年报里的主播

春节将近，万象更新，摆在劳动人民面前的是年终汇报。每每刷到相关消息，硬糖君都会真切感受到，隔行如隔山，世界好参差。

原来，玩偶医生、多肉寄养师、猫粮品尝师都相当有钱途！原来，游戏公司年会福利的差距，能有购物卡到八千保底辣么大！原来，带货主播真的可以不间断地，从年头播到年尾！

认知偏差岂止这些。说起来，带货主播常年站在聚光灯前，已经算是吃瓜群众细致观察的职业了。现实是，焦点和话题常常落在几个人、或是一群人身上，难免会对现实职场有所遮蔽。

谁在做带货主播？他们当初为啥如入这行？每年常规要播多少场？彼此有何共性和特性？在直播间上演哪样的成长故事？

这些常被讨论的话题，无疑给带货主播蒙上了层层面纱。而淘宝直播最近推出的“主播年报”，终于将这些薄纱温柔摘去，让外界得以窥见背后真容。

那一张张年报，记录下淘宝主播清晰完整的成长线。放在电商直播的背景下，我们更能看到每位带货主播对事业的热爱和坚持，对梦想的守护和执着。

陪出好成绩

粉丝量、观看次数、成交金额、年度成就……当淘宝主播拿到自己的年报时，目光会*停住在哪项数据上？

粉丝量和直播时长，很多主播给出了相同答案。

这有点出乎硬糖君的意料。多数电商直播相关热搜和报道里，被看重、被强调的通常是销售额。久而久之，这在很多人心里形成刻板印象，好像一场成功的带货直播，比得是谁卖得货最多，其他都不重要。

实则不然。在内容爆炸的互联网世界，分散给每个人的注意力相当有限。而当爱和陪伴越来越稀缺，情绪价值会变得前所未有的重要。直播带货发展至今，主播和观众在经年累月的交流里，关系早已发生微妙变化。

可观的销售量、成交金额自是令人欣喜，但直播时长和挚爱粉丝更让主播内心陡然一颤。这两组数据，最直观地反馈着他们在直播事业上的投入，以及因此换来的认可和支持。

已经登录淘宝直播1000多天的主播“grace颖子”，目前总共直播1360多场，平均每年直播340场，成功积累下64万多粉丝。过去一年，如果将每位粉丝的观看时长累积起来，就等同于她在淘宝直播和粉丝相互陪伴度过115多年。

特殊的百年之约，想想还真有点小浪漫。因此，当“grace颖子”收到主播年报，看见挚爱观众熟悉的昵称，“1972名用户购买次数超百次”，瞬间被这些热情回应所感动，继而生出更多战斗的勇气。

直播四年来，主播“grace颖子”和团队在货品选择、内容呈现、主题策划上煞费苦心。从小小试水到精细运营，如今，他们以川蜀地方特色为依托，穿插生鲜、海产、日常好物等品类，成功打造出*家庭氛围感的综合型直播间。

今年年货节期间，她在直播弹幕、粉丝群里，收集到了大量粉丝的年货许愿单。粉丝毫不保留地提需求，正是对其团队选品和售后的信任，也是对所提供的优质购物体验的依赖。

在主播“grace颖子”看来，他们和粉丝已不再是简单的市道之交，而是越来越像亲密好友。各有所需的双方开始主动在淘宝直播间里共同搭建一片和谐小世界。

这种奔赴是双向的。2020年，主播“grace颖子”生日时，一位外地粉丝驱车十多小时赶去直播间给其庆生。现场气氛浪漫，弹幕尽是美好祝福，颖子的激动情绪久久无法平复，这成了她直播生涯极重要的记忆片段。

同样的深情流淌在淘宝直播的每个角落。平台搭建沟通的桥梁，让用户和主播得以实现高频互动，在长久陪伴里靠得越来越近，直至渗透至日常生活。有时候，粉丝点开淘宝直播间不只是想剁手，也可能是来此驱散偶尔的孤独。

相较其他平台，淘宝直播提供的情绪价值明显更强烈。究其原因，这里的关系网最是庞杂，主播、品牌、平台、用户等等皆是重要锚点，彼此交织、相互缠绕，最终在共振、共鸣里刻成集体记忆。

两百万部“职场剧”

退休阿姨给主播儿子做饭，偶然得到粉丝的喜欢和关注。于是，她杀进电商江湖，开始直播带货的创业之路。四年时间，阿姨成功涨粉几十万，在美食的赛道“一战成名”。

中老年，大女主，职场逆袭……种种爆款元素凑巧拼贴，估计专业编剧都不敢随意编，拍成电视剧担心多少有点悬浮啊。

然而，这是取材于现实生活的片段，故事发生在淘宝直播，女主角是主播“闹妈美食厨房”。

私以为，比起那些披着行业外衣，内里仍是言情和甜宠的职场剧，电商直播间的职场生活更加生动有趣又共鸣满满。

事实上，淘宝直播间时时刻刻都有“新剧”上线，两百多万名主播争相充当主角。而主播年报展现了他们“一战成名”、“启明巨星”、“尖货*”的养成之路。

主播“闹妈美食厨房”的带货故事，基调始终是轻松欢快的，相当符合美食粉丝的审美趣味。她将自家直播间定位成东北一家亲，希望在打打闹闹的气氛下，给用户带去更多品质好物。看退休阿姨好好搞事业，别提多带感。

