一个小单品撑起黑马品牌，两周爆卖10万单

6月26日下午三四点，室外温度超过36℃，大运河亚运公园里，不少年轻爸妈带孩子露营划船，一眼望去，十个孩子中八个都带着造型可爱的太阳镜。

奶萌的小脸被深色镜片遮住三分之一，*抵挡了阳光，给出街造型增添了不少时髦酷感。不同于几年前父母给孩子在景区小摊上买的玩具儿童眼镜，这些太阳镜明显更讲究了：

镜架使用可弯折、耐冲击的特殊材质，切角光滑，甚至可放在嘴里啃咬；太阳镜包裹性和光面积，都按照孩子的年龄和头围做了恰到好处的设计；镜片则具备儿童专用的防紫外线和护眼功能……

“夏天出门，我们一开始用的是遮阳篷，孩子不怎么动的时候是不错的选择，但现在他喜欢到处看看，所以每次墨镜都是‘晒’娃必备。”一位宝爸在社交媒体上分享道。

在网上搜索儿童太阳镜，客单价平均在200元左右一副，卖得好的商家，月销近1万件。

淘宝上儿童太阳镜在热销

“近几年，儿童太阳镜成了夏日带娃出门的‘刚需’，同比增长翻倍的店铺也有不少。”有商家向《天下网商》介绍，“今年盛夏也将是大爆发的一年。”

夏季“刚需”击中痛点，

新品牌两年做到月销500万

近年来婴童市场消费升级的大背景下，作为儿童服饰配件之一的儿童太阳镜，也在这个领域日益崛起。

很长一段时间里，一些小超市、景区小摊或饰品店里的儿童太阳镜，因为属“三无廉价产品”，无形之中造成了安全隐患和不好的消费体验。伴随着80后、90后新一代父母安全防护意识和知识储备提高，专门针对孩子各年龄段的专用太阳镜产品面世，一跃成了夏季带娃出行的“新刚需”。

80后父亲程欣就是抓住了这一商机的人。2018年夏天，他与家人去南法地中海沿岸的小城度假，风景旖旎的橄榄树海滩边，外国的孩子们几乎每个都戴着一副可爱的小太阳镜，在烈日下肆意玩耍奔跑。

这个场景触动了他。“在户外，孩子一玩往往会玩很久，护眼太阳镜是必备的，但我发现那时候中国市场上专为小朋友设计的太阳镜产品却很少，家长最多就是给孩子准备一下遮阳帽、防晒霜，就连我自家的小朋友当时也没有准备。”程欣说。

回国后，专注母婴产品行业多年的程欣带着自己的行业敏感投入到这个领域，打算专门创立一个儿童太阳镜品牌，命名为“Olivio&CO”。据介绍，从产品的紫外线防护效果、造型设计及佩戴舒适性等多个维度出发，程欣与团队打磨了两年时间。

“如何更符合亚洲孩子的鼻梁与面庞、镜片与镜脚怎样设计*、如何让产品从外到内都能融入自然友好的理念……其中有太多细节值得打磨与推敲，这也是产品竞争力的关键。”程欣说。为磨砺产品，团队还前往国外参评iF设计奖、红点奖，与国际品牌同台竞技，并捧回多个奖项。

2020年3月，Olivio&CO*款产品正式开售，*批上市的10万副太阳镜不到两个星期便已售罄。

在母婴市场多年的拓客经验和销售渠道积累，让程欣如虎添翼。从主攻线下进口母婴产品实体店，到开设品牌的天猫旗舰店，仅仅两年时间，Olivio&CO成功跻身国产儿童太阳镜行业头部商家。

刚刚过去的618，办公地在上海的Olivio&CO依然逆势打破了去年的记录，实现500多万的销售成绩。“成交额上来看，今年全年预期还将同比增长30%-37%左右。”程欣向《天下网商》介绍。

进口品牌当道，

国产品牌突围并非易事

在这一波儿童太阳镜消费升级的浪潮里，快速涌现的国产品牌还有很多，但要想像Olivio&CO实现突围，并非易事。

从消费者偏好来看，更多中国年轻父母倾向于选择有国外背景的品牌。

在社交媒体、商家榜单上，高频出现的往往是源自海外的品牌，如由美国飞行员家庭创立的Babiators——飞行宝宝太阳镜、老牌眼镜品牌雷朋太阳镜儿童版等，此外，还涌现出一系列新的“洋品牌”：如Kietla、Realshades、Kigo等，其中一些品牌甚至已在今年实现了3-5倍的销售额增长……

