57家北京出海厂商，暗藏「隐形」大佬

北京游戏公司的出海历史应该是最悠久的。

当年*世界作为首批出海的中国厂商，海外收入曾连续五年位居*。其自研的《*世界国际版》被日本以200万美元的价格买下版权，登陆越南成为当地*网游，在美国也有200万注册玩家。另一家北京厂商目标软件与*世界为同一时代的弄潮儿，旗下《傲世三国》是*款在美国E3上正式展出的中国游戏。

等到页游、手游时代，海外市场涌现的新星就更多了，智明星通、FunPlus、猎豹移动、壳木游戏……都是当时的出海翘楚。数年的熏陶与耕耘，使得北京厂商在SLG、棋牌、超休闲、混合休闲出海等领域构筑起了强大的优势壁垒。

不同于广深的游戏厂商出海纯属被动到主动的过程，北京专门从事海外业务的游戏团队就有很多。不过它们的风格总体比较低调，鲜少接受采访，也较少公开露面。只不过第三方机构的出海榜单让其中部分厂商时刻被关注着。

而游戏新知在盘点北京出海厂商的过程中，也对这片区域的「隐形大佬们」有了更深刻的认识。

SLG大佬有点多

早在*波手游出海潮中，北京厂商就给人留下了SLG出海很厉害的印象。

以FunPlus、壳木游戏、龙创悦动、江娱互动、智明星通为首的北京SLG大佬，是中国发行商出海收入榜TOP30的常客，且它们的主要市场在欧美和日韩。

当无数老牌出海厂商海外业务大幅缩减、纷纷掉队之时，FunPlus是个例外。它很早就在做海外发行，涉足过MOBA、模拟经营、飞行射击等品类，直到2016年一款《阿瓦隆*》的大爆，才确定了SLG方向，而后连续几年都做出了SLG爆款。其中，上线超过6年的《阿瓦隆*》《火器文明》每年仍能贡献数亿营收，2019年推出的《State of Survival》则直接把公司推到了出海榜TOP3的位置。

虽然稳坐SLG出海*梯队，FunPlus并不安于现状。最近几年，它在SLG的品类融合和题材方面做了许多尝试，陆续上架了SLG+三消《Call of Antia》、SLG+弹射射击《Stormshot》、SLG+RPG《Demon Slayer: Hunt》《World of Dragons》《Fading Earth》等创新玩法，近半年更是动作频频，测试了科幻（如《Project Entropy》）、魔法（如《Shadow Reaper》）、海盗（如《Sharpstrike》）等不同题材的SLG。

壳木游戏（Camel Games）专注SLG领域还要早于FunPlus。从2011年推出战争SLG《Little Empire》开始，公司正式进军海外SLG赛道。当前营收主力为2018年推出的末日丧尸SLG《Age of Origins》及2016年推出的魔幻SLG《War and Order》，它们常年位列Data.ai「中国手游出海收入30强」。前者上线超过4年，依然保持流水增长的趋势，今年上半年月均流水达3500万美元，后者今年是上线的第8年，月均流水仍稳定在1300万美元。

按照当前海外的流行趋势，壳木游戏也准备利用「SLG+」达到扩圈目的。明年它计划推出两款融合模拟经营玩法的SLG，分别是《Dreamland》（科幻题材）和《代号LOA》（文明题材）。其中《Dreamland》的目标用户为35以上的白人男子，这个群体据称是全球付费能力最强的玩家。

龙创悦动（IM30）的发展历程可分为两个时代：2015年推出的《丧尸之战(Last Empire: War Z)》在调优半年后意外获得成功，冲到了美国iOS畅销榜TOP30，而此前公司已有两款SLG接连失利；等到2018年推出《守望黎明(Last Shelter: Survival)》《泰拉贝尔(Rise of Empires)》，收获了更为巨大的成功，公司自此进入「守望黎明」时代。去年两款产品还分别创造了近16亿元的营收，2021年发行的《七号堡垒(Last Fortress: Underground)》紧随其后，贡献了超过12亿元的营收。

