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单品销售额超千万,400亿教育智能硬件市场,花落谁家

对教培公司而言显然意味着:在新增长点面前,它们还面临更多竞争,这些竞争不仅仅来自教培行业的参与者们。
2022-12-28 14:00 · 微信公众号:Edu指南  Edu指南   
   

根据Frost&Sullivan行研数据,国内教育智能学习设备(内容及工具硬件)2022年市场规模预计达400亿元,同比2021年增长21%。即将过去的2022年,该赛道为多家头部教培公司提供了转型时期重要的新增长机会。

与此同时,该赛道参与者还有来自多家科技与互联网的商业公司。后者2022年以来不乏推出多款教育智能硬件产品,加快布局该赛道。与教培公司相似,它们的智能教育硬件单品中,部分已经贡献可观的收入体量。基于本年的商品销售数据,我们甚至可以看到部分科技互联网公司该细分赛道上收入,已经超过教培公司同类商品。这意味着,教培公司要在该赛道获得更高市场份额,将面临的竞争压力,远不止来自教培行业本身。

以下是国内教育智能硬件市场2022年度回顾,enjoy:

1、好未来

2021年末好未来发布内部信称,公司将持续地探索和孵化新业务,在数字内容出版、教育硬件等方面持续探索和投入。2022年3月,该公司官宣其最新转型方向包括智能硬件和生命科学等;直到今年8月,好未来周年庆上,创始人直播分享公司最新战略,其中即包括“科创”,通过科技创新,研发智能学习硬件和软件。

从好未来近三次官宣动态来看,智能硬件无疑都是其中一项重要的新业务方向。

在落地上,今年6月好未来推出了教育智能硬件,小猴智能学习灯。当前该产品定位是“书桌上的好老师”,除了护眼灯光,该硬件还提供数万本绘本、分级阅读、有声电台、同步练习等内容,以及查单词、口算批改、查题等智能互动功能。

当前该产品已上架微信小猴智能自营店和淘宝学而思旗舰店。Edu指南从上述两个销售渠道了解到,微信小猴智能自营店上,小猴智能灯定价当前定在1398元-1498元不等,销售数量为187件。而淘宝学而思旗舰店上的小猴智能灯定价在1298-1458元不等,近期月销量在21件。可以看到两个销售渠道上,该教育硬件产品当前销量并不亮眼。

今年9月,好未来推出另一款教育智能硬件学拍拍学习机,根据官方信息,该产品支持拍照学习,精准讲解疑难问题,支持校内知识同步学习、覆盖3000+小学数学知识点、提供课本听力资源等。Edu指南了解到,当前学拍拍通过抖音商城、微信学而思官方商城等渠道售卖。其中学而思抖音商城该产品定价为1599元,已售8724台,可以推算当前销售额已经超过千万元。而学而思商城该产品已售1040台,销售额可推算已超过百万元,产品页面显示商品暂时缺货

与6月推出的智能灯相比,9月推出的学习机产品,当前销售数据表现更有优势。Edu指南进入学而思抖音商城时,发现其主推商品之一即是学拍拍学习机,而“小猴智能灯”商品并没有上架。这或意味截至今年末,该公司的智能教育硬件重心,正逐步转向9月推出的学习机产品。

此外好未来推出的小猴点读笔,当前定价为298元,抖音商城效率为1549件,表现优于小猴智能灯,但鉴于单价较低,未来贡献营收的能力仍有待观察。

2、新东方

新东方公司在截至 2022 年 2 月 的财报季中提到,将探索新的商业机会,其中一个方向是智能学习系统和设备。在截至 2022 年5月的财政年度,该公司称智能学习系统和设备对该公司的贡献暂并不重要,而在截至2022年8月的财报季中,该公司更新了其智能学习系统和设备的进展——已在约 60个城市采用,活跃付费用户为13万人。可以看到智能教育设备正在成为其潜在增长点。

具体到产品上,新东方公司旗下新东方在线于2021年末,与天猫精灵合作推出*教育智能硬件,“新东方在线词典笔T1”。Edu指南了解到,当前其主要销售渠道之一抖音商城,销量为1280件,按照单价669元每件推算贡献收入不到百万元。而另一销售渠道淘宝新东方旗舰店,月销量在10件以下。从上述两个渠道销售表现来看,这款词典笔贡献营收相较微弱。

