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周边销量飙升906%!身高一米五,这个「女明星」火了

大熊猫的爆火给不少中国商家送去了一桶金。一位用户留言说,更期待这些中国工厂带着国宝走出国门走向世界。
2023-03-14 10:52 · 天下网商  作者|丁洁 编辑 李丹超   
   

谁都无法阻挡顶流“女明星”熊猫花花在全网爆火。

每天,都有成千上万人蹲守在花花的院子前等她“营业”。这只有些呆萌且行动迟缓的大熊猫何以吸引到万千迷弟迷妹,当然,靠的还是颜值和国宝与生俱来的超凡魅力。

花花在熊界疯狂吸粉的同时,也带动起一批售卖大熊猫周边的商家迎来了2023年的新一轮爆发。电商平台数据显示,花花周边近七天销量飙升超906%,印有其图案的手机壳、日历、钥匙扣等物品成为爆款,还有做仿真熊猫玩偶的商家接单到手软,在缝纫机前加班加点。

国宝的魅力大到出现了各个熊猫的粉圈,还有单独熊猫的唯粉。有“熊妈”成窝地采购“熊猫崽崽”,给它们做专属的“娃衣”和头饰,凭实力养起了专属大熊猫。

在很多人眼里,大熊猫是可爱和治愈的。一位小红书网友的一张照片或许能解释其中的缘由,图片拍摄地在北京动物园,一位坐着轮椅的老奶奶隔着玻璃和倚着的大熊猫萌萌互视,没过多久,这只大熊猫便憨睡过去。

“国宝就是有治愈的超能力。”有网友说。

01 和花周边销量飙升906%

因为旅美大熊猫丫丫的健康状况令人担忧,大熊猫群体又一次受到了大众的关注,几只“熊界KOL”也再次爆火。不少人细品发现,表面看着都是白脸黑爪的“复制品”,但因为行为方式、面部结构、身材的差异,大熊猫也有颜值之分。

比如众人口中的顶流“女明星”花花,就是因颜值出了圈。

“这么多熊猫,你们就看这一只吗?你们对它的爱太多了,把爱分给其它熊猫一点吧。”“后面看不到花花的(人),先去看花花的老爸老妈,和花花长得一样。”在水泄不通的和花根据地,保安扯着嗓子疏散人流,但女明星的诱惑实在太大。

花花原名和花,于2020年7月4日与双胞胎弟弟和叶出生在成都大熊猫繁育研究基地,它的母亲是“洁癖公主”成功。大熊猫基地给这位女明星的介绍是:下颚短,短胖炸毛,行动缓慢,不擅长爬树。

和花的父亲是出生在美国亚特兰大动物园的美兰,出生时被错判为雌性,一直按女生标准在养。美兰喜静不喜动,吃饭细嚼慢咽,走路缓慢慵懒,因此有粉丝们称,花花是父亲的复刻版。

有人总结了和花爆火的密码:首先是颜值,和花外形矮胖且圆,身高不足一米五,毛发纯白,坐着就像一枚三角饭团;其次是不善于争抢,最近它一个“剥笋老被抢”的视频在各大社交平台传播,这只受气包终于在硬气了一回,用小短手护食,挡住了弟弟的偷食;再次是它听得懂“川普”(四川普通话),每次基地饲养员谭爷爷喊“果赖”,它便慢悠悠走去;最重要的还是她极爱卖萌、温顺亲人的个性,会经常伸出小爪与人打招呼。

而这位“顶流明星”也带动起周边的销售暴涨。《天下网商》发现,近日,“大熊猫和花周边”冲上电商平台的热搜榜,本周上升了674%,印着它形象的手机壳也卖爆了。

除了和花,熊猫界还有不少高人气选手,比如现居北京动物园的“越狱熊”萌兰,以“倒栽葱”姿势一摔成名的福顺,旅韩大熊猫福宝等。一下子,熊圈火了。

02 仿真熊猫预售开到40天

距离大熊猫基地1400多公里外,山东菏泽市牡丹区胡集镇的仿真玩具商家们正忙到飞起。

这是中国知名的裘皮工艺生产加工产业带。上世纪50年代,当地人就开始在平面画框上粘贴裘皮制作工艺品;60年代发展为在立体泥塑上粘贴裘皮来制作仿真动物玩偶;到80年代,又运用吹塑工艺,用塑料胎体代替泥塑胎体。无数仿真动物玩偶从这里被卖到世界各地,熊猫工厂就是其中的一个商家。

创始人胡玉路最近忙炸了。因为和花的突然爆火,他们店铺里3月龄的熊猫宝宝仿真玩偶正被疯抢,但由于制作工艺复杂、时间较长,他们开启了定金预售,并承诺消费者付尾款后40天内发货。

在“熊猫工厂”的店铺里,3月龄的熊猫玩偶售价在1449元,5月龄的熊猫玩偶价格在1849元。上千元的玩具公仔,价格不菲,为何还能吸引这么这么多人“剁手”?

