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王者荣耀卖女裙,一件1680元

怀着敬畏官方之心点开官方周边商城,结果看到的竟是:1688【气质雪纺时尚碎花夏小清新韩版连体一件代发】同款连衣裙。
2023-05-17 10:04 · 微信公众号:Vista氢商业  加号   
   

“你这裙子还不错,啥牌子,多少钱啊?”

“*荣耀,1680块。”

短短几个字的回答,玩游戏和不玩游戏的都沉默了。

5月14日,*荣耀在微博官宣成立女装品牌MEETING SHERO,还不等众人作何反应,第二天便在周边商城上架了6款连衣裙——卖1680元的【瑶款吊带连衣裙】、【王昭君露肩款】、【貂蝉金色仲夏夜挂肩款】;卖1580的【小乔泡泡袖款】;*的【瑶遇见神鹿款】和【貂蝉金色仲夏夜露肩款】也要1398、1298元。

听到定价和命名,我本默默期待了一下,以为会是这样的:

怀着敬畏官方之心点开官方周边商城,结果看到的竟是:1688【气质雪纺时尚碎花夏小清新韩版连体一件代发】同款连衣裙。清一色蚊帐风,王昭君:我不要面子吗?

啊这……尽管也是符合大众审美的设计,但这和游戏角色似乎并没有过强的关联,顶着热门女英雄的名字,干着1688做的事。仔细一看,材质是眼熟的nabi同款聚酯纤维,只不过nabi用了86%,而*荣耀干脆100%。

你还别不想买,人家MEETING SHERO可是限量100件且每件都有*编号收藏证书的,有钱也不一定买得到。

深吸一口气,点开评论区,果不其然吵翻了天,“小王你糊涂啊,真以为女玩家的钱是被大风刮来的啊!”

“谁买它我嘲笑一辈子”

MEETING SHERO,中文译名“遇见女英雄”。

在品牌简介中,它这样介绍自己,“与自己喜欢的SHERO在现实中再次相逢;每位女性皆是自己生活中的SHERO;与生活中的每一位SHERO高光相逢”。

句句话都在点明自己“重塑峡谷女英雄”的设计理念,但价格似乎在告诉诸位,“想做女英雄可以,你得加钱”。

momo是一名尊贵的*荣耀v10玩家,她已经为各式各样美丽的皮肤投入近两万块,但仍然理解不了此次小王(*荣耀昵称)的操作,她表示只想要角色美美的,在游戏界面里彰显身份即可,不想要那些衣服走进现实,纸片人就做纸片人,别和三次元沾边儿。

和momo一样,大多数女性玩家都表示“小王糊涂”,小红书的评论区遍布吐槽,大家半开玩笑半认真,精准点出了这几条裙子的bug所在——定价过高、材质不佳、设计与命名角色无关、饥饿营销。

“谁买我笑他一辈子,质感没质感,要价格有疯狂溢价。”

玩家们直言,先抛开这个单位用点券支付都会觉得贵的价格,这裙子的面料动物纤维含量是0啊。离谱到围观群众也忍不住破防,什么奢侈品裙子啊,每款限量100件还有收藏证书,不玩游戏的人都大概知道英雄长什么样,这衣服和皮肤根本无关,非得加个女英雄的名字。开局一张图,名字全靠编,太草率了吧。

也有人站出来开玩笑安慰大家情绪,“没事,大家冷静点,里面估计有1600的优惠券”。机智的网友(小红书@又被你整无语了)还给*荣耀重新规划了一套能够让人人都满意的方案:

直接卖一千多的衣服肯定没人买,但如果能够同时绑定一个带有编码的皮肤就不一样了。比如限量100件的衣服绑定同款限量皮肤,购买了衣服的玩家可以在自己的皮肤加载页面展示*的编码,彰显尊贵身份,可以大大炫耀一番。

