高复购率推动蕉下上市，持续关注用户需求是王道

近日，国内优质城市户外品牌蕉下更新招股书，继续上市之路。据招股书显示，2022年上半年，蕉下实现总营收超22.1亿元，同比增长81.3%，净利润为4.9亿元，业绩实现快速增长。

在高增长背后，蕉下的发展核心来自通过扩展品类组合解决用户的大量需求、通过直接触达用户反馈提升产品体验感、通过高效优质的品牌营销占据用户心智，这也为蕉下上市提供了用户基础。

据招股书显示，蕉下主要的销售渠道之一——天猫旗舰店的付费用户总数由2021年上半年的450万人，增加至2022年上半年的550万人。2019年、2020年及2021年，天猫旗舰店的复购率分别为18.2%、32.9%及46.5%。

那么究竟是什么推进了蕉下的上市和复购率的增长呢？关键还在于蕉下持续关注用户的需求。

据招股书显示，蕉下的产品开发包含产品企划、产品开发及产品上市三个阶段。产品企划作为最 核心阶段，实行以消费者为导向的方法论，识别消费者在各种城市户外场景下的大量需求，通过筛选来选择出可以实现产品化的需求。针对这部分需求，公司内部设置各类产品工作室，以跨品类的思路推出多元化的解决方案。在产品开发环节，通过对定向用户的试销，收集真实的用户反馈进行产品修改。上市环节也是产品更新迭代的开始，蕉下会持续收集用户的使用反馈，快速对产品进行迭代。

不仅如此，蕉下也在持续构建DTC全渠道模式，直面消费者的需求，为蕉下上市做足了准备。

蕉下的收入以自营渠道为主，这种直面消费者的经营模式，能更加直接地触达用户，从而提供差异化的品牌体验和更具个性化的用户交流。目前蕉下的自营渠道主要包括线上店铺、电商平台、零售门店及其他，线上渠道为主要收入来源。据招股书显示，截至2022年上半年，蕉下自营渠道收入为18.03亿元，占比81.6%。

依托众多DTC渠道，蕉下不仅为用户提供丰富产品体验，也在积极推出各种优质的内容营销。根据目标用户群体，针对不同产品定制差异化内容策略，提炼产品亮点，同时根据用户的反馈及时调整营销策略，以提升营销效率。

此外，现如今城市户外领域的飞速发展，也带动了消费者对于这方面的广泛需求。根据数据显示，2021年中国休闲及运动鞋服的市场规模分别达到人民币1.1万亿元和人民币2900亿元，预期2021年至2026年将分别按9.3%及10.7%的年复合增长率增长，达到2.3万亿元的市场规模。目前，蕉下将更丰富的产品组合复用至城市户外赛道，这将是一个更加广阔的发展空间。

相信随着在城市户外赛道的持续深耕，蕉下将持续重视用户的需求，借助平台优势以及DTC全渠道模式，扩大用户规模，向更多消费者推行城市户外的生活方式，持续助力蕉下上市。