江娱互动（RiverGame）凭借着超休闲SLG的差异化打法，成为了2020年、2021年中国出海榜单上的一匹黑马。一款融合了「Merge（合并）」玩法的SLG《口袋奇兵》，单月流水破2亿，把公司送上了30亿年营收俱乐部。近期公司在海外上架了一款冒险RPG《TopHeroes（曾用名：TopWarriors）》，主要玩法为探索+养成，但从操作到内容上都做了极大简化，向着超休闲游戏靠拢。

相比之下，曾经的「SLG出海*家」智明星通则有些星光黯淡，核心人员流失严重，最近几年还把此前投资的游戏资产（沐瞳科技、江娱互动）一一卖出去。不过，在多年未有新爆款推出的情况下，它如今仍能保住出海榜30强的位置，实属不易。过去其营收主要来自战争SLG《列王的纷争》，2021年推出丧尸SLG《The Walking Dead: Survivors》才有了新的核心收入来源。后者改编自美国知名IP《行尸走肉》，去年贡献了7亿流水，今年上半年月均流水超过5000万元。

有这几位出海大佬坐镇，北京聚集了不少优秀的SLG人才。或许是基于此，这里的SLG创业氛围也比较浓郁，一些明星团队从老牌厂商出走创办公司，有的甚至成为了新晋的SLG大佬，令人不由产生一种「新老交替」的感觉。

最典型的是「智明星通系」。龙创悦动的创始人、江娱互动的创始人都曾是智明星通的核心成员，两人在创业初期都拿到过老东家的投资。

智明星通另一位创始人谢贤林于2020年辞职，创办了北京元趣娱乐，后者致力于中国游戏IP出海全球化，已发行SLG有海岛题材《TopWar（口袋战争）》（全球下载量破亿）、火星题材《Build Master》（下载量超500万）、丧尸题材《LastWar: Survival》等，同时专注SLG领域的投资，投资的公司就有龙创悦动和江娱互动。

值得一提的是，谢贤林还投资了一家叫北京元点互动的公司，后者在研欧美卡通项目，大概率也是SLG，其创始人叫郑泽，据说是《守望黎明》前制作人，脉脉有用户称FunPlus之前就想把郑泽从龙创悦动挖过来。

北京原力棱镜（Volcano Force）的创始人万毅也在智明星通待过。2012年，智明星通为了换取职工服务，曾将少量股权转让给万毅，当时还与其共同设立一家叫智明互动的子公司。万毅于2017年离职创办原力棱镜，旗下运营有一款《兵人大战》的SLG，自2016年上线以来曾登上30多个市场的iOS畅销榜TOP10，另有一款海岛生存MMO《迷失蔚蓝》和一款据说是「兵人大战2」的产品《Army Men Defense/Warfare》也值得关注。

再有智明星通前技术总监舒圣林持股20%的乐橙创娱也是一家创业公司，公司简介称要聚集欧美中重度休闲及策略类游戏，他们的标杆和目标是估值100亿美元休闲游戏巨头Playrix。

从FunPlus出走的核心亦有不少。被报道最多的应该是获得三七互娱和点点互动投资的羯磨科技。其创始人刘宇宁、高健为FunPlus前制作人、前运营负责人，公司旗下产品包括三消+SLG《Rolling Knight》《The Matching Dead》、三消+RPG《Myth Wars & Puzzles》，成立第二年三款产品即年流水破2亿。近期公司又在海外上线了一款欧美卡通风格的丧尸题材三消+SLG《Breaking Dead:Puzzles vs Zombs》。

同样是做SLG，也有一些创业团队选择去没有那么「卷」的市场。例如一席互娱和龙日科技，都专注于中东市场。

一席互娱（Joybox）的创始人为王巍岩，早年曾在搜狐畅游、联众游戏任职，2015年与龙腾简合创始人马志军联合创立了一家中东出海公司MENA Mobile，后来又离职自己创办了一席互娱。公司当前已上线一款写实风SLG《Destiny of Armor》，游戏在埃及、阿联酋（MENA地区）取得过iOS免费榜、畅销榜TOP100的成绩。

龙日科技（WafaGames）的CEO龚晓思并非业内人士，过往在多个国际化组织担任重要成员或代言人的角色，仅仅是出于喜欢游戏才开始创业。团队虽小，但首位制作人便是中东*游戏公司FalafelGames的联合创始人，CTO则是*世界的初创人员。旗下产品为一款历史SLG《Swords of Glory》，已登陆中东市场。

