零售界的新贵——RAAN然牌价值定位研究

RAAN然牌是一个中国精品生活品牌，在中文中意为天然好物自然健康，产品类别以日常用品为主，产品注重纯朴、简洁、环保、以人为本。然牌原本是中章集团旗下的自有品牌。认知差异化：发现价值

战略定位

极简生活方式提倡者

核心策略

极简主义美学

“空”的品牌理念

然牌通过“空”的概念，来淡化品牌意识。它的广告本身并没有明确的商品信息，而是呈现出一个看似空无一物，却能容纳百川的容器，消费者可以自由定义和解读然牌。

自然的材质

然牌在商品开发时，优先选择天然材质，同时主张呈现产品本身的质地，保留材料原有的面貌和本身的质感。

简洁的产品

然牌通过“精选材质”、“修改工序”、“简化包装”重新审视了商品。在简化造型的同时，也进一步简化生产过程，制造出了一批造型简洁、基本、朴素的商品群。

朴素的包装

为了保持原生态和环保，然牌省略纸浆的漂白工序，但因为要经过特定处理反而要付出更高的成本。然牌用这种“淡褐色”的无漂白纸张来包装商品和制作标签，与市场上其他产品过度包装的商品形成鲜明对比，表现出独特的美学品味。

简约的广告

然牌的广告在初创时期就很简约，并一直延续至今通常只在画面中央直接展示商品，并在画面的某一个角落放上标志，将简约风格推至*。

价值定位

简约自然的生活用品品牌

人群分析

用户定位：以18-50岁无明显年龄针对性的人群为主

客户画像：集中在一二线城市，以互联网、广告、艺术、出版、媒体等行业从业者为主。

生活方式：厌倦当前眼花缭乱的商标和设计图案，追求简约、舒适和品质的生活

品牌名称

然牌RAAN

“然牌（RAAN）”寓意为“天然好物自然健康”。其中“天然好物”指没有印记、标志、商标，不留下一丝痕迹。“自然健康”指品质优良的产品，从选材、设计到制作，每一步都用心尽力做到*，选材天然，质量好，设计简约大方，使用舒适、方便，制作工艺精细，这就是对“然牌”的要求。

可视差异化：创新价值

然牌的*特点之一是极简，它的产品拿掉了商标，省去了不必要的设计，去除了一切不必要的加工和颜色，简单到只剩下素材和功能本身。除了店面招牌和纸袋上的标识之外，在所有然牌商品上，顾客很难找到其品牌标记。

品牌风格

极简环保，回归大自然

极简风：传达产品最简单的设计之美与视觉冲击

造型风格：简单线条几何图形，不采用过度的花纹与图案修饰

品牌标志

然牌的标识有汉字与英文两部分。标识总共有白色和红色两种颜色。白色象征着物质原本的颜色和状态，未经雕琢，自然纯洁。红色象征着温暖、亲切、热情、积极向上、和睦及庄重。这些都足以反映出无印良品企业对自然的追求、对生活及设计的热情，以及对消费者的关心。

品牌色调

在无印良品专卖店里，除了红色的“RAAN”方框，顾客几乎看不到任何鲜艳的颜色，大多数产品的主色调都是白色、米色、黑色、原木色。

包装设计

然牌在包装上尽量从简，多采用透明和半透明的样式，其产品采用环保再生材料，提倡与大自然的天然材料紧密联系，赢得了大量环保主义者的拥护。它的产品遵循简单耐用的原则，包装上采用环保的无漂白的淡褐色纸张，与当下过分讲究包装的产品外观形成了强烈对比。

体验差异化：放大价值

营销策略分析

营销渠道

线上：天猫、京东、官网商城、小程序

品牌总结

通过对然牌的由来和发展历程的分析和对其定位、设计、传播、体验的解读，我们可以清楚地透过其产品体现出的特征得到该品牌的设计理念，那是一种遵循用途的设计思路，是一种追求使用舒适的设计思路，也是一种外观简洁的设计思路。

这些思路却恰恰符合其提出的“精选素材、检查工序、简化包装、合理设计”的设计和工艺要求。

一个成功品牌的背后一定要有浓厚的文化底蕴作为支撑，这样品牌才会有灵魂；企业宣扬的要是一种普世价值，这样才能为全世界的人所认可；企业要真正做到关心消费者，替消费者考虑，才能不断赢得忠实消费者的青睐。