“小王子花花世界”的直播间，呈现的是一群小伙伴勇闯直播行业，积极拓宽公司业务，最终实现全年成交额破数千万的奋斗历程。采购起早贪黑收花，拍手埋头专注抢花，客服全心投入售后，团队里每个人都在朝着更好的方面前进。既有并肩作战的燃感，又有各司其职的专业性，这不比总靠金手指的现代职场剧上头？

为了姐妹跑进直播赛道的主播“一只澜”，则用上演了一出现实版《她们创业的那些事儿》。好闺蜜创办美食品牌缺个带货主播，她毫不犹豫地顶了上去。最艰难的时候，一场直播的营业额竟然不到五百，还是*活动的幸运粉丝下的单。

即便如此，主播“一只澜”没有放弃，四百多场直播后成功积累30多万粉丝。现在看到主播年报，她脑海里浮现出初播时的模样，回味的是夹在欢笑和泪水的成长史。

不难发现，在淘宝直播，无论哪条赛道，无论哪个年纪，无论哪般地位，每个带货主播都有自己人物弧光，鲜明夺目。他们在擅长的领域放手拼搏，积累下宝贵经验，在粉丝见证下华丽蜕变，被更多消费者看见和欣赏。

如今，淘宝直播仍在新生态主播布局上频频落子，持续推出一系列扶持政策，越来越多拥有内容能力的新人主播激起斗志，纷纷进场解锁起大男主、大女主的职场戏。

主播职场攻略

在今天多数的职业剧或者都市剧里，那些与时代相匹配的产品、生态、专业化服务，极少出现，不被人看见。

但俗话也说：好风凭借力，送我上青云。如果选错方向，再怎么付诸努力，都很难达到终点。两百多万主播有戏唱，还唱得响亮，便离不开淘宝直播搭的好台。

主播年报发布后，有人看到温情脉脉，有人看到热血追梦，更多人看到遍地机会。

那些被冠上“一战成名”“启明巨星”等荣誉勋章的主播，也都是从萌新做起来的。他们最初坚定选择淘宝直播，慢慢摸索到合适的风格和定位，借势平台成熟的电商生态和多元的激励扶持，在职场进阶之路上狂奔，加速、再加速。

2017年，主播“小田Tia”进驻淘宝直播，正式开启带货生涯。作为服饰的垂类主播，她日常直播时并不是单纯推广货品，而是去分享时尚知识、穿搭指南，带给粉丝一站式购物体验。

主播“小田Tia”对内容的持续深耕，强化着直播间的差异性和吸引力，*破圈吸粉的潜质。可如何被用户和粉丝发现，是每个主播寻求发展都要面对的难题。

这一过程里，主播“小田Tia”几乎参加过淘宝直播所有激励计划，从最早的机构自运营活动提报，和日常的平台营销活动节点，到当下的新领航计划，她都会视作新机遇去尝试，“跟着平台走准没错”。因此，主播“小田Tia”各项数据仍在稳健增长，成长性在主播年报里体现地淋漓尽致。她还在2021年淘宝直播盛典上被平台授予了“功夫主播108将”的荣誉称号。

其实，很多平台都有配套扶持计划，但淘宝直播的独特之处在于，深层挖掘全系主播的痛点和需求，不设限地给所有主播提供激励，使其可以实现个性化发展。

被主播们反复提及的新领航计划，便是淘宝直播新生态战略里的重要环节。光是面向新主播的激励，就被划分成冷启动、挑战期、留存期三大阶段，包含商业投放激励、品类扶持激励、点淘发布短视频激励等多种玩法，以求*程度引爆直播间的价值。

功夫主播108将、发光俱乐部、新领航计划……每位主播在自己的成长路径上，都会在平台上找到与自己匹配度最高、效果*的那个成长方案。主播“grace颖子”提到，在今年年货节期间，她参加了淘宝直播对高潜力账号进行全方位扶持的“发光俱乐部”项目，她的直播间顺利承接住官方流量，实现有效转粉的同时，销售业绩也有大幅提升，团队工作积极性随之高涨。

当问及分享主播年报时，会配以怎样的文案，每位主播的答案各有不同。但共同之处在，他们都在反复强调团队的努力，粉丝的陪伴和平台的培育。在直播带货这条跑道上，无数主播在奋力奔跑，陪伴左右的正是你我。

不止主播，淘宝直播其实也交出了一份年报成绩单：

2021年，淘宝直播诞生近千个过亿直播间，累计观看人数超500亿，带动200多万就业岗位，服务5亿消费者服务。这些数据仍在刷新，展现出更多可能性。

有钱有陪伴，有梦有远方，这或许是淘宝直播最性感的地方。愿星光不负带货者，岁月不负直播人。

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