休闲赛道的「掘金人」

在大众看来，做休闲游戏很难建立自己的竞争壁垒，因为它们大多生命周期短暂、同质化严重、没多久就得进行更新迭代。但在海外，北京厂商正慢慢刷新人们对这一品类的认识。

点点互动、海彼和柠檬微趣是少有的凭借休闲品类跻身出海榜TOP30的厂商。

点点互动的初创团队出自FunPlus模拟经营项目《Family Farm》，当年被独立拆分出来卖给了上市公司世纪华通。它是做模拟经营游戏起家的，最近两年在海外不断发力，去年收入同比增长了41%，今年上半年保持增长态势，而这主要得益于它在题材多元化和品类融合上找到了窍门。

其中，模拟经营游戏《Family Farm Adventure（菲菲大冒险）》通过加强叙事从而有了长线竞争力，还在买量素材方面做文章，多以狗血的家庭伦理剧情吸人眼球。新上线的两款冰雪生存题材游戏《Whiteout Survival（寒霜启示录）》和《Frozen City（冰封时代）》也都是「模拟经营+」逻辑下的产物，只不过前者更偏向重度SLG，后者则在多元玩法上做了轻度化处理。另有《Idle Mafia》《飞龙岛历险记》也贡献了不错的营收，同样是吃到了品类融合/副玩法的红利。

海彼（Habby）是近年来表现非常亮眼的出海黑马，成立至今才五年时间，已经在中国厂商出海收入榜TOP15占有一席之地。这家公司一直定位在中度休闲领域，当年以一款《弓箭传说》被业内熟知，游戏的成功也让大家看到了混合休闲的更多可能性。而早早就走通了IAP+IAA混合变现模式的海彼，之后又逐步摸索出一套「休闲+Roguelike」的思路，《弹壳特攻队(Survivor!.io)》《砰砰法师》《SSSnaker》相继走红，其中《弹壳特攻队》自上线以来长期位居美国、韩国畅销榜TOP60。

值得一提的是，还有一家叫九鼎*的北京厂商在混合休闲领域也展现了比较厉害的变现能力。旗下一款《Art of War》将传统的策略玩法变成了入门级玩法，成功给SLG打上了「休闲游戏」的标签，截至今日，它在Google Play单平台下载量就突破了5000万次，当前仍是九鼎**钱的产品。

柠檬微趣（Microfun）近两年把目光转向海外，并从三消转向了合成、模拟经营玩法，得益于以往在消除游戏品类积累的经验，它的探索也比较顺利。旗下《Gossip Harbor》在合成玩法的基础上加入了订单系统和剧情内容，一度做到了2022年流水第二高的Merge-2游戏（即合成游戏中的细分玩法：二合一），另外几款合成游戏《Merge County》（含模拟经营元素）、《Seaside Escape: Merge & Story》（同样有订单系统和剧情内容）、《Merge Fables》的年营收也都超过千万美元。

关于品类融合，贝塔科技和天龙互娱也有所得。

贝塔科技其实一开始只是一家做应用出海的互联网公司，公司成立第六年才决定转型做游戏出海。当时对于这个毫无游戏基因的团队来说，休闲赛道无疑是*选择，而公司在尝试了字谜、动作、跑酷等十几个细分品类后，终于在2018年有了一款小爆产品，即字谜游戏《Word Crossy》。

然而之后两年公司再无爆款接力，期间团队把休闲游戏、市面上热门的玩法试了又试，甚至从轻度游戏向中度游戏靠拢，都不尽如人意，直到2020年推出了一款装修+消除玩法（非常规三消玩法，而是纸牌接龙形式）的游戏《Solitaire Home Design》才有所转变，后者在去年从美国iOS畅销榜1000多名的位置稳步上升至100左右，截至目前仍是公司的营收主力。

天龙互娱通过在医院题材模拟经营游戏中加入ASMR副玩法，并搭配挤痘痘、采耳、丧尸化妆等猎奇的买量素材，在吸量上颇有奇效。自应用副玩法买量后，旗下多款医院模拟经营+ASMR游戏在海外的排名有了很大的提升。以美国市场为例，天龙互娱的《Happy Hospital:ASMR Doctor》闯入畅销榜前200后，排名一路攀升，近期在100名左右徘徊。