再安慰安慰普通玩家,没买到衣服不要紧,同款皮肤会在游戏中以*或者活动的形式产出。但务必隔一段时间让大家有等待的过程,按照常理,此时就会有普通玩家发声,“皮肤怎么还不上线啊”、“小王你快点出抽*啊?钱你都不知道怎么赚’、“早知道为了这个皮肤买件衣服了,衣服还能穿”。

这样一来,游戏方圈到了玩家的钱和好感度,玩家则获得了在线游戏中彰显身份的机会,并额外获得了现实生活中的漂亮裙子一件,皆大欢喜。而不是像现在,如果花高价买了穿来现实生活中,只会让人觉得“你是个显眼包”。

划重点——这回小王的操作败在带编码搞饥饿营销、物非所值、没考虑普通玩家感受。网友直呼行家,“哪家资本家不工作跑来刷小红书了 ”。

此时大家幡然醒悟,甚至开始怀念起了经常被骂割女生韭菜的乙女游戏。

@甜甜奶油粥 

闪耀暖暖:多谢同行衬托。

女玩家感觉自己被割韭菜了,男玩家也没闲着。尽管裙子贵且与游戏无关,但至少沾了个设计好看,能穿得出去,不像男装……

小红书@Sept小铺

有否定的声音,必然也有肯定的声音。实际行动会给出答案。

MEETING SHERO上架当天下午,貂蝉款就卖断了货。有博主在小红书开心晒出自己的购买记录,却在评论区被说“人傻钱多”,愤怒之下怒怼网友,“我个人喜欢并有经济能力可以承担价格,自己出钱买自己喜欢的衣服有错吗?”

的确没错,怎么怪也是没法儿怪到玩家头上来的。

大家不满的点无非是冠上了女英雄的名字,但实物属实无关,再配上1680的高傲价格和成本较低的聚酯纤维面料,直接挑了玩家的怒气窝。

截至此时此刻,最贵的1680瑶款吊带连衣裙和貂蝉金色仲夏夜挂肩款部分尺码都已经显示无货。在骂声中,*荣耀实现了目的。

女玩家的韭菜应该怎么割?

根据Sensor Tower的数据报告,自2015年发售以来,《*荣耀》是*个累计收入突破100亿美元(约合人民币644亿元)移动游戏。今年1月更是在全球App Store和 Google Play吸金2.5亿美元(约合17亿元人民币),蝉联全球手游畅销榜冠军。

在这庞大的数字背后,也不得不提到,*荣耀是疑似中国游戏史上*款女性玩家破亿的游戏。因为有大批量女性玩家的存在,*荣耀似乎看到了自己商业版图的新方向。

在涉足女装行业前,*荣耀主要盈利来源还是靠卖皮肤。按皮肤品质进行划分,最高有*级别,需要抽星元才能得到,其次有传说、史诗、勇士级别皮肤。简单来说,级别越高,皮肤越炫酷。2022年前10个月,小王就上架了91款皮肤,达到了历年来的*值,平均每隔三四天就要上架一款新的。上架新的也就算了,价格也不断刷新高。

图源:竞核《*荣耀七周年了,年内91款皮肤创历史新高》

其中女英雄的皮肤有29款,在男女英雄比例不均的情况下仍有可观的女性皮肤这一现状,也不难看出小王对女装暗藏的野心。

查了查发现,MEETING SHERO是*荣耀联合国内知名设计师定制品牌WECOUTURE,由旗下以跨界联名为内容核心的“新生线”WEBYWE团队主理。而这个设计师定制品牌也并不陌生,正是此前小王出的联名婚纱品牌。

连选用的角色和款式都大相径庭,熟悉的瑶妹、貂蝉、王昭君、小乔。当然价格同样不菲,整体售价在28800-39800之间,得到的口碑却和MEETING SHERO完全不同。

