创意营销频出，卫龙是如何与年轻人站在一起的？

谁抓住年轻人，谁就可能抓住未来，这句话放之四海而皆准。

但在消费领域，想要真正与年轻人站在一起并不容易。大众媒体时代，品牌请个明星、砸个广告、上个央视，立马就能俘获消费者的注意力，让品牌一夜走红。但现在，这一招显然是失效了。

Z世代人群的消费习惯和消费主张无不彰显着独特性。他们是生活在社交媒体中的一代人，圈层划分明显；他们是挑剔且追求个性的一代人，没有独特有趣的故事和内容，难以被打动。

这难解的一题，如今是所有消费企业的必答题。尤其在休闲零食这一品类中，18-38岁的年轻消费者占比高达75%，主力消费人群年轻化，需求多元化，让身处行业中的每个企业，都在绞尽脑汁思考如何提升品牌的年轻化形象。

作为一个休闲食品品牌，卫龙一直以来都与年轻人站在一起，根据统计，卫龙35岁以下的消费者占比达到了95%。在多年与年轻人打交道的过程中，卫龙找到了吸引年轻人关注度的“密码”。而卫龙的年轻化营销举措，也能给众多消费企业带来启发。

由内而外传达年轻的品牌内涵

当辣条在线下与年轻人相遇，会产生怎样的化学反应呢？

今年11月19日-20日，卫龙在上海举办了首届辣条节。走进上海环球港B2太阳厅，一个高达4.5米的辣条机赫然出现在眼前，这是一个集扭蛋与盲盒于一体的陈设，消费者在抓出扭蛋后，拆开扭蛋拿到礼品券，就可以领到卫龙准备的礼包。

现场人气最 高的区域是辣条DIY区，现场的小伙伴可以随心所欲选择自己感兴趣的味道亲手调拌，芥末味、榴莲味、变态辣……只有你想不到，没有卫龙做不到。借此机会，卫龙也收集了一波年轻消费者的口味偏好，未来或将推出更多令人意想不到的不同口味的辣条。

另外，现场还设置了一个「辣条解压馆」，墙上贴满了各种困扰当下年轻人的情绪标签，如加班、深夜emo等。路人带上拳击手套，对着让自己不爽的压力标签，一拳挥下去，不仅可以感受到宣泄的畅快，还能领取标签内的礼品兑换券。

卫龙这种强互动的线下玩法，颇具创意地将年轻人日常生活中常见的元素，与辣条融合在一起。为辣条产品赋予了更为丰富、鲜活的品牌形象，传递了年轻化的内涵。在游戏过程中，消费者通过这些引起共鸣的情绪点，也与卫龙产生了更深的连接。

除了线下玩法，卫龙也在产品上下足了功夫，努力与年轻人走得更近。

在辣条节上，用户还可以品尝到卫龙的新品“麻辣麻辣”辣条。在新产品上，卫龙通过将产品辣度分为“小麻小辣”和“很麻很辣”，解决了众口难调的问题。

目前，卫龙全品项产品口味已分别覆盖香辣、酸辣、麻辣，做到各式辣味覆盖，满足消费者口味喜好，成为消费者喜爱的零食品牌。

可以看出，无论是在营销活动的设置上，还是产品口味的丰富上，卫龙做到了由内而外地传达品牌的年轻化内涵。

塑造品牌形象，赋予品牌个性化特征

年轻的形象，如今正体现在卫龙品牌的方方面面。今年双十一，卫龙的一波佛系反向营销，彻底出圈。

在人人都在当“卷王”的时代，卫龙偏偏选择了“躺平”。双十一期间，在卫龙天猫旗舰店，一个酷似韩剧《请回答1988》中金正峰的形象出现在首页。同时，卫龙还搭配了很多有创意的“佛系”文案。如，你一单我一单，运营马上能下班；“荷”德“荷”能，销量达成，下单就是缘。

从这场营销活动中，不难看出卫龙是“借势营销”的高手。将年轻人普遍喜爱的韩剧梗，加以演化、创新，形成了有着鲜明卫龙烙印的营销案例。

当然，更重要的是，卫龙在这次的“佛系”营销中，切中了当下年轻人“拒绝内卷，只想躺平”的情绪点。依靠着激发用户的同理心， 卫龙建立起了与当代年轻人站在一起、想在一起的形象。

看似躺平，实则反其道而行之，让品牌更有人味，也就更具有吸引力。

除此之外，年轻的卫龙，一直都与热点保持着同频共振。

2016年的“苹果风”营销案，奠定了卫龙营销鬼才的美誉。用苹果公司的设计风格打造广告，让人眼前一亮，简洁明快的设计风格，让消费者一改往日对卫龙的刻板印象，给品牌建立起了“高端”的形象。

2019年，卫龙又用Excel表格做出了一系列店铺页面，真是年轻“社畜”熟悉的味道，也是让年轻打工人，一眼看到就不会忘记的风格。

这样让人眼前一亮的操作还有很多。例如在复古潮流盛行之时，卫龙将自己的电商页面改成浓浓的90年代迪斯科舞厅风格，闪耀的灯球、霓虹色的配字，还有蛤蟆眼镜、喇叭裤。一系列酷炫的元素，足够夺人眼球。

正是在一次次创意营销案的积累下，卫龙也将年轻融入到了自己的品牌基因中。会玩、敢玩成了这个休闲零食品牌给人的印象。善于和年轻人互动，让卫龙始终陪伴在每一代年轻人身旁，与之一起成长。过去的成功营销案例，留给卫龙的是一笔丰富的方法论财富。而在明年及未来，这样的方法论可以成为卫龙创新的起点和指引，帮助卫龙不断突破营销创新的天花板，与年轻人更加深入有趣地沟通和互动，引领年轻人的变化。让我们拭目以待！