以上这些都是不走寻常路的游戏公司，除此之外，北京厂商在传统的休闲游戏领域也有比较突出的表现。

首先北京有不少棋牌出海的佼佼者，它们把棋牌游戏（特指博彩类）成功带到了欧美市场，从而占据了一席之地。在这个领域，可以说北京厂商拥有*的*优势。代表公司包括创智优品、蜂鸟于飞、智胜新格、新创娱游、大鱼竞技、北京红桃尖、魔币科技、博乐科技（已被韩国公司收购）、明途真（已被韩国公司收购）等。

有趣的是，其中部分厂商在棋牌出海有所斩获后，也曾试过拓展其他品类，但都没有成功，最后又回归自己擅长的棋牌领域了。

涂鸦移动、红海无限、猎豹移动、乐信圣文、掌游天下、游道易、索斯亦思特、兵驰网络、优目科技、王牌互娱、7k7k过往则比较专注常规的休闲游戏（尤其是超休闲游戏）。它们之中也有不少产品或是覆盖数千万乃至上亿的用户，或是做到了过亿元的流水。

例如乐信圣文的填色游戏《Paint By Number》曾连续3月位居中国出海手游下载榜TOP30，Google Play下载量破亿；索斯亦思特的休闲音游《Dream Piano》海外双平台下载突破9000万；兵驰网络发行的跳一跳游戏《Tofu Girl》在Google Play一个渠道也有上千万的下载量；王牌互娱的休闲塔防《D-MEN》历时3个月的推广实现全球流水过亿，并拿下十多个市场的畅销榜TOP5。

而或许是因为北京有休闲游戏的基因，又或许是因为休闲游戏相较于二次元、射击、MMO，技术门槛没有那么高，研发周期也比较短，它成为了许多创业者的*。往北京的创业团队中随便一指，有可能就是一支做休闲游戏的团队。

欢乐扬帆、天天玩家、快海智投、科维智娱、乐易互娱都是成立2~3年的公司。

其中，欢乐扬帆主要成员来自猎豹移动，公司此前推出的打僵尸游戏《Mow Zombies》在海外拥有百万DAU，下载量超过500万次，另一款僵尸题材Roguelike弹幕射击游戏《Zombie Waves》于去年上线，在调优半年后流水突破千万。科维智娱既做休闲游戏也做社交游戏，当前已上线消除游戏《Zumma Blast: Shoot Marble》（类似《祖玛》的消除玩法）、三消+《Castle Crush》、棋牌类游戏《Buraco Bacana》等产品。乐易互娱也是一家专注海外休闲游戏研发和发行的初创公司，旗下一款文字类游戏《Word Crossy》据称全球下载量接近1亿，月流水破千万。

另有两个创业团队由于特殊的出身背景也受到小范围的关注，分别为鲸甲科技和Starscape。

鲸甲科技（Playorcas）原为贝塔科技旗下工作室。据介绍，团队于2021年年底注册新公司独立运营，主做海外休闲游戏品类，包括3D体育竞技类、2D模拟经营类、三消类。目前上线产品包括台球游戏《Infinity 8 Ball》（下载量500万+）、网球游戏《Extrem Tennis》（下载量10万+）、合成游戏《Panthia》，以及一款卖给了Zynga的运动游戏《Golf Rival》（下载量1000万+）。

FunPlus前商务副总裁濮冠楠去年在老东家的支持下创立了Starscape（北京旁客科技），在此之前他的团队已在FunPlus内部孵化长达两年的时间，据介绍，他们从2020年开始专注直播互动游戏，去年在Steam平台上线了直播产品Pwnk，提供大型互动式沉浸式云游戏，之后公司在抖音推出一款弹幕互动游戏《萌宠宠之战》，并做到了抖音对战类的头部产品，据说月流水破亿。

出海大潮中的突围与求变

还有一些北京厂商在SLG、休闲游戏之外的赛道找到了突围的机会。

有爱互娱（C4games）以一款放置RPG《放置少女》在日本市场站稳了脚跟，游戏上线超过六年，近一年大部分时间都保持在日本iOS游戏畅销榜TOP40。出色的海外业务也吸引了字节跳动，后者于2021年4月完成对有爱互娱的全资收购。

