lululemon都让打工人穿成厅局风了？

lululemon想把自己卖成日常通勤装，牌子大确实是底气，但质量过硬、打理方便才更是吾辈刚需。

2023-09-21 13:34 · 微信公众号：Vista氢商业　大稚　　

通勤包的尽头是啥？

说奶茶咖啡外卖袋的，你真正懂得生活；说优衣库和迪卡侬的，性价比属你拿捏明白了；说珑骧包和“狗牙包”的，你知道什么是 old school 松弛感；说香奈儿爱马仕的，你……你怎么还亲自上班来了？

以上这些在通勤界都各有拥趸，但现在通勤包*之位又有易主迹象，这次上位的，是lululemon。

“通勤神包”

如果把“lululemon”和“通勤”两个词摆在一起，你脑子里浮现的*个念头还是“穿瑜伽裤去上班不尴尬吗”，那你就小看这个牌子了——人家现在卖的可不止瑜伽裤。

不管是互联网大厂，还是体制内国企，打工人已经把lululemon的衣服穿成了工作服，把lululemon的包背成了通勤包。

而品牌自身也在不断加码日常化、时尚化，西装、半裙、高领衫，最吃香的职场 OOTD 争取一站式配齐。瑜伽裤哪怕能装得下整个宇宙，也早就装不下lululemon的野心了，它不仅想霸占你的瑜伽装备，还想让你穿着去上班、去蹦迪、去做街上最潮的仔。

01 穿着lululemon去考公，才算参透厅局风

几年前lululemon走红，靠的是“修身贴肤”，舒服当然是加分项，但特别修饰身材才是让其脱颖而出的优势，部分单品甚至一度因此获封“纯欲神器”。

正是这样一个lululemon，竟然也有两幅面孔。

前阵子，一条小红书笔记引起了我的注意：图片中一位腰杆笔直而肚腩微凸的中老年男同胞，上身一件白色polo衫，下身一条黑色休闲西裤，再扎紧微微下坠的裤腰带——正统“厅局风”于是跃然纸上，几乎都能看见金属腕表折射出来的光斑，能听见腰带上挂着的钥匙碰撞出的声响。

此时，文案将戏剧张力拉到*：“谁能看出爸爸穿的是一套lululemon啊。”

那一刻我似乎窥见商业的奥秘：真正的强者，适应环境、融入环境、掌控环境。

同时我惊讶地意识到，原来lululemon的业务线如此之广，在我对其印象还停留在“这家女士瑜伽服很出名”的时候，人家已经为男女老少全覆盖的受众群体，推出了不少休闲款，既有衬衫、T恤，也有半裙、西裤。

这会儿适逢秋季上新，职场装、日常装似乎已成lululemon的宣传重点，测评文案都是“可以跑步上班的西裤”“这还是你熟知的lululemon吗”。

卖修身瑜伽服可以是“纯欲神器”，卖休闲polo衫可以是“厅局法宝”，lululemon格局彻底打开，要做打工人的*职业装。

我仔细研究了一番，发现lululemon做职业装确有其得天独厚之处，毕竟职业装这事儿吧，全在平衡。

你需要在“沉稳”和“机动”之间找到平衡。

以修身运动服见长的lululemon，肩线一拉腰线一收，让你身板支棱起来，脾性沉淀下去，仿佛一张口就能在晨会上提出三点经过深思熟虑的建设性意见；还显肌肉线条，必要时候起到一定威慑作用，比如让甲方不敢随意打断。

沉稳的同时，你也得机动性特别强，能蹬上共享单车就直奔地铁站，能随时端着电脑跑步进入会议室，偶尔还能帮忙换个水桶——这就更是lululemon一个运动品牌的舒适区了，穿着连瑜伽都能做，等闲跑个步算什么？比起一般时装，运动服面料更轻薄有弹性，更吸汗透气，遇上个刮风下雨的，多半还防风防水。

除了能助你打造出一个精干、靠谱、眼里有活儿的人设，lululemon也算是能在“朴素”和“时髦”间取得平衡的选择。

以前lululemon在时髦这方面的战绩，主要是名模“肯豆”Kendall Jenner才能驾驭的瑜伽裤配拖鞋，没点比弗利山庄的街景加持，想在局促的工位上穿出效果，难。人家不分假日工作日地穿全套瑜伽服在健身房泡一天，意在表达一个“有钱有闲有追求”，社畜越模仿只能越心酸。

