600亿巨头突然大动作：3197亿

4天前，新东方又官宣大动作：进军中老年文旅。新东方的商业嗅觉此前有成功案例，因此，它的一举一动更值得行业研究。

1年半前，东方甄选成立，前半年业绩黯淡，公司市值约50亿元，而近期市值一度接近600亿（截至发稿）。

只是峰回路转，近期业务又受挑战。曾经每日交易额可达2000万-4000万，近期下滑为1000万-2000万。

创业就是这样，危中有机：越是危险时刻，越可能抓住机遇。而今，东方甄选的业务受挑战，东方文旅又应运而生。

1、业务本质：中老年旅游

按照官方说法，新东方文旅的原始灵感，出现在2020年，大约也是新东方的危险前夕（双减前夕）。

解救新东方业务，更多是源自2个字：文化。

东方甄选的精髓在于“文化+直播带货”，比如讲解产地的历史认为，开启农产品带货时代。

新东方文旅的精髓同样在于“文化+旅游”，合并后即“文旅”。

2020年，新东方创始人俞敏洪去了一趟甘肃，做了一场边旅边讲解文化的直播，从秦文化讲到文化融合，从丝绸之路讲到大唐盛世。

他内心的想法，认为纯粹的“拍照式旅行”是浪费生命，可以让有文化的新东方老师成为导游，带领人们在行走中感受中国文化。

据官方消息，新东方文旅的主要用户面向中老年群体。

在大部分人的印象里，中老年退休后的生活就是“安享晚年”，但新东方文旅并不认同。它鼓励中老年人多出去走走，去寻得奉献与安稳之外的多彩与热烈。

文旅二字，包含文化+旅游两个层面，但从推出的测试产品来看，新东方文旅的业务底座还是旅游，文化为附加值。

6月22日，它推出“东坡溯源之旅”，6天5晚，走进杭州西湖、大运河、绍兴江南水乡等，售价6888元。

由此可见，新东方文旅进军的还是“中老年旅游赛道”。

2、WHY NOW：当下占据天时

当下，中老年旅游赛道上占据天时。

首先是人口红利。

报告显示，据联合国预测，2020—2050年间我国65岁以上老年人将增加112.3%。而15岁以下、15-24岁、25—64岁人口将分别减少22.2%、18.3%和16.9%。

其次是消费空间。

近期，中国旅游研究院发布《中国老年旅居康养发展报告》。报告认为，老年旅居产业供需并不匹配。

2019年，我国65岁以上老年人出游总花费约3197.8亿元，占国内旅游收入5.73亿元的5.6%。但从消费结构看，老年旅游产业还有较大提升空间。

以城镇老年人均花费为例，单次旅游消费约1209.2元，仅为平均水平。

参考日本当下现状，根据Age Club研究机构数据，日本老年消费市场超8000亿美元，*、第二的就是文化、旅游——与新东方文旅定位一致。

根据日本《令和3年版高龄社会白皮书》数据，截至2020年10月1日，日本65岁以上人口约3456万。而根据最新人口普查数据，2020年，国内65岁及以上老人数量约2亿人。

3、竞争格局：尚未长出大公司

在这种大背景下，日本已经出现了巨型老年旅游公司——Club Tourism，总部位于东京，有700万会员，以60至70岁老人为主，每年收入约1600亿日元（约81亿RMB），净利润约1亿元。

而同类的公司，在国内却没有出现。

其核心原因在于，国内的中老年旅游让人“又爱又恨”：市场巨大，但骨头并不好啃。

首先，中老年旅游的限制很多。比如70岁以上的老人需出具健康证明，或者必须由家人陪同，而80岁以上的老人多数旅行社不愿接待。

其次，涉老旅游风险大。相关的保险制度还不健全，万一中途出现健康事故，企业责任重大。

此外，《中国老年旅居康养发展报告》还提到了其他痛点。比如旅游产品多数没有适老化，交通工具、餐饮住宿等没有做针对性改造。

纵观过去12年，专注于中老年旅游的企业不多，利润体量也不大。

比如成立于2004年的海涛旅游，早在2017年便陷入经营危机。该公司曾挂牌新三板，据财报数据，2016年上半年净利润约405万元。

再比如成立于2010年的山屿海，也曾挂牌新三板。

据财报数据，2018年其上半年收入约4942元。而到了2020年，上半年营收约1851万元，净利润为-138万元。

这个赛道也有少数巨头参与，比如携程与途牛。

携程自1999年开始服务老年群体，但从披露的数据看，很少进入爆发增长阶段。

据携程研究院2022年向AgeClub披露的数据，携程60岁以上的用户为千万级别，而早在2019年，其用户总数便超过4亿人。

从增长速度看，截至2021年10月，携程60岁以上用户同比增长22%，整体订单增长约37%。

途牛也曾推出过“爸妈游”产品，但据“60加”观点认为，该类产品本质与非“爸妈游”产品差别不大，未重点考虑老年人的核心需求。

综上所述，新东方文旅确实发现了一块新大陆，但过往经验证明，这块大陆并不好征服。

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