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大厂裸辞后,我到义乌办了个「搞钱」研学团

在义乌创业,机会很重要,圈子也很重要,但是最重要的还是人本身,看你有没有充足的决心。
2023-09-19 09:31 · 后浪研究所  杨小彤、薇薇子   
   

“00后500块原地成本创业”、“离开职场多年,去义乌淘金”、“受够了996,勇闯义乌”、“逃离大厂去义乌”……

渴望能抓住些实打实搞钱机会的年轻人,正在奔向义乌。其中,也不乏大厂人。

作为世界小商品之都,义乌被誉为“创业者的天堂”。

据官方数据,义乌在2023上半年实现电子商务交易额2340.31亿元,同比增长11.57%;新设电商经营主体10.11万户,同比增长54.05%,其中企业2.4万户,个体户7.7万户,分别是2022年新设量的1.36和1.61倍。

在这里,你可以减少诸多繁杂琐碎的流程,不必“中间商赚差价”,以低廉的价格拿到一手的货源,也可以在当地的政策支持下,更快的吃下跨境电商这块蛋糕。

这里更像是一个独属于小商品的江湖。对于小白来说,想要在江湖上拥有一席之地,不能单靠一腔热血。

正是发现了这一需求,今年5月,从大厂裸辞后,34岁的王洋办起了“义乌商机研学团”。她利用自己在大厂积攒了10余年的经验,带着团员们实地探访义乌的工厂,并与商家们学习创业生意经。

到现在,王洋已经带领了7期研学,从最初的一期10余人到现在一期最高有33人。来参加研学团的,无论是创业者、想转行的大厂人,还有想搞个副业的打工人,目标都很一致,找货,开个线上商铺赚钱。

“后浪研究所”跟王洋聊了聊,她是如何发掘到去义乌研学这个小众需求的?她如何设计研学产品?又是怎么利用她原本的大厂出身的优势?

以下是她的讲述。

01 90%的人是想要找货

义乌给国内用户的一个印象标签就是商贸城,什么样的商品在义乌都是很便宜、品类也很齐全的。

你可以理解成义乌其实就是一个shopping mall,不同省份、不同地区的产业带,都在这个shopping mall里有一个档口。比如河北白沟的包,质量不是很好但是很便宜,广州卖的包,比河北贵点,质量也与稍微好点,这两个产业带在义乌其实都有档口。再比如玩具,中国的玩具有70%都来自广东汕头的澄海,那你去义乌的北下朱或者去商贸城,都能看到很多那些玩具的档口。

为什么说义乌适合创业?

首先它的营商环境是比较好的,对于大学生或者刚毕业的应届生是有创业扶持的。你像北上广深这些地方,有很多大厂,是打工者的天堂,但在义乌,基本上就是创业者的天堂,因为没有人想给别人打工,大家都是想自己当老板,自己去创业,氛围很浓。你在这边随处都能看到有人在开直播,在带货,每个人都很努力。当你看到周边的人都在努力赚钱,你难道不着急吗?这就是义乌的创业环境。

二是它作为小商品集散地,有70%都是做外贸,品类非常细分且齐全,商品也是你想不到的丰富,所以整体物流和仓储的成本很低。正常你从北京往上海发一个快递,就算不用8块,5、6块肯定要有了吧?但你在义乌,我就算给你发到哈尔滨,快递也就2块多,如果你的订单量很大,甚至只要1块多甚至几毛钱。

整体上看,来义乌考察的,大概分几类。

一类是他本身就是一个创业者,做的小有规模,但是想持续去拓展自己的业务体量,能够提高自己的利润。比如我有一个粉丝,在河南那边有一个上千平的母婴店。那她除了做母婴的品类外,还是想要有一些其他品类的拓展让自己的利润空间更大。

