新品打造新力量 传递美好生活新主张

“泡泡玛特MEGA新品来了，快去抢！”上新后，粉丝的狂热从抢新品的参与度可以看出，泡泡玛特MEGA从618开始4次参与尖货抽签，累计超过172万人数参与。

在过往的潮流文化语境中，尖货往往意味着“可望而不可及”，天猫小黑盒开创的HeyDrop尖货抽签玩法，让限量版潮鞋、联名款潮服、设计师款潮玩，这些需要通过线下通宵排队购买，被黄牛炒高价、购买门槛过高的潮流尖货，被圈层用户以公平趣味的方式参与购买。为消费者提供了限量尖货线上抽签的机会。圈层用户的加入，又带动人群裂变，通过微博、抖音、B站、毒等平台的热门话题分享，kol视频种草，实现潮流“破圈”，不仅为潮流圈的重度新品用户，还为正在观望的消费者，带了一场全新的、趣味横生的“社交趴”参与体验。

一双限量版的鞋子，何以让消费者热情追逐，愿意到实体店通宵排上八九个小时的队；一件潮流艺术玩具，何以驱使消费者加入无数个关于潮玩发售的“冲冲群”，甚至到论坛上发帖高价求转让？对于潮流尖货的追逐，不仅仅是消费者对自我的个性表达，更是消费者对“追新”的价值认同。

尖货新品集体亮相,引爆众多追新者的购买热情，潮流新品也逐渐赢得了消费者的一致青睐。同时，《2021新品消费报告》显示，目前日常会购买新品的消费者已将近90%，另外27.6%的消费者则表示买新已经形成一种习惯。越来越多的消费者加入追新行列，也由此可见，“追新”正在成为一种普遍的消费趋势。

对于这届消费者而言，美好生活要走在最前沿，在双11这个各大品牌全年*的发新节点，买新、追新已经成为潮流人士青睐的消费趋势。

市场数据也在证明这一点。一边是供应方热情似火，天猫官方新品平台天猫小黑盒的数据显示，天猫新品总量逐年增长，每天都有源源不断的新品涌向市场；另一边是消费者直接用买单表达支持，愿意为新品掏更多钱。

作为全网新品运营头部平台，小黑盒依托多年的人群挖掘和市场洞察，可以清晰地了解年轻消费者的审美喜好，是消费者奔向美好生活的道路上必不可少的加油站点，让为兴趣和个性买单的年轻人一站式感受潮流设计的魅力。

追新潮流下的生活价值感

以前，大家总会有一种刻板印象，好像双11就只是一个蹲折扣，囤爆款的存在。但其实，双11早已经成为各大品牌全年*的发新节点，数据显示，天猫2020一年发布了2亿款新品，已经是品牌全球新品首发*平台。2021年1月8日在中国新品消费盛典上，天猫宣布2020年新品销量首次突破2亿，天猫小黑盒用户规模达到1.8亿月活用户。不少品牌都会将全年最重磅新品的发布留给双11。如圣罗兰等大量奢侈品品牌将以新品首发的方式在天猫迎来属于他们的双11首秀，奥迪Q8暗夜骑士典藏版等品牌也会在天猫限量首发。

除了提供*规模的新品供大家选择之外，买新品本质上是消费者对于自己未来许下一个美好的期许。

超6成受访者购买新品是为“升级生活体验”，越来越多人现在愿意把注意力用于打造自己的小日子，希望除了可以过得舒适，还要愉悦，从生活的方方面面延展出更细分的需求；另一关键词在于“体验”，当代人生活被快节奏的工作切割得越发琐碎，美好生活的体验尤其体现在日常细节的效率升级，诸如洗碗、拖地、洗衣服等过去常规的生活小事，有产品能降低操作难度甚至直接替代，当然愿意花钱优化体验。

实用之外，人们通过购买新品获得情绪价值。比如时不时开箱新产品给自己带来惊喜，在满足对新鲜事物的好奇心之外，也为平淡生活制造一些涟漪；再比如成为一名“学习型买家”，只要新产品源源不断，就能一直走在做攻略的路上，持续获得“又学会新知识了”和“靠自己努力让钱花得更值”的双重成就感。

从消费者侧，买新就到小黑盒这一消费认知在今年双11期间不断加强。同时，今年小黑盒新品也更加专注于服务每一个追新人士最个性化的需求，无论你是一个喜欢空山基雕塑的艺术爱好者，还是一个喜欢泡泡玛特的潮流尖货收藏家，亦或者你就只是一个最近迷上了健身但又不想被教练PUA的精致懒宅人群，你都可以在双11期间找到那一款真正专属于你自己的新品，开启一个更新的自己。

全新的自己可以很多元，可以是体验到新的生活方式、可以融入新的圈子、带来新的谈资、强化新的身份……这些都是通过新品可以开启的新的力量。

是营销也是体验

今年在小黑盒上买新和往年很大不同是，从种草到买新增加了很多趣味、话题的享受型过程，抽签环节紧张刺激，种草测评吸引目光。天猫小黑盒还同步打通微博、抖音、B站等平台，联动品牌主播进一步发酵全网声量。同时，今年新品推荐更加科学化，早在双11预售开启时，天猫小黑盒基于产品力（好不好）、趋势力（新不新）、品牌力（火不火）、口碑力（值不值）四大定义模型，参考2021年度各行业新品自首销以来的日均销量、销售额、IPV、口碑指数、店铺DSR、品牌调性等指标，综合专业机构/媒体、行业资深小二推荐意见综合评定推荐了年度必买新品榜单，为追新爱好者送上了靠谱参考。

