《中国企业家》对话君智战略咨询谢伟山：经营企业要懂得减法的艺术

作者｜《中国企业家》副总编辑 何伊凡

来源｜《中国企业家》公众号

2023年开年，各大城市的大街小巷迎来了久违的热闹气息，城市复苏按下了“快进键”。

回首2022，“稳”字贯穿始终，着力稳定经济大盘。在2023年开局，“进”或将成为新的主题，数智化赋能企业创新发展，实体企业深度转型、新一波集成创新将成为增长引擎，“三驾马车”或都迎来U型反弹。

在过去非同寻常的3年中，君智战略咨询董事长谢伟山养成了一个新习惯：站桩。每天一小时，收桩以后，周身发汗、经脉畅通。

站桩能增强循环功能，提高机体免疫力，这也是谢伟山希望帮助“百亿”企业实现的目标。所谓百亿，是指营收规模达到百亿，谢伟山将百亿营收规模作为企业增长中的关键临界点，企业向前一步可以获得更大的视野和格局，退后一步就是万丈深渊。

谢伟山在2015年发力企业战略咨询，当时看起来并非一条炙手可热的赛道。战略咨询曾在1990年代大行其道。来自麦肯锡、普华永道、毕博、埃森哲等一批国际咨询公司的战略专家，都成为中国知名公司的座上客。然后2012年11月7日，由管理学大师迈克尔•波特参与创办的摩立特集团（Monitor Group)，因为资不抵债而申请破产保护，以此为分水岭，近十年来，战略咨询又走向衰落，大公司战略咨询部有的缩编，有的边缘化，有的甚至整体裁撤。能医难自医，几乎成了战略咨询的诅咒。

但是，战略咨询的衰落，并非战略的衰落。实际上，在“乌卡时代”，抬头看天变得格外重要，缺乏战略思维，如同盲人瞎马，总会在悬崖边耗尽所有的运气。谢尝试靠“中国功夫”来打破战略咨询的魔咒，他对《孙子兵法》倒背如流，这构成了他底层逻辑拼图中重要的板块。

企业界热衷《孙子兵法》者众，谢独特之处在于不但真懂，而且真用，能做到知行合一，在飞鹤、波司登、雅迪、安吉尔、九牧王、公牛等案例中证实了其有效性。自2020年起，君智共有9篇实战案例入选哈佛案例库，这是颇有价值的成就，哈佛案例库是国际案例教学标杆之一，只甄选优秀的实践案例入库。

在做客《中国企业家》“拾话”栏目时，谢伟山表示，企业往往都是做的太多，而不是太少。做减法很不容易，但基本上每个企业闭着眼睛砍掉一半SKU都不会错，经营企业要懂得减法的艺术。

《中国企业家》何伊凡：最 近我和一些朋友探讨，中国企业家发展到现阶段，可能需要从“动物精神”向“植物精神”的过渡，“动物精神”侵略性比较强，逐水草而居，迅猛，哪里有利润就往哪里去，这也没毛病。但现在可能更加鼓励“植物精神”，扎根要深，看起来不动，但生命力顽强，生态友好性强。是否“植物精神”强的公司，更具备冲刺百亿的可能？

君智战略咨询谢伟山：这个比喻很形象也很有趣。的确，动物是没有根的，要靠快速的行动去围捕猎物。植物是没有脚的，要依靠向下扎根来获取养分，才能获得向上生长的阳光。

我很欣赏《孙子兵法》里讲的：“不动如山，难知如阴。”不动时，要如山岳般坚固，好比植物，沉得住气。战争是残酷的，如果反应速度太慢，就身处劣势。所以《孙子兵法》又说“侵略如火，动如雷震”，就是突袭时像雷霆一样猛烈，好比动物。当“植物精神”和“动物精神”能够相结合的时候，就更具备冲刺百亿的可能。

《中国企业家》何伊凡：通常大家都喜欢做加法，因为很爽，也知道向哪个地方发力，但你拿起手术刀，主要帮别人做减法。

君智战略咨询谢伟山：几乎100%都是减法，很少做加法。企业往往都是做的太多了，而不是太少。做减法是很不容易的，像雅迪、飞鹤、波司登也存在类似的情况，基本上每个企业闭着眼睛砍掉一半SKU都不会错。

当然做减法很痛苦，你先要告诉人家为什么砍的原理。做取舍也要有方法。通常是把增量做大，再把存量做优化，而不是一上来先砍存量。先从那些完全不挣钱，然后量也很小的东西上砍。增量首战必胜然后再砍，如果企业是上市企业，有年报的需要，砍的时候要根据财报情况再调整。

最 重要的一点，就是要知道你的井喷点在哪里，最 高ROI的产品是什么，能够迅速带来利润的产品是什么，如何迅速拿到成果。拿到成果你就会发现“三板斧”砍下去容易得多。

《中国企业家》何伊凡：“战略”这个词是舶来品，但你用了很多的东方智慧来重新诠释战略？

君智战略咨询谢伟山：“战略”一词，看似高深，通俗来讲就是得民心者得天下，也就是能不能赢得消费者的心。消费者认可你的产品，选择你的产品，就能赢得市场，反之只能被市场淘汰。这是中国人千年来一直推崇的智慧，这个智慧对战略做出了很好地诠释。

由西方智慧主导的战略咨询在当前陷入迷茫期。原因之一就在于战略咨询和管理咨询是不一样的，管理咨询依靠模型、矩阵、工具以及各种数学手段来预判市场。这些方法很适合追求精准的西方智慧，它们依靠逻辑做出判断。但战略咨询过程中有很多变量，特别是在充满不稳定、不确定、复杂性和模糊性的“乌卡时代”，在中国这样一个庞大而复杂的市场中，以西方智慧为底层的战略咨询很难有所作为。

东方思维是艺术思维、直觉思维、形象思维，讲究的是一种直观和度的把握，是一种“模糊的准确”，恰恰在战略咨询领域可以异彩纷呈。

《孙子兵法》讲：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下。”就是作战的方式，要像水一样，水根据地形来决定奔流的方向，兵根据敌情来决定制胜的方案。《孙子兵法》在我国古代军事学术和战争实践中，都起过极其重要的指导作用。商战是不见硝烟的战争，这时候，回到孙子兵法中的东方智慧，会给战略咨询注入鲜活的动力。

《中国企业家》何伊凡：作为战略来说，是越清晰更好，还是清晰中带点模糊好？

君智战略咨询谢伟山：战略的本质，就是在模糊中与不确定性中寻找确定性与“模糊的准确”。战略是度的艺术，不是数的科学，它是科学加艺术。