带父母创业的年轻人：我给爸妈发工资

当一波年轻人过年回家待五天已经是和父母的「极限拉扯」时，另一波年轻人则一念之转开启了和父母相处的新模式——带父母一起创业。

工作和亲情交织在一起又会发生什么？父母成为自己的合伙人或同事是什么体验？

这一次，「后浪研究所」找到了4位和父母一起创业的年轻人。

95后古着店老板陈昊，没想到退休再就业的妈妈成了自己的员工后，靠着酷潮穿搭带火了疫情冲击下的古着店；云南女孩姚亲是个茶三代，带着将自家茶革新的想法，和妈妈共同经营起一家新式茶店；00年的贝贝留学归来，一家人在南方四线城市开了家书店，爸爸是她最坚实的后勤队长；大三的湖北小伙雨东，自家种的橙子滞销时，他请假回家带着父母直播，7天卖出了2500斤橙子，还帮爸爸的账号涨了粉。

家庭作坊式创业过程中，有优势的发挥、家人间的扶持，自然也有理念的分歧、经营上的挑战，更有年轻人对自己乃至对父母的崭新发现。

「我看到了爸爸妈妈的成长」，00年的贝贝这么说。

以下是他们的讲述。

01

从没想过有一天，我会和我妈做同事

陈昊 95后 母子古着店 坐标杭州下沙

出名要趁早，创业也是。当同龄人还窝在寝室时，我在进入浙江理工大学的*年，创立了复古服饰品牌PROS BY CH，那年我19岁。同时作为美好商店的联合创始人，我和朋友在杭州先后开了3家「美好古着店」。2021年，我身上的标签发生了改变，从「创业者」到被母校聘为创业导师。

记得我上小学时，我妈开了家服装店「爱爱服饰」，大家都叫她爱姐。看似不瘟不火的小店，居然奇迹般开到了我大学毕业，还给了我*笔创业资金3万元。作为有着「会赚钱」滤镜的义乌人，现在打理的品牌年收入达百万，我想多少还是有爱姐创业的影子存在。

老实说，我不是一个「乖孩子」。从小在爱姐复古、夸张装扮的熏陶下，我也开始追求小众又个性的审美，变身「潮二代」。初中时，我在YOHO杂志上接触到潮流文化，那时逐渐有了创立自己品牌的想法。大四那年，为了专心创业，我果断决定休学。

偶然间在泰国的市集上，我淘到一件海军甲板服，被老板珍藏了20年之久，岁月的痕迹真令人着迷。2016年杭州的古着店还很少见，我和现在的合伙人一拍即合，*家「美好古着店」就开在了大学城附近。后来又去了日本、韩国、美国等国家，我越了解越「上头」，古着文化其实非常丰富，我可以学习一辈子。

去年我把爸妈接来杭州安度晚年，可做了半辈子老板娘的爱姐哪里闲得住，我就「聘请」她去下沙的古着店看店，负责收银、导购、整理打扫等，继续她热爱的服装事业。爱姐快60岁了，算是退休人员再就业，我按照店员的标准，每月6000元给她发工资，不过她也不是很在意（笑）。

2022年5月，美好古着店迎来疫情后的重新开店，我突然有了记录和爱姐开店日常的想法。印象中爱姐的那家小店只有50平米左右，对我来说更像一个周末学完画画休息的中转站，记忆都有些模糊了。而开店日记的初衷，就像「美好古着店」的名字一样，收集美好的人和美好的事物吧。

这几年疫情对实体店的冲击太大了，古着店能「活下去」还得靠线上售卖，这对于习惯了手写输入和超大字体显示的爱姐不太友好。每天我也会抽出点时间，教爱姐使用出入库系统、打印衣服标签、对镜自拍等，包括用店里的蓝牙音响播放音乐这些，基本上教个两三遍爱姐就能学会。

最让我觉得意外之喜的是，爱姐做了几十年服装生意，尤其在销售上是个老手。不像有些店员木头一样就会跟在顾客身后，爱姐靠着闲聊家常拉了一波好感，态度好更是必杀技，有些粉丝还特意跑来向我「表扬」爱姐。

活在现代世界里却喜欢和老旧事物打交道，我和爱姐都是这样的人。在我的镜头下，爱姐跨年龄段的穿搭展示，*反差感。在穿搭这件事情上，爱姐很有自己的想法，NIKE古着冲锋衣搭配remake改制系列 ，红色也穿出了潮酷的感觉，大家都知道美好古着店里有个「酷阿姨」。

从没想过有一天，我会和爱姐成为同事，这段经历简直可以用「奇妙」来形容。早上和爱姐吃完早餐后，送她去店里，帮她搭配衣服、拍视频，到了中午品尝爱姐亲手做的便当，再开车去公司，下班后去店里接爱姐一起回家。不再是从家到公司两点一线的生活，我随着爱姐的脚步慢了下来，忙碌中留有一丝松弛。

