粉笔科技调整发展策略 OMO一体化发展步入正循环

近年来，国家愈加重视职业教育发展。随着相应的配套文件落地，我国打出了办好职业教育的政策“组合拳”，职业教育正步入快车道，市场规模进一步扩大。在此背景下，许多优秀的非学历职业教育培训机构涌现出来。

作为中国诞生于互联网的职业考试培训行业市场*，粉笔科技一直致力于通过技术及创新提供高质素非学历职业教育培训服务，其核心收益来源于在线培训、线下培训、教材以及辅导教材的销售三大板块，腾讯、IDG、经纬等知名投资机构均位列股东行列。

根据弗若斯特沙利文报告，按2021年的付费人次计，粉笔科技以980万付费人次位列第 一，其中线上付费人次900万，相当于第 二大市场参与者规模四倍，超过其余前五大市场参与者的规模总和。粉笔科技的平均月活跃用户由2019年约290万人增至2020年约470万人，再增至2021年约650万人，并进一步增至截至2022年6月30日止六个月约750万人，远超所有其他市场参与者的规模。

与此同时，粉笔科技也在不断调整产品品类的推广策略。据招股书，2022年上半年在线推广课付费人次为130万，同比减少50%，但在线精品课付费人次大涨96.2%，达到10.4万人次。对此，招股书显示，在线精品班可以有效地满足需要更多个人关注及针对性支持的学员的需求，使粉笔科技的市场份额增加。

在线上渠道拥有*优势后，粉笔科技将目光锁定至线下，持续探索OMO一体化的可能。资料显示，粉笔科技于2020年5月大范围推出线下课程，扩张其培训服务。截至2022年6月30日，已覆盖中国31个省、自治区及直辖市的220多个城市。

目前，粉笔科技的线上线下的协同发展已经开始进入正循环，粉笔科技的营收情况也随之改变。财务数据显示，粉笔科技在2019年、2020年、2021年分别实现总营收11.6亿元、21.3亿元、34.3亿元。从净利润上看，粉笔科技2019年经调整净利润为1.8亿元，2020年、2021年净亏损3.6亿元、8.2亿元，截至2022年6月30日止，净利润回调至9，560万元。

一直以来，粉笔科技始终积极地面对着各种各样的挑战与瓶颈，结合自身的发展理念，保证课程产品质量切实提高。今后粉笔科技也将继续走科技创新的道路，进一步扩大品牌影响力，借助素质优良的教研团队为用户提供更好的服务。