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山寨鹿哈月赚500万,刺痛了谁?

在互联网这个虚拟世界里,只要能抓住大众的喜好、弱点与欲望,一夜暴富就不再是遥不可及的美梦。
2023-10-12 14:16 · 微信公众号:毒眸  杨睿琦   
   

“23岁,一个月给你搞500万,你飘不飘?”

面对直播间一连串的“飘了”评论,网红凌达乐终于没忍住,开始自曝收入,说自己月赚500万,直播带货半年挣了3500万,买了千万豪宅,奔驰、法拉利更是不在话下。

说到最后,凌达乐还展示了自己的支付宝账户,说自己只有30个w,“真的没钱了”。

根据毒眸(id:DomoreDumou)的观察,这个看上去浮夸的数字有一定的真实性。去年底以鹿哈之名退出eso后,凌达乐改回原名,开始研究起直播带货。新播场数据显示,在他退出eso的这近一年时间里,其个人直播间总GMV已破2亿。

从最早的giao哥、疯狂小杨哥再到现在的鹿哈及其门下的eso前成员们,这些网友曾经拿来调侃、戏谑的“乐子”,不管是凭借装疯卖傻还是硬蹭流量,他们确实已经在互联网上赚到盆满钵满。

在超越勤劳致富这种固有认知的背后,实质上是现实世界与互联网世界运行法则的冲突。在互联网这个虚拟世界里,只要能抓住大众的喜好、弱点与欲望,一夜暴富就不再是遥不可及的美梦。

01 鹿哈凭啥月入500万

“能把直播做好的人,都不简单,无论是靠脸还是靠脑。”

说这话的是鹿啥,和鹿哈(现已更名回凌达乐)一样,他们都是鹿晗的模仿者。在鹿哈退出eso后,他曾专门找到鹿哈学习直播技巧。

早在成为鹿哈前,“爱笑的凌达乐”就已经是直播红人。16岁就出来闯江湖,先后干过汽修、修鞋、美发、奶茶的凌达乐发现了直播,一开始计划走颜值路线的鹿哈在被网友说长得像鹿晗后,改了路线,开始模仿秀直播。

那时候他一个月只直播三场,就可以赚到4000多块,是他做过所有工作里来钱最快、最容易的。

2020年底,凌达乐以鹿哈的身份开始走红,他甚至因此结识了同样为明星模仿者的黄子诚、王二博、易烊干洗、王俊卡。

在充满戏谑意味的eso组合里,凌达乐也是*的主心骨。

在其他成员被突如其来的流量砸地晕头转向的时候,凌达乐邀约黄子诚合体直播,“我说你来找我玩,我们俩合体,人气肯定高”;给王二博、王俊卡起艺名;甚至还兼任组合经纪人,蔡徐坤、周杰伦的模仿者他都聊过,想把他们都吸纳进eso,“要是有长得像刘德华或者周润发的人过来,我们也很欢迎。”

在发现eso合体直播效果远不如个人直播效果好后,凌达乐火速退出eso,开始研究自己的直播业务。

2022年底,凌达乐开始直播带货,但起初效果并不好,没什么人去看,一场能卖个几千块就不错了。直到今年2月10日,凌达乐创立长沙凌达乐文化传媒有限公司,直播业务开始水涨船高。

凌达乐发迹于快手,但直播主战场却是抖音,现在他在抖音有将近700万粉丝。平均月度直播15场,平均在线人数10万+,累计销量破百万,总销售额更是突破千万。

数据来源:新抖

在直播中,凌达乐很少再提鹿哈的身份,而是对着镜头猛吃奶枣,一口气炫上十几个不成问题。在接近于最早期互联网的生猛整活后,直播间的网友们有的发出“我都怕你噎死”的感叹,有的则表示心疼,“弟弟别太拼了。”

但凌达乐知道,不拼是没钱赚的。熟谙互联网法则的凌达乐特意避开直播的黄金时间,在晚上十一点开播,选品也都是客单价在10-50元左右的小零食,这也是消费者决策成本*的品类。

一颗颗奶枣、一个个无骨凤爪和一声声“哥哥姐姐”造就了凌达乐的千万业绩,也让他的个人收入暴增。直播间卖的*的巴旦木奶枣,凌达乐卖了近3000万的销售额,以40%的佣金来算,仅这一款产品,凌达乐赚个他口中的五百万不成问题。

凌达乐的钱越赚越多。据新播场数据统计,2022年12月到2023年9月,凌达乐10个月的GMV区间总和约在1.38-2.9亿元之间。

甚至自曝收入,也像是引流的招数。在凌达乐自爆收入后,约有21万人涌进其直播间,这一数字是之前的两倍。

自己火了之后,凌达乐也没忘记曾经的好兄弟,开始带团队了。调查显示,今年年初,凌达乐创立了两家公司,一家是长沙市雨花区凌达乐文化传媒工作室,企业类型为个体工商户;另一家则是长沙凌达乐传媒有限公司,注册资本为100万,为小微企业。

曾经的eso成员“王二博”赵大博、徒弟“鹿啥”啥仔都签约门下,开始带货直播。

数据显示,“王二博”赵大博平均月播20场,月度累计销售额在20万元左右,累计销售额在100万至250万区间。在抖音上,“王二博”已经逐渐销声匿迹,赵大博更多的是和自己老板凌达乐的同框互动。

另一位黄子韬的模仿者张子诚也与凌达乐互动颇多,甚至还坐着凌达乐277万的法拉利拍了照。

曾经被网友们戏谑嘲笑的eso成员,仿佛真的要过上EXO的生活了。

02 “小丑”也能赚大钱

鹿哈月入500万,网友一方面震惊,直播居然这么赚?另一方面,“我怕兄弟过的苦,更怕兄弟开路虎”的微妙心态也很值得玩味。

直播带货赚大钱已经不是什么新鲜事。单场直播别说百万千万,大主播们过亿的GMV也是家常便饭,不然如何能让李佳琦说出那句,“哪里贵了?”