第二类就是地产、教培或者是互联网,这些增速有些放缓且发展前景不是很好的行业。行业不好,他们其实很痛苦,就想着看看有没有一些能够转型的机会,来看看怎样去结合。

第三类就是在大厂或者在小公司打工,内耗内卷严重,上升空间不足,而且安全感缺失。这个时候想找一些副业,从单一打工收入变多元化收入。如果副业前景比较大,他就可以离职,走一条副业转成主业的路子。

其实大家这种不确定性和不安全感会增强。而且当下的社会环境,大家也不想一下子就来一个重资产的投入,还是希望做一个轻资产的创业。所以大家来义乌, 基本上90%的人都是想要找货的。然后拿着货,自己在电商平台上开一个小店,通过店铺或者短视频直播来赚钱。

也有些特殊情况。

有一次,有个高中的孩子看到了我在社交媒体上关于研学的分享,就找到我说他们高中生有很多都会在假期的时候做社会实践,问我可不可以带大家去义乌看看真实的商业世界,了解一下现实的情况。

一拍即合,我就带着十几个高中生来到了义乌。

他们主要是对义乌有什么商品比较好奇。所以这期研学,我就带着他们去逛了一下商贸城,因为他们未来都是要留学的,所以也对跨境电商比较感兴趣,我们就会给他们讲一下跨境电商的环境,以及不同区域的(热门)品类。

最让我震撼的是什么?他们家里面都是做生意的,有些孩子也说自己父母原来一年能做几个亿,疫情结束之后做不了那么多了,还问我怎么去解。还有一个高二的孩子,现在已经开始焦虑找不到工作这件事情了,她就在想自己应该去上哪个大学,大学的就业率怎么样,未来能从事什么行业,还有行业的基本工资是怎样的?

我高中的时候还是每天在傻玩,你看看这些孩子,现在就已经去研究轻创业,甚至是开始做副业了。其中有一个孩子,就在上海摆过地摊。真是让我挺惊讶的。

到现在,我已经办了很多期研学了。

*期我们一共有10几个人,后来每期的人数都逐渐增加,最多的时候,能达到33人。每一期结束之后,我们都会打磨优化。因为在游学的过程中总会发生一些意想不到的事情。

最开始我带着*期游学的成员们去逛商贸城的时候,商贸城很大,需要左转右转,基本上每转一次,就会丢几个人,每转一次就会丢几个人。后来我开始让导师团前面带一个,后面盯一个,可以顾着点那些跑去看货的人。结果最后,我们的学员聚齐了,导师却走丢了。

当我们的团员越来越多,也有很多商家不愿意接待我们,我们一直在那讲,人一看我们就不是来拿货的,而是像学习的。商家也不会放着大钱不赚,放着西瓜去捡芝麻。

所以我们就调整成了小团,把学员们拆成小组,每组几个人,这样人也不会丢了。

02 没有内行人带领,你可能找不到门

今年5月,我在网上看到一篇文章,写的是“大厂裸辞,奔赴义乌创业”。除了义乌之外,其他的标签好像都和我相符。

我在两家大厂待过,做过品牌推广,也做过近百场亿级成交规模的项目总Owner。

小洋姐的自我介绍

在大厂10余年,薪资翻了很多倍,到今年的年薪已经100多万了,换过车,在杭州买了房,也带爸妈走了50多个城市。这背后的原因,除了我自己努力之外,也是抓住了互联网的红利。所以后来,我面临了一个问题,就是我花同样的时间、精力,却没办法获得过去的收益。

再这么做下去的话,我觉得意义不是很大,与其这样,不如自己去尝试一些事情。所以我就裸辞了,也没太明确未来的方向,就想着先辞了,再想做什么赚钱,能做哪些有价值的事情。

最开始,我是搞了一些线下的见面会,想看看外面不同行业的人,都在做着什么事情,他们的收入情况,以及最关心、在意的事情是什么。我在网上发起一些围绕着不同主题的分享会招募,大家也会来参与。这些人,也慢慢成为了我的私域流量,甚至是我的*批研学团用户。