乐元素、枫悦互动的女性向手游在海外亦有不错的表现。

前者自研的偶像养成3D Live音游《偶像梦幻祭!!Music》常年位列中国出海手游收入榜TOP30。游戏于2020年3月登陆日本这个全球*的音游市场，随后开启强势吸金之路，不仅打破了日本手游市场的坚实壁垒（成为继《荒野行动》《原神》之后第三款登顶日本iOS游戏畅销榜的国产手游），还是全球收入最高的音游，不到两年总收入就突破了3亿美元。

后者专注于女性向AVG游戏，整个团队由作家、研发、美术和产品组成。公司于2017年在海外推出了一款叙事互动类游戏《Chapters: Interactive Stories》，内置上百部「玛丽苏」视觉小说，以此推动游戏剧情走向。某种程度上，它更像一个能够提供沉浸式体验的互动阅读平台。这是一款长线的内购变现的产品，在欧美市场很受欢迎，一度攀升到美国畅销榜TOP10，MAU过百万，年流水过亿。官方表示，从收入维度看，《Chapters》是女性向叙事类产品的*。

枫悦互动隶属于中文在线旗下的Crazy Maple。今年4月，为鼓励Crazy Maple独立经营发展，中文在线进行了改组，将对Crazy Maple的表决权从50.90%调整为47.81%，主导权转交给了游戏管理团队，变更完成后，Crazy Maple将不再纳入公司合并报表范围。

紫龙的战棋RPG在国内几乎可以说是*的存在，因为仅有的敌手也可能已经被它收入囊中，而在以日韩为主的海外市场，它也颇有收获。紫龙成立于2015年，产量不高，却屡有爆款，在它快速崛起的路上，海外市场功不可没。

公司至少从2017年就开始出海，最早是带着代理的国风卡牌《封神召唤师》闯荡中国港澳台和东南亚，在当时进入过畅销榜TOP10，后来又把自研的二次元战棋《梦幻模拟战》成功推广到美国、日本、韩国等市场。不俗的海外发行能力受到网易、简悦、*世界等大厂的青睐，它们也把产品（某个市场）交给了紫龙代理。

去年年底，紫龙推出了一款战棋RPG《Archeland》，游戏在韩国市场的表现还算可以，在畅销榜TOP10待了差不多半个月的时间，两个月保持在前50名。今年6月，《Archeland》登陆了日本地区，成绩*时到过畅销榜第七名。

而以字节跳动、乐游方舟、绿洲游戏/幻想悦游为代表的厂商，要么规模庞大、资金雄厚，要么具有一定的出海资历，它们涉足的品类就比较多了。

字节跳动自去年开始加快海外的产品布局，陆续上线或测试了SLG《Land of Empires: Immortal》、《花亦山心之月》的海外版本、卡牌对战游戏《MARVEL SNAP》、科幻生存游戏《星球：重启》、末世生存游戏《Mission EVO》、「龙与地下城」题材的CRPG《Dragonheir: Silent Gods（龙息：神迹）》等产品（收购来的上海沐瞳、有爱互娱也对部分游戏进行了测试）。

其中，《MARVEL SNAP》成为了公司*的王牌，据SensorTower，近一年贡献了将近40%的游戏营收。《星球：重启》则打入了中国港澳台、日本等市场的iOS畅销榜前50。《Dragonheir: Silent Gods》近期拿下了日韩、泰国、德国、中国港澳台、美国等28个市场的下载榜TOP10，以及77个市场的畅销榜TOP100。

乐游方舟（GameArk）是昆仑万维旗下的全球移动游戏平台，旗下游戏涵盖MMO、ARPG、SLG品类，近年来在尝试孵化二次元、休闲益智等新品类。乐游方舟在2021年推出了一款自研MMORPG《The Legend of Neverland（圣境之塔）》，游戏已上线中国港澳台、欧美、日韩等市场，单日最高流水突破20万美元，目前仍是公司的营收主力。

