BOSS直聘一季度财报出炉，营销效率提升助力蓝领用户增长

5 月 24 日, BOSS 直聘发布了 2023 年 Q1 业绩报告。数据显示,一季度 BOSS 直聘营收 12.78亿元。经计算现金收款达到 16.50 亿元，同比增长 27.7%。两个数字都超出市场预期。非通用会计准则下，去除股权激励，一季度公司调整后净利润达 2.45 亿元，同比增长 102%。连续 8 个季度的盈利，展现出 BOSS 直聘稳定的经营能力。

在中概股市场的走势低迷的背景下，超市场预期的业绩没有立即反映在 BOSS 直聘的股价上。叠加近期美债谈判进展不顺利的因素，美股大盘跳水拖累中概股。

财报显示，BOSS 直聘一季度 MAU 达到 3970 万，同比增长 57.5%，创下历史新高。本季度BOSS 直聘 MAU 数据再创新高与蓝领群体的贡献密不可分。

数据显示，今年一季度，BOSS直聘蓝领求职者增长较快，新增的用户中，蓝领贡献占比超过40%。截至一季度末，蓝领求职者占平台总用户比例提升至31%。BOSS直聘一季报发布后，国信证券发布报告称，BOSS直聘一季度现金收款创新高，蓝领市场率先复苏，维持“买入”评级。

蓝领用户的高速增长背后，是服务业的快速复苏。BOSS直聘管理层在电话会议上透露，一季度招聘者在月活用户规模上，在迄今为止的每个月都在不断创新高，并且在春节之后迄今维持在一个高的水平上，其中服务业的表现最为突出。在强劲用户增长的带动下，服务业已成为公司收入贡献第二大行业。进入二季度，平台职位数量相对3月稳中有升，除旅游业等城市服务业以外，仓储物流、生产制造等蓝领行业的招聘需求也在逐步增加。

蓝领群体的潜力空间有多大？据灼识咨询报告，城镇化带来的结构性变化，将为蓝领线上招聘创造更多增长机会，中国蓝领的线上招聘渗透率预计从2021年的15.6%上升到2026年的35.5%。那么BOSS直聘又是如何收获蓝领用户群体的呢？

这就不得不提BOSS直聘的营销策略了。去年，BOSS成为卡塔尔世界杯亚太区域官方赞助商。由于观看世界杯比赛的人群不分年龄、阶层，覆盖面广，因此，投放世界杯有助于公司触达更多蓝领人群和下沉市场人群。BOSS直聘此前披露数据显示，在世界杯过后，今年一二月份，平台累计新增完善用户约900万人，蓝领求职者无论在*数量还是在增速上都快于白领求职者，甚至超过平台平均水平。

能得到这样的数据，并不是因为“买”到一个用户的市场价降低了，而是BOSS直聘严格把控营销效率。在把钱花在世界杯的同时，也预判到了几个月后的春招将因此收益。有效的营销策略带动公司品牌走进更多人的视野。也让BOSS直聘在一季度本就是招聘旺季的背景下，降低了在用户获取上的随机拉客费用。

其实，对于任何一家在线招聘平台来说，广告营销都是换取规模增长的方式之一。提高营销效率，把钱花在刀刃上，可以有效激活MAU增长，从而为企业扩大营收，稳定盈利奠定基础。