因大而倒许家印

9月28日晚，港股上市公司中国恒大（3333.HK）发布公告称，公司接到有关部门通知，公司执行董事及董事会主席许家印因涉嫌违法犯罪，已被依法采取强制措施。

此前，包括原恒大董事局副主席、总裁夏海均、恒大原首席财务官潘大荣、恒大原执行总裁柯鹏、恒大财富总经理杜亮、恒大人寿原董事长朱加麟，乃至许家印二儿子许滕鹤等多名恒大核心高管已被警方控制。

01

据说，许家印曾在酒后问，自己是否能青史留名。

现在看，名是留定了，但却不是他希望的。

1958年生于河南周口农村的许家印，一岁零三个月时就丧母，被称为是半个孤儿。

他曾在多个场合回忆自己少年时的艰辛，从小到大都是吃地瓜、地瓜面长大的，穿的盖的，都是补丁摞补丁。没有国家的恢复高考政策，他就离不开农村；没有国家每个月给14块的助学金，他就读不完大学；没有国家改革开放的好政策，就没有恒大的成绩。

所以才有了那句：“恒大集团的一切都可以上交给国家。”而且——

“这不是空话，也不是虚话，这是我的心里话。”

许家印大学读的是武汉钢铁学院（现武汉科技大学），毕业后的*份工作也是进了钢铁厂——河南舞阳钢铁厂，做了钢铁工人。

快速做到车间主任，再也得不到提拔之后，许家印砸掉自己的铁饭碗，南下打工，进入一家地产公司，也因此踏入房地产领域。

在那家地产公司，许家印操盘的*个项目就给老板赚到数千万的利润，但他向老板提出，希望将每个月3000多块的死工资涨到10万年薪时，老板却拒绝了他。

一怒之下，也是无奈之下，1996年，许家印带着几个人，挤在一个几十平的民房里，创立了恒大集团。

02

许家印后来太敢借钱，也太会借钱，多少与早期的经历有关。

恒大创业之初，他就兜里只有一分钱也要干一块钱的买卖。

没钱买地，他拍着胸脯跟“地主”要了个地皮钱分期付；分期的首期也没有，他又靠“地主”的分期承诺，以及自己的口头保票和人格担保，从银行弄了500万贷款。

地弄到了，开工的钱还是没有。他又找施工单位，说你们先垫资盖，房子一出来就卖，房子一卖就有钱了，施工队也同意了。

为快速回笼资金，房子还在地里没发芽，许家印就以低于成本的价格火速卖了一批，这才弄到所谓的*桶金，然后他玩转整个生意，薄利多销、货如轮转：

3年就干成了广州前10强。

如此屡试不爽之后，许家印的胆子越来越大，目标也越来越大。2006年，恒大从广东走向全国，此后的许家印开始不断地，一出手就要争行业*、*、世界*。

不管干什么，要干就干大的。

这个过程中，困难和挑战当然不少，但许家印视一路向前不回头，“我来了，我征服”。

“不找借口、不找理由，要在血淋淋的战场上勇于竞争”是他大会小会不断强调的口头禅。就连广告宣传，他都要胜人一筹，早期在报纸上做广告，别人搞整版，他就搞跨版，几连版。