但现在，打工人发现lululemon里除了瑜伽裤，还有阔腿裤、喇叭裤、直筒裤、工装裤、包臀裙……哪怕就在办公室卫生间对镜自拍一张，都尽显简约干练。

不过也只到简约为止，不会再时髦更多了，毕竟颜色以黑白灰为主，顶多再加个紫色、蓝色、米色，设计以基础款为主，顶多加个交叉绑带。这种朴素的时尚，传达出一个恰到好处的讯息：你尊重工作，所以你捯饬了，也恰恰因为尊重工作，没有把精力都花在捯饬上。

简单来说，lululemon的时尚，是一种能自如穿行于体制内的时尚。

够舒服，够方便，又不失一丝稳重和品味；够简朴，够端正，又能和房产中介或保险业务员区别开来；够百搭，够随和，又能用运动风透露出对健康生活方式的追求与实践。

还很重要的一点是，这毕竟是全球驰名品牌lululemon——logo小，避免显得太高调，但也不是完全没有，懂的人自然会懂，“低调”与“腔调”间的平衡也拿捏了。

其实你都别说凡人的职场，就是黑寡妇来了，也能穿着去复联上班——lululemon的define夹克里有一款黑色带闪的，因为很修身又有科技感，有点超级英雄制服内味儿，被坊间戏称“黑寡妇装”。

包也是同理。能把鞋、毛巾、瑜伽垫、小型筋膜枪、保温杯、充电线等运动装备一股脑儿收入囊中的健身包，自重轻、容量大、分区多，为了方便携带，背法往往也不少，设计同样走简约百搭路线，用作通勤包简直有点降维打击的意思。

“自打上班，皮包挎包都塞进柜子，通勤包主打一个舒适加随时可以去热汗……lululemon变成了买包的尽头。”

这边打工人感叹穿lululemon上班“真香”，那边lululemon加码职业装的步子也越迈越大。

9月12日，lululemon为今年秋冬季推出*休闲胶囊系列，名字就叫“Casual”，要走出瑜伽馆、做高级打工人的通勤衣柜的野心呼之欲出。

这个系列里有针织衫、A字裙、西服、夹克，不久前的春季系列则以超大圆领T恤和轻便外套为特色。你不跟我说是lululemon，我会以为是Celine跟优衣库的新联名。

穿搭博主一上身，问货号码数的就挤满评论区。时尚也是真时尚，开叉裙、云朵包、辣妹T、塑身衣，时而感觉在逛ZARA，时而感觉在逛以纯，主要还是像外贸原单店——不过lululemon本来找的也是代工厂，也算解释得通。

02 脱了外套能蹦迪，是通勤装的精髓

打工人现在活得越来越模糊：一上班就想下班，下了班有时候还得上班。

所以虽说职业装得在沉稳和机动、朴素与时髦、低调与格调之间找到平衡，但最重要的，其实是工作和生活之间的平衡。

一套合适的职业装，进可泡吧蹦迪，退可加班到天明，只穿内搭是辣妹出巡，外套披上是商务精英。

而瑜伽服，也真正变成了穿搭界“瑞士军刀”般的存在。晨起穿上运动内搭，趁上班前去慢跑健身，吸汗速干，跑完加件夹克转身就去挤地铁；下了班外套一脱，汇入音乐节蹦迪的海洋，纯色修身有动感，怎么看怎么是卡戴珊同款。

就算蹦着蹦着突然接到老板电话要你紧急回办公室发文件，外套一穿又是兢兢业业打工人。

至此，穿lululemon去上班，一个 work 和 life 相当 balance 的高级打工人形象，大成。

能发展到这一步，也是因为lululemon不想只给中产卖瑜伽裤了。

lululemon几乎靠一己之力带火了瑜伽，让瑜伽成为一种社会文化，品牌自身也跃升为某种生活方式的表征，但是打江山易，守江山难，光靠一个大单品，难保一生荣华富贵。

更何况，lululemon入局的时候，瑜伽是广阔的蓝海市场，现在这海里已经挤满了嗷嗷待哺的大鱼小鱼。竞品品牌越来越多，还各有看家的“科技面料”“专业版型”；杂牌就更多了，打开直播间，代工厂原单直发，质量是能装下宇宙，价格是直接削掉一位数。