在词典笔以外,新东方公司2022年下半年陆续推出两款新的教育智能硬件产品。包括新东方单词通,双语启蒙学习机。其中单词通提供600+词书全学段教材,支持用户进行分级阅读,碎片时间学习英语单词等。该产品在淘宝商城月销量为1000+,按199-229元单价推算,月度贡献收入不到百万元。另一款产品启蒙学习机,为儿童提供双语听力和启蒙指导等,当前淘宝月销量仅为16+,显然仍在早期阶段。

综上可以看到,尽管被视为潜在增长点,但截至2022年,新东方旗下新推出的教育智能硬件产品,仍处于相对早期,且尚未成为该公司新的重要营收来源,尤其是与该公司近期最新财年超过30亿美元营收相较——该公司2022财年(截至2022年5月)营收为31亿美元。  但鉴于该公司以上教育硬件推出时间并不长,未来会否迎来新转机仍有待关注。

3、有道

网易有道在其最新季报(2022财年Q3)中显示,其智能设备净收入为2.6亿元,占季度营收25%。该项业务营收同比增长40%,是有道公司三板块业务增长相对最快的业务。而且针对最新财季的营收增长,该公司称,主要是由于“学习服务和智能设备方面的持续创新”。可以看到教育智能硬件等智能设备业务对该公司的重要性。

根据官方信息,有道公司2022年以来,推出了五款新的智能学习设备,包括智能学习灯、智能学习机平板等单品。其中学习灯支持智能护眼光、测视力、远程通话、查单词、智能作业检查等。智能学习机于今年下半年推出,支持智能追踪学习情况、教材同步、试卷诊断、真题练习等功能。

至今,有道公司的教育智能硬件产品包括词典笔、AI学习机、智能护眼灯 、听力宝、翻译王、超级词典、口袋打印机、星际小方等。

截至2022年,有道旗下最早期推出的词典笔,在淘宝商城、抖音商城多个单品分别月销量超过1000+,总销售量超过1万+。按照其产品相对高的千元级别定价,可以推算词典笔单品为有道贡献收入超过千万元。

今年推出的智能学习机单品,抖音商城销量为9420件,按照其2399元的定价,可以推算该产品已贡献千万级收入——该学习机单品收入量级,甚至可同比更早时期推出的部分词典笔表现。

有道公司2021年推出的AI听力口语练习机“有道听力宝”,从抖音商城来看,多款单品销量在数百至1000+,按照定价可以推算该产品贡献收入在百万元以上,但相较词典笔品类,该产品贡献收入仍相对较少。

4、高途

高途公司2022年在教育智能硬件的进展,主要包括推出智能学习机、扫描翻译笔等产品。根据淘宝、京东等电商平台信息,高途两款教育硬件产品销量较低。例如在淘宝渠道,两款产品月销量均显示为0。电商渠道销量表现,或因该公司教育智能硬件的销售渠道并非在公共电商平台等渠道上,而是在多平台矩阵的私域渠道、线下渠道等。

不过鉴于该公司2022年11月最新财报季信息,其主要营收超过90%来自学习服务,而其他产品例如教育硬件等占比较低,暂时没有设置独立的营收板块。我们可以初步推测,截至2022年教育硬件暂没有成为高途公司的主要增长业务板块。

5、掌门智能 

掌门智能于2021年下半年开始转型至智能硬件等三个主要业务方向。2022年以来,该公司推出3款该细分赛道产品。

其中包括掌门定制平板学习机,定价3999元。该学习机支持教辅、素养等图书内容资源同步,提供智能测评、互动和智能作业等学习功能。面向少儿的小狸启蒙学习机,该学习机定价为1999元,相较前一款产品价格有所下降。该学习机内置国学启蒙、语言素养、逻辑思维等素质内容。

最新推出的掌门扫描翻译笔,定价为999元。该智能硬件支持扫描翻译、智能答疑等学习辅助,并提供掌门大师课等内容资源。

至于当前产品销售进展,该公司曾于今年5月发布的公告表示,“掌门智能硬件产品上市后销量快速增长”。但在淘宝等电商平台的表现,该公司与上述高途公司表现相似,显示销售数量较低。 其原因或同样指向:该公司教育硬件销售渠道或并不在公共电商平台。

