WPP Media（群邑）举办直播分享会 解码营销漏斗“黄金中段”

WPP Media（群邑）举办“增长蓝图”（Blueprints for Growth）系列报告之四——《制胜营销漏斗“黄金中段”》直播分享会，聚焦消费者从“被动看到”到“主动查找”的核心环节，与行业嘉宾共同探讨营销中段的价值与实战策略。

数据显示，多数品类中约60%已表达购买意向的消费者最终停留在“加入购物车”“再看看”的犹豫阶段。认知触达与转化加码持续推进，消费者却频繁“半路”流失，核心原因在于被忽视的“黄金中段”。WPP Media（群邑）嘉宾指出，黄金中段是消费者从“认知品牌”到“产生购买欲望”的关键过渡，承接上层品牌认知，为下层购买决策蓄力，直接决定前端投放能否转化为实际生意增量。

本次直播设置圆桌讨论与报告精读两大环节，系统拆解黄金中段的战略意义与落地方法。圆桌讨论以“从‘被看到’到‘被想要’的关键一段”为核心，WPP Media（群邑）中国策略总监吴紫君提出，传统营销多聚焦漏斗两端，忽视中段承上启下的作用。数据显示，婴幼儿奶粉、手机等竞争激烈品类，60%-70%用户在“认知→考虑”阶段的流失，即便有品牌偏好，近半数用户最终未下单，印证中段是增长效率的关键战场。小红书营销实验室方法论小组负责人火娃补充，平台上用户主动搜索、反复浏览、收藏截图、评论提问等行为，是从被动接收到主动渴望的转折。品牌在此阶段提供真实、具体、场景化内容，可有效降低决策摩擦。WPP Media（群邑）中国董事总经理何锴以亨氏番茄酱户外广告为例，说明中段传播可拉升品牌偏好与社交讨论度，且社交平台中段行为已被证实与电商自然流量等生意指标直接关联，黄金中段成为可量化、可优化的增长杠杆。

WPP Media（群邑）中国市场与传播负责人赵林娜最后总结，消费者旅程如同球赛，后场建立认知、中场主导节奏、前场完成转化，球赛胜负取决于中场控制。品牌唯有经营好黄金中段，才能掌握增长确定性。本次直播通过多维度洞察与案例拆解，为品牌构建中段防线、实现利润增长提供了系统化的解决方案与可落地的执行路径。