买下足球俱乐部的时候，他放出豪言：要在5年内拿下亚冠。

圈内圈外，包括不少知名球员，视他为笑话，称他“球都不懂”。但他认准了目标几亿几十亿地往里砸钱，而且还真就提前兑现了自己的豪言。

做矿泉水，他要“一处水源供全球”；做恒大童世界，他要世界*；后来做汽车，更是买买买，合合合，圈圈圈，好好好……

人们常讲：有多大力就做多大个事，这句话在许家印那里是行不通的。

他更相信的是：想干多大个事，就会产生多大的力。有条件要上，没有条件创造条件也要上，勇气就是生产力，才符合他的逻辑。

03

必须承认，许家印是有真才实学，也在相当长时间内，都是真抓实干的人。

他吹的那些看似不能的牛，往往也都实现了。比如，曾经他说恒大地产必须高速成长，恒大地产就真的高速成长。

2016年，恒大登陆《财富》世界500强，成为史上最年轻的世界500强之一，并以3700多亿的销售*中国地产，也是全球房地产销售*，成为所谓的宇宙*房企。

2017年，恒大更首次跨过年销5000亿大关，许家印提出了到2020年底，实现总资产3万亿元，成为世界*企业的目标。

而到2020年底，恒大虽然没有实现这个目标，但也总资产超过了2.3万亿元。

也必须承认，被母校聘请为管理学教授、博士生导师的许家印，也是真的有着独特的管理之道，并在相当长时间内，以强势管理让恒大几乎是所向披靡。

认真做企业时期的许家印，善于发现问题、分析问题，并通过订立制度、标准、条例来解决问题。事业要做大，很关键一个是标准化，而这正是许家印的拿手好戏。

那时的许家印注重细节，善于把宏伟目标一分为二，一直分到每个螺丝钉的运转都尽在掌握。当年在舞阳钢铁厂，他曾推出一项“生产管理300条”，其中一条规定：

值班人员身体打开幅度超过150度，就可认定为上班睡觉，要罚款。

后来，在他起草的《恒大学习资料》里，他则弄出了上万条规章制度。

恒大的官网上有一句话：中国标准化运营精品地产*。

恒大走向全国后，正是靠着许家印前前后后起草、修订了不知多少次，共计上万条的管理、运营和产品标准与规则，搞出了一套包含了各个要素与流程环节的标准化模式，实现了公司内部的高效运转，并且还靠标准建立了一系列消费者高度认知的项目品牌。

标准值下，许家印的管理还有几个特点：

喜欢用以几点、几条来制定规矩、施行管理。比如恒大足球俱乐部的“五必须”、“五不准”、“五开除”就一度广为流传。

喜欢搞运动式管理，运动式工程，比如打八折促销运动，大干快上多少天运动等等，甚至他还搞过“清除三类人”的运动。包括：1、只讲不干、人浮于事的人；2、水平能力低下又不学习上进的人；3、混入恒大的蛀虫，想捞一把的人。

喜欢做思想工作，不断做思想工作。他常说，抓业务是必须的，但思想上也不能放松。他的所有思想工作都围绕激发斗志、捍卫尊严、呼唤英雄展开，并为此提出很多要求和著名的口号。包括搞足球，也是思想先行。他要求恒大球员：

有激情，有血性，有狼性，有霸气，为了胜利：一不怕伤、二不怕死，时刻保持强烈的进取心和攻击欲望，打出舍我其谁的*气势。

曾经，许家印还在足球俱乐部赢得一个心灵按摩大师的称号，甚至灵验到邪性：只要他跟球员们一起吃饭，胜率就要大出不少。有球员讲，自己累成狗了，跑不下去了，一想到许教授的要血拼对手的豪言壮语，就会被打点鸡血然后继续。

但许家印没能将这些管理中的优点坚持到底，不但走着走着就走到了自己的反面，而且覆水难收，浪子回不了头。

比如，前段时间的公告中，恒大便表示，曾经震惊业界的恒大地产挪用恒大物业上百亿的钱，许家印居然是不知情的；

再比如，网上广为流传的打篮球事件，做足球时让球员们有力量的许教授，到了篮球场，变成了让球员都给他力量；

再比如，网上曾经传出的许家印68项注意事项，包括：非进口水果不吃，出行要私人飞机，不能没有劳斯莱斯，入住酒店人到哪里电梯就要空到哪里，除了保镖、秘书、私人管家，别人是不能靠近，尤其是男性；

而2020年干到2.3万亿元总资产不久，就变成了超过2.3万亿元的总负债。

04

许家印的胆子大，脾气也大。

狼性、强势，工作上不讲私情，曾是许家印出了名的标签。

他曾为恒大足球俱乐部提出24字最高指示：直面困难，坚定信心；狼性十足，血拼对手；不辱使命，为国争光。这也差不多是他对所有恒大人的要求。

在恒大，曾有五六十岁的副总裁犯错，当着集团几千人痛哭流涕地作检讨。甚至，恒大还出台规定：许家印给所有人员打的电话响了三声还没人接，要罚款2万元。

据说，曾有副总裁洗澡时让夫人在边上拿着电话，以免耽误许主席来电。

认真盖房子时的许家印，喜欢到工地考察，甚至可以从物料状态看出工地上下的工作态度与能力。很多下属都非常害怕他亲临现场，也都在现场挨过他的骂。

在恒大足球俱乐部，巨星孔卡曾冒犯主教练，许家印照罚不误，开出百万罚单，而且召开大会、亲临现场，用两句重话教训孔卡。*句是：任何人都不可以挑战主教练：第二句是：挑战主教练就是挑战老板、挑战我。敲黑板划重点，重点是：

