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日前，新消费品牌蕉下赴港更新招股书，继续上市之路。据招股书显示，2022年上半年，蕉下实现总营收超22.1亿元，同比增长81.3%，净利润为4.9亿元，蕉下业绩呈快速增长趋势。
在高增长背后，蕉下的发展核心来自通过扩展品类组合解决用户的大量需求、通过直接触达用户反馈提升产品体验感、通过高效优质的品牌营销占据用户心智等多个方面，同时这也为蕉下上市提供了用户基础。
想要更好地奠定用户基础，重点是要先关注用户的需求。据招股书显示，蕉下的产品开发包含产品企划、产品开发及产品上市三个阶段。产品企划作为最 核心的阶段，实行以消费者为导向的方法论，识别消费者在各种城市户外场景下的大量需求，再通过筛选来选择出可以实现产品化的需求。针对这部分需求，公司内部设置了各类产品工作室，以跨品类的思路推出多元化的解决方案。此外，在产品开发环节，蕉下还通过对定向用户的试销、收集真实的用户反馈来进行产品修改。而上市环节也可以说是产品更新迭代的另一个开展契机，蕉下日后会持续收集用户的使用反馈，对产品进行快速、及时的迭代升级。
不仅如此，蕉下还在持续构建DTC全渠道模式，直面消费者的需求，为蕉下上市做足准备。
蕉下的销售以自营渠道为主，这种直面消费者的经营模式，能更加直接地触达用户，从而提供差异化的品牌体验和更具个性化的用户交流。目前蕉下的自营渠道主要包括线上店铺、电商平台、零售门店及其他，线上渠道为主要收入来源。据招股书显示，截至2022年上半年，蕉下自营渠道收入为18.03亿元，占比81.6%。
依托众多DTC模式下的销售渠道，蕉下不仅为用户提供了丰富的产品体验，而且还积极推出各种优质的内容营销，根据目标用户群体，针对不同产品定制差异化内容策略，提炼产品亮点，同时根据用户的反馈及时调整营销策略，以提升营销效率。
现如今城市户外领域的飞速发展，也带动了消费者对于这方面的广泛需求。根据灼识谘询，2021年中国休闲及运动鞋服的市场规模分别达到人民币1.1万亿元及人民币2900亿元，预期2021年至2026年将分别按9.3%及10.7%的年复合增长率增长，达到2.3万亿元的市场规模。目前，蕉下将更丰富的产品组合复用至城市户外赛道，这是一个更加广阔的发展空间。
自成立以来，蕉下在城市户外领域已经积累出持续打造经典爆品的产品力，以及为用户提供城市户外一站式解决方案的实力。在未来，蕉下将持续重视用户的需求，借助平台优势以及DTC全渠道模式，扩大用户规模，沉淀引领赛道发展的实力，为上市提供更多可能性。