有业内人士分析，与奶粉等母婴用品一样，儿童太阳镜消费群体对国外产品拥有更高的信任度，它们大多功能较多且定位高端，品牌溢价较高，这也催生了大量进口品牌代理商、有海外背景背书的“新洋牌”涌入这一赛道。

行业的共识是，虽然当前中国儿童太阳镜市场格局未定，但中高端市场主要为欧美品牌占据，受认可度也更高；低端市场主要是一些韩国和中国国产品牌，且国产品牌很多并不是儿童太阳镜专业品牌，呈现出“杂而散”的特点。《天下网商》发现，淘宝平台上月销单量较高的大多是国际品牌，且单价较高。

可以看到，Olivio&CO的成功路径依托于对儿童太阳镜功能性、舒适性、设计感、圈层人群营销等多方维度的多年积淀，要想在“购买知名国际品牌代表着较为靠谱的惯性选择”之下快速成长，对于本土品牌而言并不轻松，消费信心的建立依然尚需时日。

诱人的市场，升级的战事

有数据显示，中国太阳镜市场规模自2010年起快速扩张，到2020年已达374亿元。其中，儿童消费群体整体规模约70-80亿元。随着消费升级的需求旺盛，太阳镜作为儿童护眼和时髦配饰的单品，不同的场景、服装搭配的需求进一步细分化，也将刺激市场继续膨胀。

一位4岁孩子的宝妈告诉《天下网商》，受到众多母婴大V及医护人员的科普，她尤为注重保护孩子的眼睛，从孩子6个月开始，她基本每年都会购入一副儿童太阳镜，以前是几百元一副的国外品牌，这两年不到百元的国产品牌也进入了孩子的配饰清单，“小朋友长起来很快，不同年龄段对眼镜宽度、鼻托硬度、镜片高度要求都不同，可以说儿童太阳镜属于消耗品。”

另据公开信息显示，儿童太阳镜属于“暴利”产品，一些出厂价20-50元的进口品牌儿童太阳镜，品牌溢价10倍以上在市场中并不鲜见。眼镜的成本主要取决于镜片与镜架，儿童太阳镜由于无需采用有度数的高折射率镜片，仅需满足防紫外线、偏光过滤作用，镜架的材质也非使用造价相对昂贵的钛材，这给卖家创造了更大的潜在盈利空间。

中国年轻父母对婴童产品的新消费理念、行业的普遍暴利，让国内外品牌们看到商机，加速了儿童太阳镜市场的战事升级：入局者数量和行业增长都迅速攀升。

淘宝买家数据显示，截至今年5月，线上交易儿童太阳镜产品的店铺多达2600家，总体同比增长近20%。据天猫数据，作为童装配饰下高速增长的趋势品类，儿童太阳镜2021年成交总额的增速近40%，从今年的销售情况看，这一品类还将迎来新一轮增长。

标准之下，国产品牌的机会

2021年1月，中国眼镜协会起草的《儿童太阳镜》团体标准正式施行，其中对儿童太阳镜的镜架耐疲劳度、镜片透射比等提出了明确要求，比如其中提到太阳镜片的光透射比均匀性不大于8%，不少母婴大V表示，这个数值过高会伤害孩子眼睛。

长久以来，中国儿童太阳镜苦于没有行业标准，而很多国际儿童太阳镜品牌，因为拥有北美、欧盟等市场的质量准入许可证，更容易赢得家长的信赖。《天下网商》发现，Olivio&CO的产品详情描述中，用的是欧盟CE认证和CNAS标准（中国合格评估），其天猫旗舰店里卖得*的一款儿童太阳镜月销超6000件。如今中国标准的推行，无疑给国产品牌带来利好。

与此同时，从生产端来看，如今中国已是全球*的太阳镜生产基地，全球超过75%的太阳镜产品在中国制造，即使是进口品牌，大部分也生产自中国工厂。据国家标准委技术司不完全统计，全国太阳镜生产企业数量超过600家，主要集中在浙江、福建和广东等地。

机遇、暴利、供应链、可探索的想象空间，都牵引着商家们一往无前。

在程欣看来，一方面攻克太阳镜的技术壁垒，另一方面，未来品牌间的差距和竞争焦点，或许更多地在于细节上的贴心设计和产品附加值的输出上。“我们应该拥有自己的品牌自信，这也是我们坚持做自主品牌的原因，要抓住国人独特的需求。”

在消费升级和市场转型规范道路上，儿童太阳镜仍需要更多重品质、拥有新创意的“新鲜血液”竞逐其中。这一潜力的赛道会跑出怎样的新消费黑马，将儿童小单品做成大生意，都有待时间和市场去检验。

【本文由投资界合作伙伴天下网商授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。