用户也早就接受主播挣大钱的事实,在用户们眼里,直播的钱也不是谁都能挣的。

李佳琦毕竟也当了多年柜哥,薇娅也做了多年服装老板,在各自领域也算是一把好手。再加上十几个小时的连续直播、工作,这种“拼”和“辛苦”,也让观众觉得,这份钱,他们该赚,赚的也确实不容易。

但到了以凌达乐为代表的“乐子主播”这里,舆论就发生了微妙变化。

人们开始质疑,到底是谁在看他的直播?这种直播有什么意义?更让人不解的是,居然还有人买他的产品?半年3000多万,他到底凭什么?

在用户眼中,靠模仿鹿晗起家的凌达乐更像是个“乐子”,只是观众茶余饭后的消遣,甚至还会带点鄙夷。就连曾经的eso成员,他们自己也深知,“我们只是互联网小丑。”

但很难否认,用户们早期的关注确实给他们带来了流量。你可以说凌达乐不符合当下社会对于一个成功人士的构想,但他确实也是玩互联网的一把好手,他知道自己被人嘲讽,但嘲讽也同样意味着关注。在网上,关注就意味着变现,意味着金钱。

鹿哈时期,凌达乐就已经开始官宣女友“关晓桶”。9月17日,在鹿晗发微博庆祝关晓彤生日后,鹿哈也发布相同内容,并@关晓彤,瞬间热搜*。玩大了之后,鹿哈的回应是,“这次蹭的有点成功,我好贱。”

在网友对其的声讨中,鹿哈最后的回应是,“我模仿成功了,你叫鹿哈有人看吗?”

凌达乐这样的“乐子”也并非个例。以一句“咖啡你冲不冲”和标志大嘴走红的“大嘴妹”现在也已月薪三十万,前段时间刚提了自己的*辆保时捷帕拉梅拉;早年还在厂子里干活的疯狂小杨哥,已经花1.03亿在合肥买楼,今年更是自曝月花5000万给高管发工资。

甚至再往前看,2017年凭借一句“一给我哩giaogiao”走红的giao哥,现在也在全网吸引千万粉丝,在今年拿下三房三车,奔驰e300、保时捷718应有尽有。

giao哥可以说得上是*众的“乐子人”。凭借“土”闯进大众视野后,giao哥连上《中国新说唱》,人气丝毫不差知名rapper,也开始频接商演,但也不是什么商演都接,“必须有机场、五星级酒店、出场费35万以上。”

如果说凌达乐至少有张脸,也会哥哥姐姐叫着,那giao哥的走红似乎让人更加不可思议。仿佛不需要任何人们意想之中的勤奋、努力、专业或者只是单纯的好看,只需要站在正确的风口上,加上恰到好处的装疯卖傻,就可以在互联网上吃上一口饭。

其实仔细想想,“乐子”赚钱也并非那么容易。

尤其是凌达乐,与早期的“土味”乐子不同,凌达乐靠撞脸鹿晗获取大波流量后,直接激流勇退,选择直播带货这一最不消耗流量的方式进行内容变现,可以说没浪费一分钟赚钱的时间。

团队合作一方面将流量裂变传播,另一方面也有利于后期丰满人设,继续以内容拓宽电商承载量。更重要的是,他还有一张神似鹿晗的脸,就算走回最初的颜值路线,已经玩转互联网的凌达乐,钱也绝不会少赚。

03 一夜暴富能持续多久?

不管是凭借着装疯卖傻或者风口红利,这批“乐子”确实在互联网上找到了适合自己的位置,并因此赚的盆满钵满。

不能说他们不努力,只能说在这个时代,互联网与现实生活是两个世界,似乎也各自运行着两套法则。

传统印象里凭借勤劳、踏实致富的路数,在互联网上被数据、流量冲散。但直播间里百万千万的销售额,千万近亿的身价,在关注消散后,还能留下几何?或者说这种凭借猎奇、模仿而得来的关注与热度,究竟能持续多久?

曾经在综艺上说出“带领华语说唱走向世界”的giao哥,最近改头换面,更名展亚鹏狂拍穿搭视频,似乎想走潮男路线,并说曾经是装疯卖傻,现在想好好过日子;凌达乐也说,“我们确实在走捷径,但我们也真不想再走父母的老路了。”

这种改变的背后,也能看出“乐子”背后的精明。一方面是从最早期凭借土味整活吸引用户打赏赚钱,到现在钻研直播带货的变现方式的变化。另一方面,giao哥、凌达乐从发迹地抖音转移到快手,也能看出二人从内容引流到商业变现的直接迁移。哪个平台适合引流,哪个平台适合变现,这帮“乐子比谁都门清。

他人笑我太疯癫,我笑他人看不穿。

或许在互联网上,这些网友以为的乐子和小丑,才是最精明的。

参考资料:

“内娱顶流”ESO:搞假的没意思

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