在新氧做生意，设备玩起巡回演出

在新氧上找的医美机构，店内设备也可能是租的。

最近，有网友发现，新氧上的一些医美机构，设备居然是个“临时工”；另一边，还有网友预约做医美项目前，被告知设备“离家出走”了。

智商税研究中心在深入了解后发现，新氧推荐的在医美机构中，设备在各个机构间，巡回使用的情况似乎并不少见；而众多医美机构，为何偏爱租设备？似乎因为这样做成本更低、投资更少；同时，一些没有资质的机构，也能借此开展业务。

不过，租赁设备的医美机构，仪器质量、治疗效果等，都存在不确定性，很多细心的集美们，对此避之唯恐不及。

新氧平台上，之所以出现类似现象，似乎在于追求低价的过程中，平台、商家双向奔赴；而自营的低价产品，似乎也提升了新氧业绩。

不过，对于医美行业来说，一味追求低价似乎并不明智，租设备在新氧开店的商家，对平台生态也许没什么好处。

01 设备是个“临时工”

医美机构之间，一场关于设备的“无间道风云”，似乎正悄然上演。

最近，深圳的网友小明，在新氧上购买了超声炮套餐，到店进行验真时，护士没让她用官方公众号扫码，而是引导她扫新氧贴的二维码。

对此感到警觉的小明，没按照对方的要求去做，继续用官方公众号扫设备码，结果发现设备所属的机构，并不是现在这家。

别人购买的超声炮设备，为何出现在了这里？对此，机构的护士告诉小明，这是因为设备是租来的，而如果对方机构要用，还可以再搬过去。

机构的这种解释，令小明深感不安，她告诉潘哥：“当初宣传是没有租赁机器的，这不是商家联合新氧作假？所以我后面退款了。”

同时，潘哥发现，新氧上这种“狸猫换太子”行为，其实并非孤例。

北京的网友小九，在新氧上购买了热玛吉项目，快到预约的医美日期时，新氧客服突然给她发微信，告诉她当天设备不在机构，需要更改医美日期。

用来做热玛吉的设备，当天不在机构待命，难道去了别人家做客？对此，小九与新氧客服沟通，但对方没有正面回答。

除了设备学会“影分身”，新氧上的医美机构，偶尔还会上演“罗生门”。

比如，有网友表示：“在新氧上购买了医美项目，到店后扫二维码发现，设备属于别的机构，打电话咨询对方机构，对方表示没租赁过设备。”

潘哥发现，租赁设备做医美项目，不仅发生在新氧平台上，也出现在一些线下机构，兴致勃勃的集美们，如果没有细心检查，很容易遇上“临时工”设备。

02 租的设备放心吗？

为何这么多医美机构，都选择租赁设备来营业？潘哥发现，原因似乎主要有二：

首先，是店家为了节省成本，特别是新开的医美机构，没有稳定客源，设备成本很大。

比如，医美机构老板木子告诉潘哥：“在二线城市开家医美店，300平方房租就要100万，半岛超声炮一台几十万，随随便便就要投资几百万，并且有些设备淘汰很快。”

另一边，潘哥以医美机构老板的身份，咨询了设备租赁商安迪，他表示：“医美设备租赁按天及耗材来计费，其中半岛超声炮一天2500元，inmode超塑一天6000元，耗材另算。”

其次，有些医美机构，没有资质找厂家直接购买设备，因此与租赁公司合作。

潘哥从安迪那里了解到，有些仪器公司拥有第三方平台，租赁设备可以进行分期；同时，这些公司运营模式不同，有些不止提供医美设备，还会提供操作设备的医生。

这样看来，租赁设备开医美店，似乎是个明智之举；但是，其中的风险也有很多。

比如，医美从业者小刘告诉潘哥：“租设备短期可以节省资金，但运营起来后建议买断，现在假仪器或回充仪器很多，另外医生也要查下是不是真的。”

同时，木子也向潘哥表示：“不建议租设备干医美，仪器质量、押金等都是问题，并且客户一般要看认证机构，不一致的话会有些麻烦，除非你对客户把控很高。”

另一边，医美店员阿薇告诉潘哥：“租设备如果被客户发现，可以说和朋友一起买的，和验证的机构是一家，总之不能说是租的。”

其实，租赁医美设备，除了对机构经营有诸多不利，似乎也容易影响用户体验。

比如，有网友发出质疑：“如果设备是租来的，那么医生在操作时，会不会只求稳妥、不求效果，最后导致效果没那么好？”

同时，还有网友表示：“租来的仪器不好分辨真假，并且如果一家医美店，连设备都是租来的，医生的水平估计也不咋样。”

03 低价就是王道？

如今的医美市场上，租设备似乎不是新鲜事儿，但新氧上的医美机构，为何也出现类似现象？潘哥发现，这似乎源于平台、商家的双向奔赴。

对于新氧来说，需要用更多的低价项目，吸引用户在平台下单；而对于商家来说，更多的低价项目，能帮助其在新氧引流。

比如，新氧推出的优享超声炮，入门级价格2999元，比主流价格便宜了一两千元，吸引了不少集美体验。

不过，潘哥认为：“新氧优享超声炮的验真标准，也与半岛官方的标准不同。”

同时，潘哥在新氧上发现，适用该项目的商家正在变少。比如，北京地区的新氧优享超声炮，8月有约10家机构可做，如今仅有2家机构适用，其中一家还是新氧自营店。

持续离开的优享商家，并没有影响新氧业绩。

财报显示：2023年第二财季，新氧实现营收4.12亿元，同比增长33.3%；净利润为负的257.8万元，同比增长92%。

同时，在2023年*财季，新氧实现营收3.1亿元，同比增长3.3%；净利润为负的1194.8万元，同比增长82.1%。

新氧营收、净利润之所以增长，似乎源于自营业务的提升。

潘哥发现，自2022年底，新氧开始推出优享业务，自营部分医美项目。在2023年前两个财季，其医疗服务销售及维护收入，分别为6258.1万元、8628.4万元，分别占营收比重的20.18%、20.94%。

不过，在营收、净利润增长的同时，新氧如今仍处于亏损之中。同时，其股价也从上市初期的20美元，跌至如今的不足1美元，市值不足1亿美元。

由此看出，依靠低价的自营项目拓客，虽然为新氧提升了业绩，但市场似乎并不看好，在经历了一通整顿之后，新氧如何实现盈利，将是一个大问题，平台方面有美团、抖音等巨头强有力的挤压，而医美机构撬单现象无法制止，如何产生持续性盈利的模型始终无法跑通。

低价，很显然不会是新氧的解药，低质，更不可能是救命稻草，新氧的使命，应该是，让用户美的更健康。

毕竟，过度医美，是一种病态。

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