无论是否玩家,大家一致肯定叫好,收到货的买家也表示爱不释手,魂穿峡谷美人儿。

图源小红书

可见大家并非不买小王的账,只是不满自己被明目张胆地视为“韭菜目标”。也是小王时机不对,玩家们在此次新女装品牌之前,就已经憋了一肚子气。

4月27日,游戏角色妲己出了号称*级别的新皮肤九尾狐。所谓*,就是不能直接购买,有钱也不一定买得到,要抽才能抽到。鉴于视频*过于华丽惊艳,不少玩家花了少则大几百,多则上千块才得到这一*皮肤。

图源小红书

很快,网上就流出了不知真假的消息,有网友爆料自己家里人在*荣耀工作,妲己九尾狐皮肤本来只是传说级别,是为了“割女性玩家韭菜”才抬了身价。消息还不知真假,网上已经炸开了锅。

而*荣耀官方周边商城则在此刻上架了青丘九尾妲己典藏手办,定金299,尾款1000元,全款预定需要1199元。这一举动彻底激怒了妲己玩家,大家自发前往12315举报,认为此皮肤不值这个价格,在欺骗玩家。

这个节骨眼儿上开始卖高端女装线,无疑是撞上了枪口。

要知道,小王历来被称为“联名巨无霸”,热爱合作,但翻车理由却与1680块的连衣裙次次相似。

近五年来,*荣耀联名品牌达30家左右,涵盖范围广泛,从名创优品、泡泡玛特到周生生、I Do,甚至连吉列等男性领域也没有放过。

婚戒品牌I Do在联名中表示,品牌结合貂蝉、孙尚香、瑶等热门女英雄的特色,推出星眸蝶羽、盛夏蔷薇、森鹿微光三款真爱加冕定制款公主钻戒。虽嘴上说吸取了特色,但实物单看也很难直接和*荣耀联系在一起。

价格更是比I Do的其它常规系列产品高出近一倍,以彰显“小王联名”的身份。被不少网友狠狠吐槽“吃相太难看”。

和小王操作方式一样的还有不少手游。

今年2月,法国娇兰与国内知名乙女向恋爱手游《光与夜之恋》的联动活动被指“割女性韭菜”,原因在于此次联动产品并不是为光夜玩家特别定制的新品,而是几年前的老包装,没有任何光夜的痕迹。其中,联动光夜男主之一查理苏的25号色因色调不适合大部分肤色,还曾一度被调侃为“李佳琦都卖不动的颜色”。

小红书@游戏精

曾风靡一时的手游《阴阳师》更是离谱,此前宣布联名一款不知名国产口红。每支口红质量仅有0.7g,日常定价30元左右,但因联名《阴阳师》身价飙升至99元。按照口红克数单价计算,该品牌价格几乎和香奈儿等大牌口红相当。

没过多久,游戏官方又发表声明,称周边研发和游戏设计不是同一个组,本次联名只得到了周边组的肯定,没有拿到总部的授权,且该品牌无授权经营,要行使法律手段维护游戏自身利益。

最终,官方承诺全部退款,并且买了口红的消费者可以拿到茨球公仔的补偿,买的越多,补偿越多。

当然小王也有成功的时候。服装品牌蕉内和*荣耀打造的一系列暖冬产品和婚纱系列一样收获了不少好评。原因很简单,定价178元,做工质量不错,瞬间几个热门款就卖断了货。

咱们就是说,可以骂小王,但不能否认小王的IP实力。

八年的沉淀让*荣耀逐渐成为了一个强大的IP。品牌们也热衷与它合作,即便是营销不利招来骂名,但得到了年轻人的关注与对话空间。同样,小王也借着接踵而至前来联名的各大品牌,不断强调着自己的IP实力,达到双赢的目的。

如今小王改头换面决定自己做品牌,也许是其未来商业版图的重要一环。但即便女玩家占比超过54%,也并不代表人人都会买账。小红书上购买MEETING SHERO的网友,不是有钱的富婆,就是测评的博主。仿佛在告诉各位是或不是玩家的观望者——

“想当女英雄,你还差点儿(钱)。”

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