国风吹进酒店赛道，从开元名庭看市场未来

据中国国家统计局5月最新公布的PMI（采购经理指数）显示，制造业和非制造业合计的综合PMI为52%。据了解，PMI是一套综合性经济监测指标体系，荣枯线在50%左右，超过该值代表行业经济向好发展。

不难看出，国内经济大盘正逐渐复苏，疫后市场的发展机会也备受关注。然而，我们关注到不同行业的恢复速度差异巨大。据长江证券首席经济学家伍戈介绍，服务消费已恢复到接近新冠疫情前的水平，而商品消费仅为原来5成左右。

在此趋势的影响下，整个投资市场变得理性，观望情绪明显。换句话说，在风口匮乏的当下，对于投资人来说“稳定可靠”才是关键衡量指标。因此，政策向好、收益稳定的投资品，才是投资者的“最 佳选择”。

酒店行业，一直是一个理想投资标的。

其一，“衣食住行”是人们生活的刚需，酒店的历史可追溯到殷商时期，即便在疫情期间，酒店的现金流仍然稳健，投资回报率依然稳定上升，特别是中高端酒店赛道。

其二，出生率降低，人口老龄化的负面影响并未蔓延至酒店行业，高消费人群依然集中在 25岁-60岁这一年龄阶段，他们收入稳定、精力旺盛，对高品质酒店产品的需求持续释放。

其三，政策的积极影响，近期河北、内蒙古、云南、湖北、湖南、海南等多地出台利好政策，旨在促进旅游业复苏。

那么，究竟如何选择一个值得投资的酒店品牌？从专业角度出发，能够脱颖而出的酒店品牌应至少满足三点：独特的精神内涵、坚固的产品护城河、所处赛道具备增长性。

01 品牌内涵，后疫情时代的关键一战

品牌内涵为什么重要？

酒店行业本质上是消费行业，消费者对于品牌的认知决定品牌溢价。因此，品牌内涵、价值主张是否精准决定了品牌与消费者的沟通效率，是品牌构建能力的重要一环，也是酒店管理集团核心竞争力之一。

举例来讲，万豪被认为是多品牌战略走得最成功的酒店集团，旗下W酒店、艾迪逊、JW万豪、MOXY等各有特点，品牌溢价能力强且无需母品牌“万豪”反哺。国内酒店三巨头首旅如家、华住、锦江也无一例外进行效仿。

但坦率说，业内关于品牌构建的方法论却十分稀缺，更是极少被公开提及。近日，德胧集团提出了“品牌先行”理念，颇受关注。据官方介绍，“品牌先行”是在时代变迁中找到契合目标消费群体强烈精神共鸣的价值主张，并以此为“锚”，设计品牌整套体验路径、产品标准和投资模型。

公开资料显示，德胧集团是一家专注于酒店、餐饮、休闲娱乐等线下消费体验的多元化企业，由原7天连锁酒店、铂涛酒店集团创始人郑南雁担任执行董事长。

开元名庭，是德胧集团旗下十大酒店品牌之一，我们以此为例，尝试摸索德胧集团的品牌理念的构建思路。

在此之前，先思考一个现象：为什么现在的年轻人，一边说着反内卷，一边奋力卷？

说到底，“积极向上”仍然是大部分年轻人追求的精神内核，“躺平”只是一部分表象，或者说部分场景下的情绪表达。埃森哲中国消费者调研数据显示，七成以上受访者认同“安于现状是不够的，渴望通过奋斗改善生活”。这意味着这个人群总数在国内近10亿，市场体量巨大。

与庞大的市场需求相对，另一个事实是，在酒店行业为奋斗者打造的酒店产品供给短缺，特别是在中高端这一增长最快的细分市场。

纵观锦江、华住、亚朵，锦江旗下的暻阁主打东方文化禅意，丽笙和丽芮聚焦个性化高端生活方式；华住旗下的禧玥酒店主打出差+度假的Bleiure，花间堂聚焦人文度假板块，桔子水晶同样关注传递摩登生活方式；亚朵定位在其命名中即可窥探一二——灵感源自云南中缅边境的亚朵村：自然、静谧、温暖、朴实。

也就是说，中高端酒店赛道上的绝大部分品牌，产品风格或是针对爱玩、喜欢聚会的年轻人打造的社交主题酒店，或是主打人文、温暖、简约的生活方式酒店。忙于工作而放弃早餐、笔记本屏幕小、没有带正装、缺乏商务洽谈空间……这些常见于商旅场景中的痛点，并未被很好地满足。

基于以上背景，开元名庭提炼出“追求成功”的价值主张，体现了对这一宏观趋势和商业机会的洞察。

过去几十年来，国人收入水平持续上升，对美好生活的追求一步不停。勤奋进取的基因印刻在中国人的血液中，追求成功是人们朴素的价值追求。

基于“追求成功”的价值主张，开元名庭进一步细化产品、服务、体验，实现差异化竞争，今年上半年开元名庭拓店数量几乎赶超去年全年，五一期间37城58店满房，综合OCC超95%，RevPAR超800元，品牌力获行业权威榜单认可——位列中国饭店协会高端酒店品牌榜前10。

