俘获年轻人“芳心”？钱大妈算是把年轻化生鲜市场玩明白了

爸妈的养老金要不保了？

凭借挑眉、微笑、对口型等几个简单动作组成的土味视频，“一笑倾城”成功捕获全网中老年粉丝，在抖音短视频平台一晚爆火。这个达到1774万粉丝数的短视频博主，成为抖音新晋紫微星，没想到，这股土潮的风又刮回来了。

这波中老年追星潮不仅捕获了一大批爸妈粉丝，还渐渐有了年轻破圈的趋势。

去“秀才”那里蹲我妈，去“一笑倾城”那里蹲我爸，结果最后我自己也爱上了，也成为年轻人的新梗。盘点近年来的各平台的热门话题，这届年轻人貌似对土味视频保持着真香的态度，从无比嫌弃，到土味但上头，最后，土潮风也衍生为一种潮流趋势。

总结起来就是，一群年轻人质疑大妈，理解大妈，超越大妈

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土潮盛行的趋势下，品牌如何快速加入这场狂欢，利用土潮风寻求目标消费者年轻化的突破，为品牌持续造血？尤其在生鲜行业，面对新一代消费群体大盘，年轻化营销显得格外关键。

此前，生鲜行业也尝试过许多年轻化营销，前有大润发“我在大润发杀鱼十年”火成段子，也有盒马、朴朴等主打年轻化营销的品牌，在Z时代群体格外吃香。

钱大妈作为一家定位于社区生鲜连锁品牌，也在不断尝试突破创新，在当前固有的家庭消费人群基础上，打入新一代消费者当中。本次南海开渔，钱大妈就抢“鲜”出渔，针对Z时代人群，打造一场以“鲜潮”为概念的开渔盛宴。

一、身份转变：楼下的生鲜店变身鲜潮盛宴（线下）

家门口的生鲜连锁店然变时尚了，大妈红，水产蓝，辅色白，本次钱大妈开渔季的视觉主题拥有强烈视觉冲击感。结合原有的品牌红，贴合水产的蓝白色调，钱大妈以红蓝白作为主色彩，让消费者一眼就能进入十分热闹的海鲜氛围。

8月21日起，钱大妈以“鲜潮盛宴开渔寻鲜”为主题，将钱大妈天河东店打造为限定快闪店，用场景寄生表现出钱大妈门店的人间烟火味，让人感觉置身大海边，尽情挑选鲜美肥嫩的海捕产品。

同时通过买赠活动即可获得门店周边，“你这么有钳 还出来工作”等轻松诙谐的玩梗摸鱼的打卡标语，以及怀旧的童年钓鱼玩具、解压捏捏鱼、网红编织袋等小周边，都能刺激Z时代这些“周边狂魔”开启买买买模式。

一系列快闪主题设置，将土潮概念结合到*，通过各种视觉元素的渲染，钱大妈将土潮网感与时尚连接，引导热爱拍菜市场大片、国潮照片的Z时代前往门店打卡，重塑年轻目标消费者心目中的钱大妈门店形象，从日常随处可见的生鲜门店，转变为年轻新潮的打卡地。

二、开渔寻鲜：把日常生活场景转化社交硬通货（种草）

线下快闪店打得火热，在线上，钱大妈联动抖音、小红书等自媒体平台，进一步扩大开渔季品牌活动声量。

洞悉抖音短平快的特性，钱大妈在抖音掀起一波食尚风的内容打造，通过乡村土潮、时尚国潮等破圈方向，凸显钱大妈门店鲜潮烟火，也很好地趁了一波平台土潮风的热潮。

面对开渔季，钱大妈挖掘出年轻消费者好吃好看以及对口感口味价值营养的高标准需求，将令人食欲大开的视频融合到消费者美食制作场景，让更多的年轻消费者通过沉浸式美食制作或者推荐视频，激发产品购买需求，进而将消费者引至线下门店。

在小红书平台，钱大妈主打年轻圈层的场景种草，结合年轻人的热门生活场景以及情感情绪做内容种草，如闺蜜聚会要吃捞汁小海鲜，一个人独处的时候的治愈的海鲜粥，把产品和场景做深层次需求点，在带出品牌销量的同时，做出开渔季爆品营销。

在年轻人集聚的自媒体平台，将鲜潮烟火气概念玩破圈，将钱大妈烟火气的品牌形象打入年轻人内心，买菜也可以年轻，也可以潮酷，买菜不只是爸妈的专利，我们也可以。

三、实力破圈：走入年轻人获高度情绪价值认同（内容）

抓准年轻人的价值认同，是钱大妈今年开渔季能破圈的关键。从视觉、文案中，无一跟打工人息息相关，将打工人情感宣泄一一演绎出来：

“你这么有钳 还出来工作——螃蟹”

“工作就是划水 划不涨的是薪水。——冰鲜鲳鱼”

“出名要趁早 但不是每个人都想红——小龙虾”

诙谐有趣，又丧又废的语气合理演绎出打工人在工作中的精神状态，通过时下最热的发疯文学，玩梗摸鱼，获得年轻人的价值认同。

为了此次传播能更深入年轻群体，钱大妈更是上线了H5小游戏，邀请消费者一起来摸鱼，通过有趣好玩互动游戏，为用户提供社交货币，强势破圈，掀起年轻圈层朋友圈分享狂潮。

钱大妈2023年的开渔季整合营销活动，可以说是很好的年轻化营销开端，为品牌基因持续输入新鲜的血脉，也是品牌“保鲜”的重要一环。通过紧跟年轻消费者的偏好，钱大妈重塑年轻目标消费者对“家门口的菜市场”钱大妈的认知，并吸引他们亲自进入钱大妈门店去体验。