据胡玉路介绍,他们的公仔结合了山东菏泽当地的非遗裘皮技艺,并嵌入硅胶脚垫和硅凝胶填充,让毛绒玩具更逼真、更接近实物。

做一只公仔要30道工序,这是纯手工活,其中涉及做配件、裁皮、缝合、装配和修剪,“目前制作一只完整的熊猫崽崽需要3天。”

为了让玩偶更真实,在填充物上,熊猫工厂引入了硅凝胶材质,使得身体内部有液体般的感觉,安全并且手感更仿真更治愈。据胡玉路介绍,引入硅凝胶材质还是受到了医美行业“隆胸”业务的启发。

眼睛和姿态也是重点。观察熊猫工厂的产品发现,熊猫的瞳孔做的很精致,从侧面角度观察它,能看到它用“余光看你”。而几只公仔的姿态多以趴着为主,很适合抱在怀里。

制作是一个细致的工程。掉毛率、绒毛的长短、触摸的手感、开张的大小……大量要素纳入考量范围,即使最终在确定爪子等部位使用羊皮后,不同品种羊皮之间的不同特性又带来新一轮选择。

让熊猫工厂爆火的另一个原因是他们选择了几只网红熊猫来做“模特”。胡玉路说,选择熊猫是觉得它配色简单且有庞大粉丝量,而参考和花和萌兰的形象还是因为粉丝,“有粉丝一直安利我做他俩。”

03 “佛系”创业者

摸不到熊猫花花的毛,就去抢仿真公仔。小红书上,不少人买下熊猫工厂的花花公仔晒单,有一位网友带着“假花花”旅行,还在餐厅面对面吃饭。

不久前,小丹带着儿子在安吉的竹博园玩,她就见到了熊猫工厂的公仔,“一个大爷抱着一只熊猫幼崽,不仔细看还以为是真的。”

说起和大熊猫的缘分,胡玉路说有些奇妙。大学毕业后,他从事的是火电设备安装、压延铜箔工艺开发、动力锂电池结构设计等工作。但身处制造仿真大熊猫的产业带,他也会思考和熊猫相关的事情——2014年11月至2019年10月,他常常会想:用什么材料做皮毛?什么材料做脚垫?什么材料做眼睛?成品该卖给谁?怎么卖?

尽管28岁前没见过熊猫本尊,但他一直在脑海中描绘着自己想象的大熊猫。

转折点发生在一次出差间隙,他去成都大熊猫基地见到了真实的“萌主”。这让他下定决定将第三次创业的方向定为做仿真大熊猫,并把公司取名“熊猫工厂”,自己就是一号员工兼厂长。

创业的每一天都很艰辛。他记得在2019年12月,创业满月,他将工作室从毛坯房搬迁至合租的民房,100米的距离,他一个人用手抱着创业以来积攒的所有“家当”,总共搬了8趟。“初冬的那个晚上,皎洁月光下我搬着缝纫机走十几米就停下歇歇的画面至今历历在目。”

三年前,他们从*平台起步,用五月龄款测试市场,因为时间紧急,胡玉路和7个伙伴连续多日挑灯夜战,完成样品上线,谁知那次一举拿下1800多只订单。

那天晚上8点,微信上爆炸式的接受好友和预付款,把他激动得不行,他老婆问:“咋了”。创业将近半年,胡玉路这才*次将成绩单公布给家人,他还给妈妈买了大金镯子。

一边做内容,一边做产品,也让熊猫工厂后来一直有稳定的订单。现在,熊猫工厂入驻了小红书、淘宝等电商平台,而他们将面对的考验或许是——一针一线的全手工的制作流程如何应对机器时代的速度。

在熊猫工厂的产品矩阵里,一共包含5款高仿真熊猫产品,分别是1.5月龄的仿真幼崽、3月龄的仿真幼崽、3月龄的明星款、5月龄的花花款和5月龄的萌三款。这样的“产崽速度”对于一家出生于2019年的公司来说,无疑是慢了。但胡玉路依然保持着“佛系”的运营策略。

一周前,熊猫工厂在B站更新了一条“卖家说”,播放量超过11万,弹幕一下就刷了屏。“等我有钱了,我要买100只。”“以后要出成年款,三百斤的那种哦。”“想要福宝,它太可爱了。”

大熊猫的爆火给不少中国商家送去了一桶金。一位用户留言说,更期待这些中国工厂带着国宝走出国门走向世界。

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