为了给消费者提供更加丰富的新品供给以及增强消费者的体验感和参与感，从11月4号开始，天猫小黑盒重磅上线了3大会场，包括天猫尖货抽签会场、Hey Design盒子艺术馆设计新品会场、趋势新品会场。

在天猫尖货抽签会场中，天猫小黑盒推出100余款潮流限量尖货，从今年大热的Stone Island、Team Wang，到泡泡玛特mega果冻、寻找独角兽首次推出的500%BOB等。作为天猫小黑盒*的HeyDrop尖货抽签玩法，继帮助品牌尖货持续出圈外，也在消费者互动参与上持续升级，除原价尖货之外，用户还有机会用1元抽到海量潮流新品，囊括德龙全自动咖啡机E LattePro、汉米尔顿瑞士机械手表、阿玛尼黑武士腕表、Beats真无线耳机等多元化潮流单品。

与此同时，小黑盒打造的潮流文化IP《潮流榜中榜》中邀请潮流课代表李晨“开课”分享尖货故事，通过专业而有趣的潮流尖货视频内容，用内容种草、榜单阵地以及抽签玩法的方式，为潮流爱好者们推荐最“万里挑一”的*尖货，让潮玩、潮流艺术逐渐成为消费者新宠，也让更多人看到潮流背后的故事及价值。

在Hey Design盒子艺术馆设计新品会场中，天猫小黑盒邀请了8位今年在艺术领域非常有创新力、创造力的艺术家，他们分别是今年热度最高的独立乐队-痛仰乐队、陶瓷艺术家易燃、当代艺术家张占占、雕塑艺术家瞿广慈、当代知名工业设计师TomDixon、当代艺术家赵一浅、版画艺术家杨媛媛与当代艺术家陆平原，并将8位艺术家的艺术作品和艺术概念互相融合，创造出属于艺术世界的新概念，聚成新艺术的力量。此次的Hey Design盒子艺术馆推出了丰富的艺术新品，包括艺术家艺术版画、香薰蜡烛等家居美学以及乐高珍藏艺术潮玩等，通过联动强大的艺术家阵容，进一步提升了设计新品栏目的多元性和专业性。

Hey Design盒子艺术馆栏目是天猫小黑盒在今年5月推出的全新新品赛道线上阵地，通过与艺术机构的合作以及线上线下的营销组合将设计新品链接给追新的消费者，帮助设计师走到台前，让设计师更近距离的听到消费者的声音；同时也把消费者带到设计师描绘出的情景之中，让消费者通过设计感受到品牌的新力量及新价值。在Hey Design盒子艺术馆新力量的加持下，天猫小黑盒在新品领域持续深耕，未来在供给侧将形成*的设计尖货宇宙，满足年轻消费群体对优好设计的需求。

在趋势会场中，通过前期消费者消费偏好洞察，总结出2021年双11“四大新品趋势”，包括精致懒宅、科技专研、颜即正义、礼遇纷享等，天猫小黑盒带来了每日黑巧的业界*纯植物基的燕麦奶巧克力，由韩国南极科考队装备演变而来的KOLONSPORT可隆羽绒服，百威肖战代言mex果味啤酒，触肤即吸收清润零油腻的chillmore角鲨烷身体油，吴磊上脚同款洞洞鞋匹克态极洞洞鞋等时尚好物引爆消费者购物热情。这也是天猫小黑盒对追新爱好者的偏爱，从年初在新品消费盛典上发布的年度新品消费趋势到38购物节提出的早春必买新品趋势再到双11必买趋势，小黑盒在推新的道路上为消费者引航。

开启三大会场的同时，天猫小黑盒也邀请了三组自带标签的“共同创造者”：潮牌主理人李晨nic，摇滚老炮儿痛仰乐队，艺术家陆平原，通过他们各自所代表的潮流的新力量，趋势的新力量和艺术的新力量，向消费者传达永恒不变的“创造”的主题。只有创造，才能催生出更新的产品，也只有创造，才能造就更美好的新生活。

这场跨界共创并不仅仅是推荐新品那么简单。

11月4日-11月7日，由艺术家陆平原领衔的天猫小黑盒“创造新力量” 艺术装置落地*艺术社区阿那亚。该联名艺术装置作为天猫小黑盒Hey Design盒子艺术馆双11特别企划，在神秘的黑色盒子造型之下，设有让消费者一起互动创想的空间。消费者进入盒子空间后，通过互动，会发现艺术家所宣称的“新的力量”的来源，正是自己，而这也是小黑盒“创造新力量”的真正用意。

无论是线上的几大新品会场还是线下的“创造新力量”艺术装置，天猫小黑盒传递出来的核心是“新”，新品的背后，不单单是小黑盒对美好新时代、美好新生活的愿景，更是对消费升级、美好生活的助力。这种新力量已经渗透在每个人生活的场景中，和生活息息相关。而“追新”更是全民消费者对生活中仪式、品质、圈层积极向上的态度和追求美好生活一种外在表现。

天猫新品呈现出来的价值在于它深入洞察社会、生活、品牌及每一位消费者的需求，用新的力量向消费者传递“美好生活，共同向往”的主张。

天猫小黑盒从带着消费者“追新”，到带着消费者“追尖”，为天猫消费者提供最前沿一线的新品尖货指南和方向，甚至在消费需求还在酝酿萌芽阶段就开始集中新供给快消行业货品进行趋势引导和前置种草，真正想在消费者需求前面；同时扩展新品培育环境，通过线上线下新品同步发新活动，让消费者全方位的通过新品体验新的生活形态，让新品不只是新的产品，还是新的美好生活解决方案，新的美好生活形态选择。