02 紧跟国潮趋势，落地“盛世国风”产品体系

如果说品牌理念是与用户沟通的媒介，那么产品本身就是与用户沟通的具体内容。想要打造受用户喜爱的产品，对消费趋势的洞察显得十分重要。说到底，消费行业还是用户的生意。

数据显示,近十年来国潮品牌的关注程度从38%上升到了70%,国潮已经成为一种消费新趋势。经济崛起带来文化自信，民众特别是年轻人对于国家和民族认同感日益提升，也使其对国货品牌和商品的支持度提高。

在新一代青年眼中，国风不再是老气、传统的符号，更是一种国际的文化浪潮，一种新鲜的生活方式，甚至是个性化的自我表达。百度发布的《2022国潮骄傲搜索大数据》中，90后和00后占据国潮内容关注人群的74.4%。

再者，产业链变革下国产产品从模仿、重制造的阶段，向更多原创、国际化及科技进步为核心的阶段发展。产品质量、设计水平的提升，让国风IP得以在新时期创造出更多具有价值增量的品牌与产品。

乘着此东风，花西子、中国李宁等消费品牌快速崛起。回到酒店行业，其实也已有品牌聚焦国风赛道。洲际旗下的华邑酒店，华住旗下的禧玥酒店都从国风酒店赛道切入，前者是专为华人设计的国际酒店品牌，后者宋韵十足，*设计美感。

围绕“追求成功”的价值主张，开元名庭选择了以“盛世国风”作为设计灵感，走不一样的国风路线。软装以藕荷、火泥棕、荷叶白、软木白为主元素，从床头画、团扇的配色选材，到庭院风灯饰、屏风的摆放，让客房呈现焕然一新的“盛唐气象”。

同时兼顾追求成功人士的差旅体验。如全楼层覆盖挂烫间、电视可拓展为电脑副屏、沙发可实现躺卧式办公、茶室可商务洽谈、提供差旅产品加借等设施和服务。

此外，开元名庭以品牌形象服务大使——礼迎官，凝聚品牌针对追求成功人士的服务触点。在品牌服务标准中，礼迎官与宾客2米距离时即行唐叉手礼，给予宾客尊贵氛围与体现国风之美。

这样的品牌精神和产品风格，在目前国际品牌环伺、各品牌产品设计偏西式的行业环境下独树一帜，既回应当下国人文化认同感提升、国潮热兴起的趋势，也让自身建立足够深的护城河。

03 二三线城市快速拓店，开元名庭或成行业黑马

有了能够激发消费者共鸣的品牌理念和独树一帜的产品设计，如何实现业绩和规模的双增长呢？这是所有投资人最为关注的问题。

据携程的统计，78.2%的企业表示由于在一二线城市业务饱和，未来计划将经营策略的重点转向拓展三四线城市业务布局。

近年来，快手、拼多多等主打下沉市场的APP迅速崛起，以及马云最近提出的回归淘宝、回归中小商家，其实也印证了回归下沉市场的趋势。

业务下沉，自然带来二三线城市的增量住宿需求。

而这个市场，天花板还足够高。根据盈蝶咨询，一线城市酒店、副省级城市及省会城市酒店、其他城市酒店连锁化率为50%、41%、30%。由此可见，二三线城市的连锁化率均存在较大提升空间。

东呈酒店集团就被称为“下沉*”，旗下城市便捷酒店几乎遍布广西的每一个县城，华住集团最近也表示要以品牌“宜必思酒店”为先锋，大力开拓下沉市场。

在中高端酒店领域，开元名庭在下沉市场已释放强大增长势能。据悉，在开元名庭2022-23年新开业的门店中，二三线城市占全国新开业门店总数的60%。

此外，开元名庭在二、三线城市作出了比肩一线城市的亮眼成绩，于品牌而言验证了投资模型可行，于市场而言也印证了下沉市场的巨大潜力。

据官方透露，开元名庭在二三线城市的打法，是在区域内掌握竞争主导权，甚至拥有市场定价权，对周边项目形成降维打击。

以温州龙港开元名庭酒店为例，作为新标准新开业酒店之一，自2022年10月开业以来，平均房价380元，出租率85%，实现无爬坡期增长，平均房价*周边竞争对手15%-20%。

为适应下沉市场的打法，开元名庭在自身产品力上持续发力。相较于市场竞品，开元名庭单房工程物资造价降低25%，整体工期也较常规缩短三分之一，成本控制优于国内四星级及行业中高端品牌：单房造价16万元，单房运营成本可控制在140元左右。

下沉市场开拓空间广阔，拥有先发优势和下沉市场方法论的开元名庭可预计取得更大发展。

目前，开元名庭已拥有超过300家酒店，品牌规模和市场占有率位列《中国饭店协会》2022中国连锁高端酒店前十位，呈现出在国风中高端酒店这一赛道明显的先发优势，规模效应和品牌认知度也在逐渐上升。

独具内涵的产品精神、下注持续增长的下沉市场、已被验证的商业模型，拥有以上三点的开元名庭，或将成为当下“观望”投资人手中的一支绩优股。而在这只行业黑马之外，更多中高端酒店也正在苦心经营，探寻文旅复苏时代的增长密钥。