显提升。作为“健康中国”战略的重要落地行动，全民健康生活方式膳食行动倡导“三减三健”，减盐（减钠）被视作“头等大事”。恒大冰泉低钠水取自长白山原始生态圈的安宁泉，泉水自然涌出，天然原生、纯净无污染，钠含量仅为1.6—9.9毫克/升，远优于国际低钠标准≤20毫克/升，既能有效控制钠摄入，又可补充微量元素和矿物质，同时也将进一步推动健康中国战略落地。

品牌产品渠道三驾马车，恒大冰泉未来可期

提起恒大冰泉，许多人印象深刻的是2013年在亚冠赛场上横空出世。后面郎平、成龙、全智贤等国内外*各界明星的代言，一系列市场操作让恒大冰泉迅速建立起超高知名度，高端天然矿泉水的市场定位深入人心。

虽然有人质疑恒大冰泉当年的品牌营销过于“激进”，但不可否认的是，当年积累下的品牌知名度，至今仍在为恒大冰泉产生极大的“品牌复利”：不需要每年数十亿的营销投放，也依然在市场上保有较高的知名度。

品牌、产品、渠道，是一个快消品成功之路上的三驾马车。在产品矩阵上，恒大冰泉目前已推出深矿泉系列、低钠水系列、宝宝水系列、偏硅酸系列、玻璃瓶水系列、含气水系列等多个产品系列，产品价格则对低、中、高端进行全面覆盖，丰富的产品矩阵以及灵活的价格区间，精细化满足会议、家庭、旅游等各式需求，让每一位恒大冰泉的消费者都能体会到来自长白山深层矿泉的味道。

持续的市场推广，加上完善的高品质产品，也给了恒大冰泉经销商信心。据恒大冰泉公布的数据，在线下渠道的拓展上，恒大冰泉顶住了来自竞品的压力，经销商数量和终端数量都实现了两位数的增长。在水饮市场争夺最激烈的两个高地，广东区域恒大冰泉1-8月同比销售增长率达到了44%，上海市场的销售数据更是创下了同比78%的增长新高。

品牌知名度和稀缺水源地确实可以为恒大冰泉的快速发展带来强劲动力，但支撑恒大冰泉业绩稳步提升的关键在于恒大冰泉对消费需求的洞察以及品牌运营带来的好口碑。1-8月营业额同比增长近四成，通过最新销售数据不难看出，现在的恒大冰泉已经逐步走向了良性健康发展新道路。重拾快消密钥，恒大冰泉的未来值得期待。