绿洲游戏（Oasis Games）为幻想悦游旗下游戏发行品牌，公司最早是做主机游戏出海，把《鲤》《像素大作战》等国产主机游戏发行到欧美地区，接着又与国内厂商联合在海外推出了《神曲》《弹弹堂》《傲剑》等页游的海外版，之后转型做起了手游出海，尝试过卡牌、RPG、SLG、模拟养成、动作冒险、休闲益智等品类，发行的产品包括《死神：不朽灵魂》、《一拳超人：英雄之路》、《乇亍乇亍魔王の異世界冒險錄》、《Refantasia: Charm and Conquer》等。前段时间打入美国畅销榜TOP100的新游戏《Isekai：Slow Life》（模拟经营+RPG）也疑似归属于绿洲游戏旗下。

受外部环境的影响，稍有余力的厂商都必须去争夺海外市场，而在巨头涌入、大中小厂商竞相出海的趋势下，海外市场还有什么机遇——这个问题越来越难琢磨。为了追赶上时代的浪潮，更多北京厂商选择走出自己的舒适区。

华清飞扬早年十分擅长挖掘军事题材的产品，其研发的模拟海战类游戏《战舰帝国》、二战题材手游《Warship Saga》等产品都有过不错的出海成绩，其中《战舰帝国》在日本颇受欢迎，上线三年月均流水仍有3000万元。2021年华清飞扬突然扭转了产品方向，在海外推出了一款二次元放置游戏《龙与少女的交响曲》，后者一举取代《战舰帝国》成为公司新的拳头产品，去年继续推出同类型的《Idle Huntress: Dragon Realm》，本作为公司当前在海外*钱的手游之一。

奇酷工场曾被业内称为「人均GDP最高的公司」。公司成立于2014年，过去一直做卡牌和SLG发行，并专注于日本市场，截至2019年，仅发行了4款游戏就做到了15亿的总流水，而当时团队只有20多人的规模。在沉寂了一两年后，奇酷工场带着*自研产品重新回到大众面前（没错这家公司转型自研自发）——去年它在日本推出了《龙与少女猎人》，游戏融合了卡牌、Roguelike、挂机等元素，上线不久就来到了日本下载榜*。

老牌MMO大厂搜狐畅游向来被吐槽吃老本，今年也一反常态，在海外发布了10多款游戏的包体，从包体的信息可以看出，它在尝试MMO之外的陌生品类。例如6月份上架的《Chest Master》的玩法类似《疯狂骑士团》，同月上架的《OvalOdyssey》的玩法估计参考了《吸血鬼幸存者》，9月份上架的《Rragon Rider》是一个沙盒玩法。

掌趣科技以往的出海产品大多是内销转出口，而在2021年的亏损达到12亿元，公司随即宣布调整组织架构，聚焦突破SLG产品。目前已经在海外上线了一款黑帮题材SLG《City of Crime: Gang Wars》，另有两款产品《The Last Rafts》（融合模拟经营元素的海上漂流题材SLG）、《The Last Ark》（加入放置卡牌玩法的海难题材SLG）悄悄进行了测试。

攸乐科技（TOPJOY）由玩蟹科技创始人叶凯于2017年创立，两年后获得了腾讯投资（腾讯为*大股东）。公司此前主要面向国内市场，专注卡牌和IP手游研发，如今也把目光放到了海外市场。

去年它在海外上线了欧美风SLG《Empire's Calling: Kings War》、末日题材生存放置手游《Rapacity》，今年推出了三国SLG《乱世逐鹿》的海外版本、卡牌冒险游戏《Bunnyverse》。其自研的《街霸：对决》海外版本也在年初上线，由索尼旗下Crunchyroll负责发行，据了解首月流水过亿。

再如前文提到的休闲游戏厂商，最近几年已经有不少因为在海外「卷」不过别人而掉队了。业务大幅萎缩之际，它们也在寻找其他出路。像兵驰网络就借助了TikTok等社交平台「病毒式」的传播能力，带动旗下产品下载量实现大飞跃。打造过《钢琴块2》《滚动的天空》等全球爆款的超休闲*猎豹移动貌似转型去搞AI了，至于涂鸦移动，去年频繁推出健身、睡眠跟踪、烹饪食谱APP，休闲游戏反而没有几款，今年数量才又多了起来。

结语

北京的游戏产业，常常被当地从业者吐槽研发技术停滞不前，但在海外，我们却不得不承认，它是一位非常值得重视的强敌。

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