我老家是鹤岗的,今年5·1回老家的时候,遇到一个朋友在做电商小店,想要找一些工厂资源。可那个朋友一天也卖不到100单,这样即便他找到工厂了,身上能赚到的钱可能连运营成本都cover不住。在大厂工作了10年,我做过一些工厂产业带的业务,手里也攒了一些工厂品牌、供应商的资源,所以很早就了解义乌了。所以我就想直接帮他去义乌找一下对应品类的供应链。

在大厂,我一直在从用户视角做marketing,所以对于一些用户的洞察和需求,无论是从实操结果还是经验沉淀,都算是一个加分项。而且原来平台上的一些规则和玩法的制定,我有参与,所以怎么在线上去利用规则撬动流量,也是我比较擅长的。

去义乌之前,我就把要去义乌这件事在自己的私域里讲了一下,然后就有好多人想和我一起去。我说那你们想清楚,我会把我的具体行程和大家讲,然后如果大家觉得对自己有帮助的话,就可以和我一起去。我不收钱,你们自己去搞定往返的路费就好了。

后来,我就带着报名的10多个人一起去了义乌。去过之后大家就反馈,说跟我去义乌,要远比之前他们自己一个人去要能学到更多东西。

第二次去找供应链的时候,我是自己去的。等后来有半天空出来的时间,又在私域里说,谁现在在义乌,我可以带你们去看一看。不到一个小时,就有11个人说要跟我来。这一次大家给我的反馈和上次是一样的,说我这个人比较真诚,在电商或供应链领域是有一定的专业度和经验的。还有人问我说“下次还什么时候去,带着我”。

也是看到大家的这种需求,靠他们自己也找不到解法,我就想可不可以去做一个游学的产品,去帮着大家解决这个需求。

因为义乌对小白其实不是特别友好。据官方统计,如果你想把义乌国际商贸城的每家店铺都转完,大概需要一年半的时间,而且这里面10个人,可能有8、9个人会走丢。

加上如果你是个外行,进去的话,你都不知道怎么去和人家聊,一开口人家一看你是个小白,也不会搭理你。因为商贸城80、90%的人都是去做外贸批发的,人家也不零售。大家都很现实,都是开门做生意的,你拿我的货,你我就能够长期合作,就ok。但你是个小白,我就不想浪费时间去和你聊天。而且有些东西外行人是看不到的,像工厂、直播间、短视频拍摄现场,要是没有内行人去领的话,你甚至可能找不到门。

但我找那些对电商行业比较了解,有7、8年的经验,且base在义乌的人,让他们带着团员们去逛。他们就会给你去讲解,说这个行业是一个什么水平,体量怎样,分什么类型,哪个季节好卖。

比如饰品,它分为头饰、戒指、耳环、项链等等,夏天可能戒指比较好卖,项链就一年四季都好卖。包括一条项链可能售价是100多块钱,但在批量拿货的时候,它是20多块钱,你会觉得它好便宜。但我和你讲一条项链的成本构成有哪些,最后你会发现,原来一条项链的成本价只要几块钱,人家还是赚了,给你的价格也不是*的。

通过这些,大家就可以去了解、避坑一些东西。相当于是你用了最短的时间,最少的精力去快速了解这个行业。

所以我就问了一下私域里的粉丝,问他们想看什么品类,来义乌是想拿货还是想了解(一下市场),说白了就是我到底是带着你们去看工厂还是看直播间,然后根据大家的需求,我就根据大家想要了解的品类,按照降序排列,优先选择top123的需求,整理出来了一个线路。如果需求很冷门的话,那就走私人订制。

我会根据不同季节应对的一些品类,来找一些对应的工厂。比如冬天要去找保暖打底裤,夏天要提前找些小风扇、驱蚊器。像义乌北下朱、白岸头、八足塘、尾货村这些比较出名的地方,我们也会在游学之后,随机的带大家逛一逛。