6、猿辅导  

猿辅导(现升级为看云控股)2021年已经陆续推出多款教育智能硬件产品,包括小猿A4打印机、小猿智能练习本、斑马旗下逻辑思维学习机、AI指读机等等。2022年下半年,该公司再发布升级版本小猿智能练习本S1,定价为3000元以上。根据产品介绍,该智能练习本支持教材同步精准练习、智能批改、视频讲解、错题收录等。

Edu指南了解到,截至2022年,该公司旗下智能练习本在抖音商城销量累计超过3000+,贡献收入超过千万元。而斑马旗下拼音机等学习产品抖音商城销量,部分单品超过1万+,按照单价推算贡献收入为百万元级别。

此外京东商城小猿智能练习本单品评价达2000+,或意味着该平台练习本单品贡献营收也超过千万元。

尽管该公司暂没有公布教育智能硬件总体进展,但基于以上两大商城表现,可以初步推测,该公司部分智能硬件产品尤其是定价较高的智能练习本,2022年这一年已成为其内部值得关注的新业务板块。

7、作业帮  

作业帮旗下作业帮智能,当前已推出智能学习笔、学习手表、学习桌、自主学习机、学习耳机、护眼学习灯等智能硬件产品。 

根据其天猫渠道数据,该公司销量过万的教育智能硬件产品,包括点读笔学习笔,其单品总销量超过2万+,按照其799-1259元的单价,可以推算该单品已贡献收入超千万元。

旗下错题打印机喵喵机,当前月成交数量1万+,按照99-199元的单价推算,单品贡献收入超百万元。

从以上两款产品销量表现,可以初步推测,部分教育智能硬件产品,在2022年这一年同样已成为该公司新的收入增长点。

8、科技及互联网公司

以上教培公司在教育智能硬件上取得了新进展,2022年科技与互联网公司该方向的产品表现又如何?

字节跳动旗下大力教育,当前的主营业务包括智能硬件等3大板块。 智能硬件以2020年推出的大力智能学习灯为核心产品。大力智能灯是学习智能灯品类早期的创新品牌,当前多家教培头部公司已推出同类商品,成为其竞争者。

根据最新数据,大力智能学习灯在天猫电商表现为多款单品销量过万,部分单品销量达7万+。按照800元+的产品定价,可以推算截至2022年,智能灯为大力智能贡献数千万收入。

该收入体量对于初创品牌而言,无疑是一个值得关注的业务板块。但与大力教育母公司字节跳动2021年超4000亿元的营收体量相较,大力智能灯截至2022年收入不到母公司千分之一,仍是一个相对较小的业务板块。

百度公司旗下小度科技,自2021年陆续推出教育智能硬件,包括智能学习平板等,支持智能护眼,学科资源同步学练测、智能作业辅导、家长管控等等功能。2022年再推出类纸屏等功能的平板智能产品。该产品线产品主要定价在1000元以上。小度还推出了智能护眼学习机产品,定价从4000元到6000元+不等。以上两款产品当前天猫商城月销量分别达5000+、4000+。

不只是百度旗下小度科技,AI公司科大讯飞,旗下已推出多款智能教育硬件消费者产品。包括翻译笔、智能学习机、翻译机等。从天猫商城可以看到,例如翻译笔单品销量超过4万+,而学习机单品销量超过2万+。 

按销量推算以上两家科技公司的教育硬件单品收入,月销售额均超过千万元,年贡献收入超过亿元,甚至超过上述多家教培公司2022年智能硬件业务表现。

以上是2022年度对教育智能硬件赛道的回顾。

本次回顾赛道参与者主要围绕教培公司与科技互联网等商业公司。就教培公司在该赛道表现来看,综合以上的数据,2022年以来,已经有多家公司能够从某款教育硬件产品中,获得千万元级别的收入,甚至部分能够达到更高的收入体量,这意味着在持续增长的需求中,教育智能硬件正在成为多家公司新的业务增长板块。

就科技与互联网公司在教育智能硬件赛道的表现来看,部分公司或由于母公司业务调整2022年暂时没有推出新产品,但旗下智能硬件收入对于初创品牌而言仍是值得关注的体量。而其中更多的科技互联网巨头(及旗下品牌),本年在该细分赛道的收入体量,甚至超过了教育业务起家的教培公司。这类参与者的表现,对教培公司而言显然意味着:在新增长点面前,它们还面临更多竞争,这些竞争不仅仅来自教培行业的参与者们。

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