中国，挺进中东

2023开年，中国往返沙特阿拉伯的航班变得忙碌了起来。来自中国的政府机构、投资人和企业考察团一批又一批地去往沙特，这个地处沙漠的国家正成为中国企业“出海”新的热门去处。不过，两国之间的经济贸易关系并非“单向”，中国企业向沙特阿拉伯输送产能和技术，沙特阿拉伯则接连豪掷重金对华投资。沙特由依赖石油向追求经济多元化的转型释放多重红利，但是沙特改革的红利并非“低垂的果实”，要真正实现浪中淘金，出海企业仍有挑战需要破解。

1、中资企业出海“中东”，沙特阿拉伯成热门掘金地

提到中东，许多人的印象仍是动荡、混乱或落后等关键词。但眼下，中东正成为世界经济的一大亮点。

2022年卡塔尔世界杯让世界重新认识了卡塔尔以及它所在的中东地区。

2023年3月，在中国积极斡旋下，中国、沙特阿拉伯（以下简称“沙特”）和伊朗三国3月在北京发表三方联合声明宣布，沙特和伊朗达成双边协议，包括同意恢复双方外交关系，这一消息让人们再度将目光聚焦中东。

近年来，中国-沙特的政治经济关系趋于紧密，越来越多中国企业将目光投向沙特，沙特也逐渐成为中国企业“出海”的热门去处。

2016年，中沙两国宣布建立全面战略伙伴关系。2022年召开首届中国—阿拉伯国家峰会、中国—海湾阿拉伯国家合作委员会峰会。

据沙特官方通讯社（SPA）报道，在12月8日中国-沙特阿拉伯元首会晤后，沙特与中国企业签署了34项投资协议，涉及绿色能源、信息技术、云服务、交通、物流、医疗、住房、建筑等领域。

随着中国-沙特阿拉伯之间的关系日益紧密，两国企业间的合作机会和空间也越来越大。

2022年，阿吉兰兄弟控股集团与顺丰国际成立的AJEX埃捷国际物流正式在中东市场投入运营，抢占中东电商半边天。

AJEX起初瞄准沙特阿拉伯、巴林三个市场，由于沙特阿拉伯有着中东地区*的消费市场，以及日益完善的道路、铁路和港口基础设施，最终将总部落地利雅得。

2023年2月，香港特区行政长官李家超率香港代表团、内蒙古商务厅带领当地外贸企业两拨政商人马先后访问利雅得，此行有多方面成果：

在政府与政府之间，香港与沙特政府已同意启动促进和保护投资协议的正式谈判；在商界，香港和沙特的企业、机构之间交换6份合作备忘录或合作意向书，涵盖金融、创新科技、商务、交通、能源等范畴。

内蒙古企业此行也是收获满满：与中东地区采购商达成实际交易额3.8亿元，意向采购协议10亿元。

2023年2月7日，腾讯云与沙特第二大电信服务商Mobily达成合作，旨在帮助Mobily优化自身IT架构以及帮助Mobily对外提供云解决方案和服务。

3月5日，广西经贸代表团赴沙特开展交流活动，并举办2023年中国（广西）—沙特阿拉伯经贸合作对接会，深化与沙特贸易投资合作机制。

同月，沙特内阁批准了加入上海合作组织的决定，再次引起了国际社会的广泛关注。

当地时间6月11日，中阿合作论坛第十届企业家大会暨第八届投资研讨会在利雅得举行，来自20余个国家的逾3000名代表参会。

中沙双方在本届企业家大会的*天就签署了价值超过700亿元人民币的30余项经济与投资合作协议，涉及技术、可再生能源、农业、房地产、矿产等多个领域。

在这个信心高涨的时期，中国-沙特阿拉伯之间的合作似乎水到渠成：中国企业具备沙特目前需要的产能和技术，沙特可以提供中国企业需求的市场和资金。

2、中国-沙特阿拉伯双向互动，沙企奔赴中国

2001年以来，沙特阿拉伯一直是中国在中东地区的*大贸易伙伴；中国则自2013年起成为沙特的*大贸易伙伴，并一直保持至今。

2022年，中国-沙特阿拉伯双边贸易额进一步达到1160亿美元，同比增加33%。

中国与沙特之间的经济贸易关系并非“单向”的，中国企业向沙特阿拉伯输送商品、服务和技术，沙特则接连豪掷重金在华投资。

今年3月26日，沙特国家石油公司（Saudi Aramco，下简称“沙特阿美”）联手北方工业集团、盘锦鑫诚实业集团，计划在辽宁盘锦建设大型炼油化工一体化联合装置，并为此成立名为华锦阿美石化有限公司的合资公司，三方持股比例分别为30%、51%和19%。

