品誉咨询——企业营销成功的基本法则

什么是营销？营销应该怎么做？

对于企业来说，营销是其业务流程中不可或缺的一部分，是帮助企业实现利润增长、获得财富的关键。尤其是在当今的市场环境下，大部分行业都处于同质化严重的状态，只有通过合理的营销策略，才能脱颖而出。

营销如此重要，我们如何才能做好呢？

为此，您需要从营销的本质开始，并确保您正确理解它以及您需要做什么。

关于营销的本质

营销的目的是向客户推销产品或服务。换句话说，营销过程应该围绕消费者行为展开。因此，我们经常说要有用户思维，站在客户的角度去思考问题，营销的核心是实现客户的价值需求，才能更利于交易的推进。

从理论上讲，营销应该朝着这个方向工作，并牢记三个基本层面。

▼产品

很多企业过分关注产品的价格，却很容易忽视产品的意义。产品真的是连接消费者和企业的载体。企业可以上市，因为他们可以提供适合自己需求的产品。所以，产品还是要以消费者的需求为出发点，而不是盲目的追逐价格。

▼渠道

渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分，渠道代表着一个企业营销的能力和宽度，以及这个企业营销的有效覆盖面积。渠道也是客户了解到产品的桥梁，直接决定着企业的经济效益，企业营销渠道单一很容易失去选择的余地，进入市场的机会就会大大降低。渠道也不能只注重某个环节，而要注重整个价值链，综合竞争力强，企业才强，不易被打倒。

▼客户

客户即营销市场终端，营销的目的就是源于顾客需求，需要了解客户，将自己代入客户，而不是代替客户，决策产品。理解客户就要回到市场，市场承载着客户的期望。有的企业一味地注视着同行而忽略了客户才是营销的目的。只有深刻而独到地理解消费者，企业才能进入市场并*同行。

关于企业营销成功路径的有效方法

营销意识是一套建立战略意识的自主思维大脑，决定信息处理结果的优劣。基于客户价值的战略性思维建构，解决的是“生意不好做”的问题。

在营销行为中，找到客户、传递价值、占领市场、获取利润就是一整套外部营销攻占过程，组合+优化的营销战术，解决的是“如何做好生意？”的问题。

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企业形成人为可控的竞争防护优势，只有品牌文化壁垒，这是你建立不可战胜王国的*武器。创建一个引领品类的强势品牌，解决的是“生意持续性盈利”的问题。

如果您觉得在企业的营销策略方面还有诸多疑问，那么您可以来咨询我们。

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