或许是蓄谋已久，最近爱姐有了重启「爱爱服饰」的念头，总和我念叨要开店这件事。我看得出来爱姐认真了，她还是更喜欢原来店铺的风格，那些老顾客也让她念念不忘。当我还在可惜（不一起开店）的时候，一生要强的爱姐已经在义乌看店铺了，不愧是行动派。

02

母女合伙开店，吵架拌嘴也是难免的

姚亲 95后 母女茶店 坐标云南玉溪

作为一个茶三代，我从记事起，就开始和外公喝茶了，算起来比我妈的茶龄还要长。外公年近70岁，兢兢业业做了一辈子茶，在云南经营自己的茶厂，在我眼里他称得上是位「老匠人」。十几年的耳濡目染，我对做茶这件事早就习以为常了。

上了大学后，我才发现传统老茶快要被年轻人「抛弃」了。茶叶包装上大多印满了历年所获奖项，毫无美感，作为消费者很难有花钱的欲望。大三那年，我突然有了将自家茶革新的想法。刚好我妈在云南有家传统茶店，这些年生意不景气，干脆拉着我妈一起创业。虽然想法还不太成熟，但也在我妈支持下去注册了商标，计划开创属于自己的茶品牌。

2021年9月，我和我妈搬到了云南玉溪，探店、选址、装修......前期花费将近20万，盘下了一个80平米左右的店铺，不临街，过往的人和车都比较少。进门处有一个20平米的露台，种些植物，也摆了一张桌子，冬天围炉煮茶太舒服了。还记得我妈当时讲「不用看老黄历了，世界饮茶日那天不错。」于是，小山也茶店正式在5月21日开业了。

开店容易守店难，晚上和周末客人比较多，最晚一次11点半才关店，干完手上的活，和我妈一起回家。因为生普的口感会随着时间发生变化，到了瓶颈期就要下架，所以每天必做功课就是试茶，在一成不变中捕捉细微差别，每天在品茶的过程中都会有不一样的收获。

该怎么形容这种家庭作坊式的创业呢？家人、合伙人，好像也不是很全面，有些时候我们更像朋友。店里的事情我都会和妈妈商量，最终拍板在我，就会觉得比较有松弛感。我和我妈的分工也很明确。茶客的接待、线上销售、打包发货、做茶点，我主要负责在前面冲锋；管理仓库里的茶叶、泡茶、打扫卫生，有我妈这个「陈年茶艺师」坐镇后方，我也更加安心踏实。

母女合伙开店，吵架拌嘴也是难免的。原本茶店设定为我喜欢的日式风格，但我妈更喜欢她那偏中式的茶桌，我觉得调性不搭，起初就很排斥，也僵持了很久。后来我们各自退让一步，日式软装我做主，中式茶具靠我妈，店里两种风格矛盾中带着一丝和谐，有时来店里的茶客也经常搞混，就看大家怎么理解咯（笑）。

慢慢地我也认识到不少90后，甚至是00后从事茶行业，仿佛看到了一个行业的星火相传。但不少人对年轻人做茶还存在刻板印象，觉得不是品质差，就是价格虚高。我还记得一对情侣来店里喝茶，男生应该是有饮茶习惯，在女生提出要不要买点回去时，他直接就说了一句：「买茶怎么会在这种地方？」

但事实却是，来店里喝茶，几乎不赚钱。比如一壶35块钱的陈皮白茶，2个人喝平均下来可能连一杯奶茶钱都不到，用的却是十年特级老茶，看似不起眼的茶具一套也要‎八九‎百。云南传统老茶都是打成357克的大圆饼，价格高达几千甚至上万元，一般人确实也负担不起，我就想着拆成迷你饼，8克左右一包，刚好一泡的量。虽然对我来说成本增大、利润减少，但能让大家都喝得起，这就是我当初想要做自己茶叶产品的初衷。

茶店开张快半年了，除了来探店的年轻人，也有一些年龄稍长的茶客过来喝茶，听他们说是朋友介绍过来的，喝了我家的茶都给了不错的反馈，我和我妈还是很开心的。

茶客的积极反馈，还帮我主动宣传

创业不谈赚钱，难道要聊情怀吗？起初我也是这么想的。但真的开店之后，我更多会优先去满足精神上的舒适。不喜欢原来传统茶店总是烟雾缭绕的环境，就直接说明茶店禁烟；为了提供静雅的品茶环境，即便客人出于好意提醒，我们也坚持茶桌的数量。品茶需要静心，开店也需要「慢下来」，在这一点上我和妈妈达成了一致。

