「卷」了婚礼又「卷」学子，喜茶们「席卷」不止

新消费Daily获悉，今日（8月12日），喜茶在其官方微信公众号“HEYTEA喜茶”中发布一则《请全体学子9元喝喜茶》的推文，表示自8月11日起，上支付宝搜索“喜茶”，学子可凭学生证免费开通「学子贵宾卡」，立享9元喝喜茶。同时，还可以获得学子贵宾专享「闲时整单88折劵」，每周一发送1张，每月可领4张，有效期自获取日起7天有效，单笔订单最高可优惠20元。

新消费Daily测试发现，只要在支付宝中有学生证的凭证，一步即可完成认证操作，领取9元和88折优惠券，但同时，认证后弹窗会提示，上述优惠券只适用于指定商品，且标注有效期限。在购买指定产品后，选取所用优惠券，自动减9元。

值得注意的是，盯上学子们之前，喜茶已经在“新婚人群”身上小试牛刀。

今年七夕期间，喜茶在官方微博发布信息称，推出“喜上加喜”活动，活动期间，消费者只需到门店出示当天领取的结婚证，便可免费领取两杯喜茶现制饮品。

喜茶官方表示，今年5月20日，喜茶在深圳、西安、成都、武汉等地的民政局的婚姻登记处开展了快闪赠饮活动，给登记结婚的新人送去喜茶520限定特调饮品，以及专属“囍”版限定徽章。

就入局婚庆市场一事，喜茶回应称，喜茶也推出了喜宴团餐优惠业务，新人办婚宴团购喜茶时即可享受团餐优惠。由于活动的反馈良好，喜茶将“喜上加喜”延长至今年12月31日。

如果说，今年5月，喜茶在十周年之际，联合@导演小策 拍摄的刷屏故事片《喜一下》是喜茶线上关注婚礼、婚宴、新婚夫妇的开始，那么七夕期间，喜茶的喜宴活动，更像是一次品牌线下整合营销的联动，并在品牌理念、品牌传播、新品推广中取得了不错的成绩。

据了解，《喜一下》全网获超500万播放量，上映2小时登上B站全站热门榜，#喜茶布局婚庆业务#更是获得了9783万的阅读次数，登上微博热搜。不论是联合《只此青绿》还是《梦华录》亦或藤原浩，“联名小能手”喜茶的营销瞄准了所定位的受众群体，围绕其痛点、热点、兴趣点，营造情感共鸣，实现社交裂变。

奈雪的茶入局元宇宙、蜜雪冰城卖炸串、茶颜悦色入局咖啡、喜茶入局婚宴……面对新式茶饮内卷狂潮的深入，喜茶在营销上将“炫技”玩出新高度，无疑是新茶饮参与竞争的新探索。

关店、裁员、降价、门店收益锐减……今年新茶饮的发展可谓步履维艰。而品牌之间的联名，也成了它们短时间内拉动销量的有效手段，瞄准新婚人群、打工人群、学生群体，则是扩张销售场景的有效方式。花式营销只是品牌传播的方式之一，产品创新和受众满足，则是新茶饮需要深耕的方向。喜茶们接下来的路，是可以想象的艰难且丰富。

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