义乌研学就是这么产生的。和中小学生暑期研学团其实有点类似。因为创业是不容易的,所以我定了一个低于市面同类型产品的“亲民”超性价比价格。我们会安排好酒店和用车,我们带你去线路,全程都有导师团陪伴。本质还是希望可以帮助到粉丝,高效解决问题。

03 机会、圈子与决心

我们会根据每期用户的情况和需求,做数据分析与思考。结合通性痛点,做可落地的实操方案解决。

5月底的时候,我们开始弄了*期研学,带着大家去了一个饰品工厂。其实是很能刷新大家的认知的,比如你脖子上戴的一个项链,在你的认知里可能是一个标准化的、批量化的生产。

但在工厂里,你可以看到一个饰品在形成之前是需要很多步骤的,他可能由2、30个零部件组在一起,才能组成一个项链。也是在这个过程中,大家就能明白这个饰品是怎么构成的,它的材质、它的款式、到底有哪些类型。这也好帮助大家去判断,到了市面上,有哪些是爆款,在哪些渠道能成为爆款。

在义乌,*的困难就是隔行如隔山。

义乌很现实,你自己去找供应商家也好,找供应链厂长创始人也好,你都需要满足两个需求:一是要有一定的量,二是量要稳定,比如每天都是万单,不可以说今天1万单,明天变10单了,这样工厂也没办法安排生产的节奏。

当然,如果你这两点满足了,有些工厂可能就会主动找到你,这样的话,我的意义就不是很大了。但如果你是一个刚入局的小白,或者体量很小的时候,他们是不会搭理你的。因为大家都是开门做生意的,想赚钱的,不可能去接待你一个小白。

但是和我一起走的话,我不仅可以带你去参观工厂,每一个环节都会有专人去给你解答,同时我也会让创始人去分享一下他的一些创业经历,给大家一些建议,还有一些避坑。

大家说义乌是创业者的天堂,所以大多数的人来义乌,其实只是吃瓜群众慕名而来,说自己也想去天堂看看,来了之后看上两天就走了,觉得看不到什么东西。也有一类人,选择义乌是想破釜沉舟,比如可能被裁了,没有退路了,找不到工作,但还要生活。所以选择来义乌,看看能不能摆摊,做做生意。因为这里能随时拿货,而且离货源比较近。

但我觉得对于想要来义乌创业的人,*要想的并不是大环境怎么样,而是“我是谁”“我有什么”“我能做什么”,这三件事情想清楚了,再去结合大环境来想自己做什么事情。

所以在报名研学的时候,那些抱着来玩的心态,或者是没什么明确的需求,只是想来看看的,我不欢迎。原因很简单,如果你自己都没有需求的话,你来参加研学对于你的帮助一点也不大。

有人说在义乌创业不需要弯弯绕绕,其实在任何地方创业都不需要弯弯绕绕,都是一样的创。难道在别的地方创业都不行,来义乌就能创业,就能成功、就能赚到钱了吗?*不是的。

我接触的那些在义乌做工厂的,一年做到几十个亿,甚至上百个亿的都有。他们刚来(义乌)的时候,有拿50块创业的,也有一下子亏了上百万,天天吃泡面的,到现在也都扛出来了。

如果参加了我的游学之后,你打消了做副业或者想去创业的念头,我觉得这是好事。创业真不是你想象中的那样美好,能比打工赚得多。在赚到钱之前,你需要承受很多压力、焦虑。

无论你是走哪一渠道,成功的逻辑都是一样的,20%的学习+30%的思考+50%的执行。

而在研学里,我能教他们的只有20%,剩下的80%都是要靠自己的。我能给你准备最多的,就是资料。但如果你自己不用起来的话,这些资料就是废纸一张。好比我把饭做好了放在你面前,你需要自己用筷子去夹起来,放在嘴里自己嚼,不能不行动。

在义乌创业,机会很重要,圈子也很重要,但是最重要的还是人本身,看你有没有充足的决心。有些人还没有行动,就自己预想一些问题和困难,把自己给打倒了,那就算你天天住在义乌,也不可能一夜暴富。

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