不愿意被甲方的条条框框束缚，不一定要做出知名品牌，虽然盈利情况还比不上我妈之前的茶店，我也也欣然接受，按照自己喜欢的方式去做就好了，至于茶店能发展到什么程度，就随缘吧（笑）。

03

我和父母直播卖橙子，7天卖出2500斤

雨冬 00后 一家人直播助农 坐标赣州

我的爸爸曾经是一名爆破工，每天上矿山、放炸药。爆破的那一瞬间粉尘就把鼻腔堵个结实，成为「蒙面人」。日复一日，年复一年，在粉尘的笼罩下他患上了尘肺病，对我们来说也是一次巨大的打击。后来爸爸离开了矿山，在老家赣州种橙子，一家人都靠脐橙为生。

去年11月，正值脐橙销售期但家里橙子大量滞销，正在读大三的我拿着4500块启动资金请假回家，和爸妈一起卖橙子。

「欢迎新进来的兄弟们，我们卖的是自家赣南脐橙」。简单的开场话术后，我们开始了*场直播，后来又连续播了7天，每天都是早上7点起床把前一天下单的橙子打包，再骑一辆摩托车送到镇上的快递点寄走，下午直播到19点，吃完饭继续直播到夜里12点。

没想到的是*天卖出的橙子有一些受疫情影响在武汉中转的时候被退回，我只能一个一个打电话，联系消费者办理退款。网速也是一大难题，山里网速很慢，好不容易拉来的人一卡全没了。

当然*的难题还是怎样留住人，现在直播带货一种是靠产品性价比，另一种是靠博主自身的流量。我没有那种天降的流量只能靠产品，那几天我带着爸妈一个字一个字的修改话术，一字一句教爸爸普通话，直接在镜头前切橙子，近景挤橙汁，这些都尝试过。后来我们把打包的过程也同步直播，带着大家逛果园，上低价福利，想尽了各种办法往直播间拉人。

白天效果不好就晚上接着播，这场效果不好就再开一场，第3天终于实现了58单。通过用户的留言反馈，我发现低价福利是最能吸引人留在直播间的手段，而且比起10斤装大家会更喜欢5斤装，就这样不断调整策略，7天卖了2500斤。一家人被我折腾的很累，但爸妈挺开心的，镜头里我经常能捕捉到他们自然的笑容。

其实直播卖橙子这个想法早就有了，我们村里的留下的基本都是老人，靠线下渠道销售，这几年线下效果并不好。我们家年产量在3000斤，这是我们*的收入来源，我就想通过直播带货试试。

再加上我本身对社交网络很感兴趣，大二那年参加了2021大学生互联网直播大赛，零粉丝的状态下我一个人在抖音卖了1000斤橙子，拿了第三名，当时主要是通过直播把用户转化到自己的私域。

有了这次成功的经验我从去年7月就开始为11月的销售期做准备，帮爸爸注册了抖音账号。我会提前在本子上写好当天要拍什么，然后一字一句教他，有时候我也在镜头后面举着本子和手机，做好他的辅助。

我自己会在寝室直播带货卖零食，也会在操场直播卖橙子，算是为11月的销售积攒经验，像10月我直播总时长是3788分钟，通过这些积累我意识到直播是一个发现自我的过程，从一开始对自己的不够了解，然后一点一点去开发自己的能力，去了解自己是一个什么样的人，就像一个放大镜。

到11月，爸爸的账号有将近2000的粉丝，加上我的账号一共有4万粉丝。虽然变现能力没有达到预期但粉丝体量和2021年参加比赛的时候已经完全不一样，放弃转化私域，注册了抖音小店，让用户可以直接在抖音上购买。

那7天我们一起吃饭，一起直播，一起送货，一个很深刻的感觉就是山那边还是山，爸妈在大山深处长大，没有读过太多书，只能靠辛苦劳动勉强维持生活，我走出大山上了大学也很难帮到他们。至于未来，我会继续帮家里运营账号，也会深入学习自媒体，希望我能像赣南脐橙一样，长在大山深处但依然能够脱颖而出。

04

在四线城市开书店，一家人各司其职

贝贝 00后 一家三口经营一个独立书店 坐标湘潭

在湖南湘潭有这样一条长街，两边的樟树长的特别高，每当太阳升起树叶上都会闪烁着金黄色的光芒，夜幕降临又可以看到繁星点点。十年前我们家在这条街上投资了几家店铺，随着时间的推移繁华的地方逐渐转移到河东，这条街也变得萧条，有8家店大门紧闭。疫情以来，家里180平的店铺月租3600元依然没人接手，我决定和爸妈一起开书店。

小时候的我并不喜欢这个不太起眼的四线城市，大学去了渥太华留学。转变发生在2019年，寒假刚回国就遇上了疫情，留学变成了网课，「被迫」留在湘潭的两年让我爱上了这条烟火气十足的街道，决定留在这里工作。