随手一搜，应有尽有

lululemon的品牌溢价能靠瑜伽这个单一场景撑多久？答案不太乐观。

曾经对打折促销嗤之以鼻的lululemon，从去年年底开始，折扣力度明显加大，杰弗瑞分析师报告称，lululemon去年11月平均折扣同比上涨约470个基点。因为货有点卖不动了。

今年1月公布的2022财年第三季度财报中，lululemon的总营收同比增长28%，很亮眼，但库存规模达17.42亿美元，同比激增85%，很刺眼。到8月31日公布的最新财报，库存还是有17亿美元，而去年同期为15亿美元。

找到新的增长点迫在眉睫。

最新财报中，lululemon从2013年就开始投入打造的男装业务，就大有欣欣向荣之势，男性产品营收同比增长15%，这一定程度上要归功于去年第二季度后，品牌连续推出了鞋履系列、网球系列、男士高尔夫系列、徒步系列，品类更多更细分。

“剑走偏锋”是运动品牌创新的一个方法，比如卖老爹鞋卖火的Fila，就从大众潮流转向更高端更细分的专业领域，包括高尔夫、网球、马术这些小众但贵的运动。安踏去年的年报显示，Fila的专业性运动服装占比超过30%，而今年上半年，新品售罄率达到了前所未有的80%。

吸引新客户是一方面，另一方面，就是要让老客户多买。

而职业装就很合时宜——天天做瑜伽的人少，天天上班的大有人在。

当初lululemon铆足劲儿推广“瑜伽裤日常穿”，其实也是一样的逻辑，没有场景就改造场景，总之得让消费者能多穿。

再说了，运动服混职业装，本来就是当下*的趋势。

“山系户外风”吹了两三年还没散，“藤校学院风”就爱卫衣polo衫，夏天一场温网又把网球服推上潮流高点，香奈儿把网球裙元素融入标志性的软呢半裙，Celine直接推出网球主题胶囊系列，网球裙、polo衫、球拍袋一应俱全。

时装品牌越来越爱运动元素，运动品牌在想尽办法分时装一杯羹。

它们不挑战传统职业装的外观，但搬出了技术壁垒：更舒适的面料，扛风防雨、抗皱轻便，甚至可持续。女性运动品牌 Athleta 的喇叭裤用透气速干的 Powervita 面料制成，旨在让消费者“办公时不必牺牲舒适度”；巴塔哥尼亚一件119美元的聚酯纤维背心，还有调节温度的作用，“可以代替恒温器”。

专业造型师 Jessica Cadmus 评价：“运动品牌的职业装，让你可以获得非常精致、非常精致的外观，以及前所未有的舒适。”

这年头，还有比舒服更重要的事情吗？

今时不同往日，打工人的心态早就从“惊艳所有人”变成“打扮不了一点”。倦怠感从所有人头顶上席卷而过，只留下一点点要保持腔调的小火苗。

《华尔街日报》前阵子写了一篇关于精英男选鞋的文章，剖析的就是这种“要面子也要里子”的心态。文章说，现在一种“混合鞋”瞄上了精英男，这种鞋“拥有时尚的皮革外观，有时还带点巴洛克风情，但最关键的部分，是融入了运动鞋技术的橡胶 EVA 鞋底”。

这种“看着是牛津皮鞋，其实是足力健”的混合鞋，文章写道，“聪明的男人都在穿”。

而*的衣服，同样“看着很商务，体感如睡衣”。

TikTok 上充斥着吸引“企业女孩”（corporate girlies）的视频，她们测评各种看着体面、穿着舒服的衣服，博主@theshoppingbestie 测评弹性办公裤的视频获得了超过400万次观看；小红书上，“舒适通勤穿搭”词条下有62万+条笔记，主打方便百搭、多场景适用。

lululemon被体制内人穿成厅局风，正是因为契合了高级打工人的要求，舒服有质感，牌子不差挺体面，而且坐在工位上稳如老狗，到点即弹射下班，夜生活还可以疯如脱兔，中间完全不用换衣服。

时尚博主@李如儒也是李蠕蠕做过一个视频，回顾不同年代的白领都穿什么上班：

90年代朝气蓬勃、发量充足，带垫肩的西装穿上就能无缝接入TVB职场剧；

00年代千禧风盛行，全套西装配时髦鸡窝头，活脱脱粉红女郎畅游大都市；

10年代职场装和时装的界线逐渐模糊，穿搭模板是留名史书的黑红电影《小时代》；