该合资公司包括一座日加工能力为30万桶的炼油厂和一座年产165万吨乙烯与200万吨对二甲苯的化工厂。

该项目总投资额约为122亿美元（约合837亿元人民币），以持股比例计算，沙特阿美出资约254亿元。

对于这项总耗资接近1000亿元的项目，沙特阿美希望其成为中国长期能源安全和高质量发展的全面能源和化学品来源。

同一天，广东省人民政府与沙特阿美签署合作备忘录，提出在多个领域探索投资机会的合作框架，主要涵盖能源合作、研究与创新、产业项目、金融合作、人才交流等多方面。

3月27日，中国民营石化龙头企业荣盛石化发布公告称，公司控股股东浙江荣盛控股集团有限公司与沙特阿美的全资子公司AOC签署《股份买卖协议》，拟将其所持有的公司股份10.13亿股（占公司总股本的10%），以24.3元/股的价格转让给AOC，对价总额246亿元。

这一转让价格，较荣盛石化27日当天的收盘价12.91元/股溢价超88%，该协议还包括沙特阿美向荣盛石化子公司浙江石油化工有限公司（浙石化）供应48万桶/日的原油，为期20年。

3月28日，荣盛石化开盘一字涨停，油气产业链也逆市大涨。

事实上，去年也是在3月，沙特阿美计划在中国东北合作开发一座大型炼油设施就已有消息流出。

对于3月26日和27日分别宣布的两项交易，英国《金融时报》和路透社不约而同地指出，它们有望使得沙特阿美每天向中国增加供应约69万桶原油，巩固其作为中国*原油供应商的地位。

除了能源领域，沙特也在推进对非石油领域的投资。

6月11日在利雅得举行的中阿合作论坛第十届企业家大会上，沙特阿拉伯投资部与华人运通签署了一项价值210亿沙特里亚尔（约合56亿美元）的协议，将成立从事汽车研发、制造与销售的合资企业。

沙特阿拉伯此举的主要目标之一是促进国内电动汽车制造业发展。

相比欧美资本，中东资本对中国在战略上没有偏见，沙特阿拉伯接连豪掷重金在华投资，进一步凸显出沙特与中国日益加深的关系。

3、为什么是沙特阿拉伯？改革进行时，数字化转型释放红利

沙特阿拉伯位于亚非欧三大洲交界之处，是中东经济的领头羊。

根据世界银行的数据，2021年沙特国内生产总值为8335亿美元，总人口达3595万。从人员结构上看，其中近72%的人口集中于15-64岁年龄段。

在许多国家，数字化转型的需求是经济、社会和产业升级，而在沙特这种长期依赖石油经济的中东国家，数字化转型更具迫切性。

因为全球新能源的趋势已经非常清晰，很多国家都提出了碳中和路线图，包括数字化在内的经济转型，在别的国家是发展问题，在海湾国家则是生存问题。

“居安思危”的心态叠加对国际局势的审判与野心，使得沙特近几年发展非石油经济的动作越来越快，一边发力能源部门改革，一边加大对外开放力度。

回溯沙特此轮改革的起点，可定位到2015年沙特阿拉伯现任国王萨勒曼登基。尤其是他于2017年确认其子穆罕默德·本·萨勒曼（Mohammed bin Salman）为王储之后，“石油王国”进入变革急遽的转型期。

改革的标志性事件是沙特政府于2016年提出以“活力社会、繁荣经济、雄心国家”为主题的“2030愿景”经济计划，正式揭开由依赖石油向追求经济多元化的序幕。

年轻王储直面“后石油时代焦虑”，从顶层设计到数字化基建步步深入，主张多渠道扩大收入来源，大力发展私营经济，在旧世界里建设新世界，在年轻王储的领导下，各类改革举措频频落地。