开书店的想法源自于我们家的那个书柜，它占据了客厅一整面墙，有一天我突然想到「为什么不利用这些书开一家书店呢」，我们一家三口也是很爱看书的人，把爱好变成工作也是一个不错的选择。

当然在四线城市开书店是一件需要勇气也要面对孤独的工作，那段时间最焦虑的是爸爸，他觉得「这个地方怎么会有人来呢？开书店有生意吗？」

*的庆幸的地方在于成本很低，前期*的投入就是装修。秉持着能省则省的理念，一些书架、桌椅都是家里的旧物，看起来颇有岁月的痕迹。至于书本，有两个书架是旧书，两个书架是新书，最初就是这4个书架撑起了整个书店。再加上一些绿植、两只性格温顺的英短蓝猫，构成了书店最初的模样，整体投入在5万左右。 

2021年12月23日书店试营业，*位客人是株洲来的芸芸，带了一束很漂亮的粉色玫瑰花。上午小鹿带着她的好朋友一起来，下午婶婶带着她的同事来。我在本子上记下了每一笔收入，当时没有想到之后一连几天都没有客人登门。

没有客人的日子里书店也在默默发生改变，这里多个相框，那里多一台咖啡机，桌上的鲜花也换了一批又一批。

钱从哪里来？这是摆在我们面前的一道难题，我们一家人也会坐下来聊一聊关于书店的经营。「实体书店和网络买书有什么区别？实体书和电子书又有什么差异？」我们得出的结论是无论大数据多么精准，人与人之间的距离也是它无法替代的，希望更多的人能在我们的书店感受到情感流动。

于是我用朋友练毛笔字的纸给书本做了一个包装，用麻绳系一个蝴蝶结，再绑一个小卡片写上书名。精心准备的包装在社交平台上受到了很多人的关注，粉丝量直接涨到了4000，越来越多的人为了包装而来，也为了个性化推荐而来。

有一天中午走进来一个中年男人，他打开陈列手作卡片的立柜，每一个都要拿出来看一看。我问他：「您是怎么知道这里的呀？」「我看了文章的，《远离手机》，写得真好，我的女儿就是太沉迷手机，我想让她多读读书。」他拿出「只生欢喜不生愁」的书签说我要这些。

他手中捏了厚厚的一沓，是全部的库存。我赶忙说：「这个是书签，您确定要这么多吗？」他想了想：「那你给我挑一点好吗？我送给我的女儿。」「她大几了？」「大一，我想带她来你这儿看书，但是她不愿意出门。」我在吧台算钱，往袋子里塞了一个胸针作为礼物，写了一张给妹妹的纸条，大概的意思是：我欢迎她来玩，期待和她见面。

开店这一年也遇到了很多女生，她们的真诚善良让我越来越打开自己。刚开始我们没有会员系统，也没有充值打折的活动，但有一个女孩每个月都会在我这里存100块当作买书经费，她希望以这样的方式支持我。在湘潭有几所大学，妹妹们每次来都会非常甜的喊你「姐姐」，会给我写一封信放在茶杯下面。也有女孩儿为了完成她的毕业作品来书店拍一支纪录片，虽然没有给我场地费，但我愿意支持她。那些在读大学的女孩子，每一次要回家了都会来书店打声招呼，跟我拍张照，下学期来的时候又会过来打声招呼。也会有人从武汉、苏州特意赶来。

书店开始流动起来了，但盈利依然困难，我把目光转向了线下活动，价格控制在99元/人。

*场分享会灵感来自于《大学的意义》这本书，它是我一个转折点。店里经常会有大学生来访，我想为她们提供一个分享交流的平台，帮助她们走出迷茫，成功举办的那一刻我也找到了自己和这家书店存在的意义。

更重要的是这家书店让我看到了爸爸妈妈的成长，开店这一年，寄快递，包装书本，打扫卫生都是我们共同完成，爸爸也会骄傲的说：「我还挺细心的嘛。」有段时间我打算去大理学习，书店完全由爸爸独立经营，出发之前我教他怎么做甜品，怎么做咖啡，他一手拿着硅胶铲一手拿着不透刚盆，就那样摆弄几下，面糊就成了香浓的巴斯克芝士蛋糕。

这一年里还创办了播客，开始了直播，也开设了线下职业体验，出版了我的*本独立刊物…… 妈妈像是「天使投资人」，我是运营书店的人，爸爸负责后勤工作，每个人都各司其职，至于赚不赚钱，爸爸现在完全不担心了，有一天湘潭很难得的下雪，他一边拖地一边跟我说：「我们开一家百年老店吧。」

（应受访者要求，文中雨东为化名。）

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