他是绝不容挑战的！

当他在电视直播中，看到另一名球员郜林在球场上冲动犯规后，抄起电话直接打给俱乐部负责人，要求按照规定，严办郜林，立即、马上，散场就办！

在这样的强势下，许家印完成了一件高难度的事：半小时内，集团的任何指令都能传达给所有基层员工。如果恒大上午决定成立一个分公司，下午就能召开新公司管理层会议；如果恒大临时决定做一个刚刚得到的地产项目，两个小时内可以组建一个工种齐全的队伍。

2008年金融海啸，恒大就差点挂了。江湖上都讲许家印陪郑裕彤打牌找钱的故事，但一位熟悉内情的香港企业家告诉华商韬略，郑裕彤之所以出手，并不是因为许家印会打牌，而是亲眼见证了许家印的执行力：

他在KTV里做出决定：全国房子85折开卖。第二天天刚亮，全国售楼处打折的广告就出来了，然后就是销售战报纷沓而至。

而且，认真做企业时的许家印，对别人严格，对自己更狠。

创业的十几年里，他经常凌晨1点下班，因为怕影响家人休息，常常是在客厅沙发小憩，凌晨4点又去上班。

一位恒大前高管对他印象最深的是：“非常拼，真的非常拼，据说每天的工作时间在20小时左右。”

05

胆子大，脾气大，事业越做越大的许家印，面子也越来越大。

各种企业家荣誉，奖项拿到手软，各种殿堂登堂入室，甚至到了某地还是亲切会见某地领导人这些就不说了，光是中国慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”，他就拿了近10次。

面子大的许家印，很多参加什么企业家论坛、峰会等活动，因为他自己就能搞出比这些更大的阵仗，而且给他助阵的人，也往往比这些论坛峰会更有含金量。

2016年6月，许家印声势浩大地庆祝恒大成立20周年，多位领导发了贺信，英国安德鲁王子、哈佛大学校长捧了场，大半个银行圈、保险圈、资产管理圈的前几把手亲临现场。甚至格力董事长董明珠和美的董事长方洪波也因此被迫相聚一堂。当时就有感叹：

许家印不是一个人在战斗。

两、三万亿级的买卖之下，卖地的，批地的，批贷的，放贷的，盖房的，卖房的，上市的，圈钱的，开矿的、炼钢的，科技的，传统的，国有的，私有的，唱歌跳舞的……

千行百业的朋友，都惦记着许家印，许家印也惦记着他们。

除了内地朋友圈强大，许家印还尤其和一帮香港企业家交好。

新世界的郑裕彤、华人置业的刘銮雄、英皇娱乐的杨受成、从重庆跑到香港，有着“重庆李嘉诚”名头的张松桥等等，都是他的好朋友，也给过他关键的帮助。

当然，许家印也努力回报了他的这些好朋友。2016年起，郑裕彤、刘銮雄、张松桥都跟随李嘉诚的脚步，淡出内地房地产，都是许家印一一豪爽地接过了他们的盘。

但现在，这一切，都崩塌了。当昨夜的消息传出，多少债权人，多少购房者，欲哭无泪。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

胆子大，脾气大，盘子大，面子大，最终变成了窟窿大。

根据最新财报，至2023年6月30日，恒大总负债23882亿元，资不抵债超过6440亿元，剔除预收房款后的负债，更是高达17842亿元。其中：有息借款6248亿元、工程材料款等应付款项10566亿元、其他负债1029亿元。

这背后，许家印的朋友圈，卖地的，批地的，批贷的，放贷的，盖房的，卖房的，上市的，圈钱的，开矿的、炼钢的，科技的，传统的，国有的，私有的，唱歌跳舞的……几乎没有不被牵连，甚至深陷其中的。

商业社会至今流行一种说法叫大而不倒，不少人或许也是因此才上了许家印和恒大的车。但放眼那些曾经雄心壮志，甚至也雄才韬略的人，因为好大喜功而死掉的，我们见过很多，因为小而保守死掉的，恰恰相对很少。

警惕那些好大喜功者，这或许是我们应该从许家印这里吸取的一个教训。

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