在该改革框架之下，数字化转型是其重要一环。

数字基础设施建设是衡量各国数字化进度的重要指标，然而，由于沙特本地企业的研发实力较弱，数字化解决方案复杂，决策者往往更习惯从国际厂商购买相关技术和服务。

在这片正在改革的土地上，云计算、金融科技、人工智能（AI）、新能源、物联网、智慧城市、医疗科技等，正在迅猛增长，而这些领域正是沙特阿拉伯“2030愿景”重点发展目标，亦是中国企业已有积累的领域。

当较高的居民收入和旺盛的消费需求与贫乏市场和相对落后的数字化产业共存，暗示这里蕴含着丰富的想象空间。

一方面，沙特的数字“新基建”、大兴土木的“旧基建”以及能源资源给中国的建筑、电力、通信等领域的企业带来大量机会；

另一方面，沙特的市场开放和数字化转型持续释放红利，其目前正处于转型十字路口，对引进先进技术助力行业升级有着大量需求。

很多中国企业在高科技领域都有很好的表现，在沙特“2030愿景”提到的相关行业都处于世界*位置，他们有能力快速把在中国市场验证过的成熟业务模式和解决方案带到沙特市场并按照当地情况落地执行。

在此背景下，阿里云、腾讯云、华为云、商汤科技、顺丰、极兔等一系列中国企业蜂拥而入沙特这片蓝海市场。

4、出海的机遇与挑战并存，需谨防风险与挑战

几乎没有人会否认，现在是中国企业前往沙特掘金的好时候。但要真正实现浪中淘金，出海企业仍有挑战需要破解。

中国企业在沙特投资，除了要对商业机会保持敏锐度之外，还要关注到潜在的风险和挑战。

毕竟，“中东行”是一回事，在残酷的商业世界生存是另一回事。

其中，安全合规、成本控制、本地融入、创新等，均是中企出海过程中需要解决的问题。

首先要注意的是，沙特的环保法非常严格，为了规避被罚的情况，中国企业出海沙特时需遵守当地的环境法规，同时要在设置预算的时候要把环保成本算入其中。

其次，安全合规也是出海企业不得不考量的因素。

以数据的合规流通为例，目前多国政府禁止在境外托管数据，企业在当地开发和运营应用程序，大多选择与当地的数据中心合作。

数据主权问题也一直没有形成国际共识，各国隐私法律规定不一，企业往往需要同时遵循几种不同的法规制度，违规风险较大。

例如，亚马逊曾因违反数据隐私，被欧盟处以创纪录的8.88亿美元（约合人民币57.29亿元）罚款，谷歌也曾因数据隐私问题被法国监管部门罚款5000万欧元。

沙特将提振制造业作为其经济发展的一大重心，并开放了一系列优惠政策吸引外资入驻。

但是制造业涉及到的数据及隐私合规要求比互联网还要复杂得多，这需要中资企业对当地政策法规保持高度敏感和谨慎，这也成为许多企业进入中东市场的*道门槛。

此外，技术支持和本地化运营也是企业海外发展的关键。

重重挑战之下，出海企业如何真正行稳致远？

首先，企业初到沙特，需要尽快了解和研究本地的市场环境，明确客户画像、客户需求、业务痛点以及投资预算规模，掌握适合本地化营销的技巧，打造完善的财务、税务、法务体系等。

从“中东行”的方式来看，国内企业更多通过与本地化的企业达成合作，以合资的形式进入并撬动当地市场，这也不失为一种实现本地化运营的捷径。

不仅如此，中企抱团，构建完善的出海生态或许也是破局之道。这意味着，中企出海的市场经验都是可以互相借鉴、复用的，在中东经验丰富的企业，可以为后来者提供扶持与引导。

如今，很多中资企业面临着国内市场竞争激烈、增长乏力的压力，出海寻求新增长成为共识，那中企出海中东是会倒在落地扎根前，还是如愿成为大树？成败暂无定论。

但是可以确定的是：一些公司的产品服务已奏响进军国际市场的号角，开启找寻全新增长曲线的征途；而中东市场的发展正同样高歌猛进，商机无限，等待中国企业前去开拓。

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