2005年代理雷士照明，目前店面2000平方米。单从从业年龄和店面面积这两个数字，就不难看出，衢州市光明灯具市场总经理陈光明是雷士照明大家庭的老前辈。

越是艰难，越要敢想敢做

刚刚过去的2021年，是光明灯具在衢州市发展历程中*里程碑意义的一年。

面对新十年变局和世纪疫情，陈光明带领全公司上下锐意进取，勇毅前行，各项工作成效显著，承揽项目和客户数量等主要指标均超过年初既定的任务，年度业绩目标完成率更是高达153%！

“2022年，总部下放给我们的目标较于往年增长了25%，但我们给自己定的目标是要增长50%。”陈光明解释道：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下。越是在艰难的时候，我们越要敢想敢做，把高目标的压力转化为动力。”

在接下来的工作中，陈光明将以多元化和精细化为中心思想，指导团队在衢州市及周边地区精耕细作深挖渠道，在维护好老客户的同时，努力开发新客户，全面向市场发起进攻。

积极作为，开了个好头

因受疫情影响，2022年*季度实体门店与工程项目的灯具销售都受到比较大的影响。加之衢州市作为浙江省内陆城市，其市场活力恢复起来需要的时间更长。同时，供大于求的市场不对称性，更是进一步加剧行业洗牌。

面对这种态势，陈光明积极作为，寻求突围：

■ 1.针对不同客户群体，增加不同档次、不同用途的灯具开发；

■ 2.重点加快绿色节能光源产品及智能产品的推广应用；

■ 3.组织员工深度学习公司新品资料，提高专业水平；

■ 4. 结合团建活动，提高业务水平和团队士气；

■ 5.积极响应政府防疫号召，并主动参与配合衢州市方舱医院和隔离点的建设，得到了相关部门的表扬与鼓励。

通过有效的方法，公司*季度便完成了全年任务的37%，给2022年开了一个好头。

前途一片光明

自2005年以来，光明灯具市场服务行业已有18年之久，经历过行业在技术、风格、营销等多方面的变革。

陈光明表示，当下复杂的市场环境，对于他来说，是人生路上的又一次历练，但是他对市场仍然充满信心，照明行业前途一片光明。随着城市化进程的加快，广场、道路、社区、商城与写字楼等项目建设，促使照明行业的市场需求持续加大。高品质的灯具不仅能提升一个城市的品味，还能大大降低能源消耗。此外，灯具在家庭装修中是必不可少的，如吊灯、壁灯、吸顶灯、落地灯及台灯。

随着个性化的装修风潮盛行，一些特殊用途的灯具产品也迎来了春天。当然，最值得期待的就是智能照明，这是每个经销商必须要抓住的时代风口。

上下一心，实现共同富裕

风雨十八载，光明灯具市场一直坚持初心，做到以人为本、真挚聆听、用心思索、诚信经营，竭力为顾客提供高效、优质的服务，也因此多次被评为诚信企业、诚实守信单位、消费者信得过单位等。

未来，陈光明将继续致力于打造大家庭氛围，积极解决员工碰到的实际问题，让员工有归属感和团队荣誉感，上下一心，为了目标共同努力，争取共同进步，实现共同富裕。