降薪！亚马逊运营挣的「花西币」又变少了

一天能挣几个“花西币”？

“有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨。”一句调侃让曾经的“直播一哥”李佳琦陷入争议。而李佳琪带货的国货品牌花西子也在网友的调侃中成为新一代“货币单位”——“花西币”，专门用于衡量打工人的调薪幅度或薪资所得（1“花西币”=79元）。

在李佳琦事件发生之后，跨境电商职场圈也出现了诸多议论，尤其是亚马逊运营，这么多年工资没涨，难道是因为自身不够努力吗？令人纳闷的是，部分跨境公司老板近期却抛出“这几年有没有好好工作”的灵魂拷问，再给员工降薪，并要求自我增加压力，妥妥的职场PUA……

01 灵魂拷问：有没有认真做亚马逊？

李佳琦事件持续发酵，跨境电商职场也受到影响，特别是针对他在直播时的言论，不少亚马逊卖家火速开启了自黑模式。“亚马逊做不起来？又说流量差，有时候找找自己的原因，这么多年了，销量不起来，有没有认真做亚马逊？”

实际上，由于海外需求萎靡等大环境影响，近两年，整个跨境电商行业都趋于保守运营，利润增长缓慢。在业绩增长承压之下，卖家经营方针一直是“稳中求进”，亚马逊运营岗位热度直线下降，亚马逊运营的薪资水平更是只降不增。

据雨果跨境《2023上半年跨境电商行业趋势报告》调研显示，2023年上半年，在整体渠道上,超八成的卖家未能完成目标销售额，其中，有57%卖家表示销售不足预定目标50%。上半年,亚马逊卖家仍面临复杂的外部环境，包括欧美等市场通胀高企、需求疲软,以及美国新《消费者告知法案》、快递企业严查跑水账号等带来的合规成本上涨，利润空间被挤压。

“大环境艰难，努力一定能得到结果吗？”运营小刘表示疑惑。小刘告诉雨果跨境，入行三年，见证过红利爆发的*时期，也经历了行业低谷。虽然已经有三年运营经营经验，但是每月工资到手不足10K，工作时间却在不断拉长。“大小周，每天晚上都是将近9点才下班，一心扑在工作上，完全没有个人时间，工资却不见涨，一天赚不了几个花西币。”

“底薪7千，提成是毛利的4.5个点，在深圳自然是不够看，但是老板也丝毫没提加工资。最近忙着处理亚马逊扫号、品牌滥用等问题。”另一位运营表示，整个跨境行业面临严峻的挑战，工资不涨反跌，并不单单只是“个人不努力”的结果。

让打工人们诧异的是，“有没有好好工作”的说法却正好给了部分公司不涨薪甚至降薪的理由。一位亚马逊运营表示，近期李佳琦的言论虽然受到网友的反驳，但是他公司的老板却表示认同，内部要求大家多从自身找原因，在接下来的旺季主动增加压力，不要着急下班回家，“运营忙着加班加点，冲刺下半年旺季，却连个加班费都没有。难道真的是我们不够努力吗？”

02 招聘量上涨，薪资却降温

亚马逊遍地是黄金的时代已经过去，亚马逊运营薪资水涨船高的时代也不再。据职友集数据显示，亚马逊运营岗位招聘在今年下半年迎来回温，增长速度明显！2023年8月增长280%，2023年7月增长585%，2023年6月增长253%，2023年5月增长488%。招聘岗位对比2022年同期有所上涨，但薪资待遇依旧未能回升，甚至对比某个时期还迎来降温。

（截图来自职友集）

面对大环境的不景气，亚马逊运营还面临一个残酷现实，那就是变相降薪。一位亚马逊运营吐槽，自己所在公司在9月初开始了新的薪资结构，疑似变相进行降薪。据他透露，整改前自己的工资是面试底薪+毛利提成5%阶梯，整改后工资变成*工资（保底）＋绩效考核＋完成绩效目标后毛利提成5%阶梯。前后对比，底薪和提成均被大幅调整，隐形中就被降低了薪资。

“兢兢业业在公司做了两年运营，今年公司还加了多个平台的全托管，努力去尝试，也做的挺好，最后也逃不过被降薪。”该运营无奈说道。

今年，Temu、TikTok、SHEIN等平台的迅速崛起，竞争激烈，但卖家要从这些新兴平台找到新增量无法一蹴而就，短期内大部分跨境卖家仍以求稳为主，招聘量虽然在上涨，但给出的薪资待遇并未比往年高甚至下调。

“勤劳未必能致富。致富的本质，并不是创造财富，而是分配财富。创造财富靠能力，而分配财富靠稀缺。”谁掌握稀缺资源，谁就拥有财富分配权。如果你想要拥有更多财富，就应该想尽一切办法，提高自己的稀缺性。“刘润在《底层逻辑》一书中写到。

作为打工人，想要获取更多的财富，与其在想是不是自己不够努力，不如去思考如何提高自己的稀缺性，让自己在交易链条上变得难以取代甚至不可取代。

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