「真快乐」不在，黄光裕要搞超市了？

近期，国美零售旗下首家零售品牌国美超市在广州开业，主打折扣零食销售业务。受此消息影响，11月17日，国美零售港股股价一路走高，最终收涨80.65%。

股价发生异动后，国美零售迅速发布公告解释称，董事会注意到有关国美超市计划在三年内成立10000间超市的各种新闻报道，（国美）拟开展超市业务。董事会谨此澄清，本公司并非拟开展超市业务的订约方。

据董事会所了解，拟开展的超市业务将由本公司主要股东黄光裕先生及其关联方与独立第三方合作经营。本公司不排除未来探索零售新项目机会的可能性。

然而仅在一个周末过后，11月20日开盘后，国美零售港股股价低开低走，最终国美零售收跌21.43%，总市值为21.02亿港元。

1、国美超市，黄光裕复出后首次再创业？

资料显示，负责国美超市业务的公司名为国美超市（广东）有限公司，成立于2023年7月25日，原名为“国美潮选（广东）品牌管理有限公司”，主营业务包括服装批发、食品互联网销售、玩具销售、日用杂品销售、母婴用品销售、智能家庭消费设备销售等。

股东信息显示，国美超市背后股东包括北京腾毅企业管理有限公司、广州寇侈优选品牌服务有限公司和北京美昊投资管理有限公司。股权穿透显示，国美超市与国美零售相关子公司、管理员并没有直接的投资关系，但该公司最终实控人孙蕊莉、刘春林却与黄光裕有着较为隐形的联系。

其中，孙蕊莉曾任国美通讯高管，同时曾为国美金融提供借款；而刘春林曾任国美地产法人，此前有媒体报道称刘春林还疑似为国美小贷的实控人。刘春林目前控股的北京战圣投资，不仅仍参投多家国美子公司，还曾被指参与了导致黄光裕入狱的“三联商社二级市场估价异常波动”案件。因此也有外界推测称，刘春林、孙蕊莉均为黄光裕的多年来的心腹，与黄为一致行动人。

回归超市零售，综合国美零售公告及媒体报道显示，国美超市并非国美零售直属加盟店，而是由黄光裕牵头的新业务试水，将采用独立发展、自负盈亏的加盟扩张方式。

据国美超市（广东）有限公司官方抖音号介绍，新商业体的筹备从今年7月就已开始，股东金艺传媒为其提供了较为成熟的多渠道包装宣传，同时选择了国美内部的美女带货主播发布多条内容造势宣传。

尽管从各个平台评论区内容来看，宣传过程中讨薪者、质疑者、反对者不断，但仍有不少网友期待国美品牌能够“复活”。

子公司信息显示，国美超市旗下已拥有3家门店，分别为广州恒升大厦店、广州马务店和广州新市店。其中，国美超市首店马务店于10月22日正式开业，随后新市店也顺利完成开业，目前还有多家门店正在筹备开业。

据媒体爆料的国美超市加盟条件显示，该品牌共有三类门店。

其中，直播体验店面积为20~50平米，主要布局社区周边，投资金额为9.8万元；标准店面积80~120平米，主要布局街边，投资金额为38万元；旗舰店面积可达100~200平米，主要分布于商圈、商超周围，投资金额为60万元。

在国美超市的招商手册上还表示，旗舰店月利润可达2.8万元，投资后预计20~24个月回本；标准店每月利润可达3.8万元，预计10~15个月回本；而直播体验店月利润达1.8万元，仅需6~10个月即可回本。

从品牌布局战略上看，国美超市不仅运营线下门店，还将同时兼顾门店直播、私域营销、市场推广和短视频带货等模式，尽可能地创造更多利润渠道。

2、国美超市在竞争最激烈时入场

国美超市公布的加盟条件和运营模式，并没有超出零食折扣领域的常规运营思路，可谓是“中规中矩”。

由于头部品牌大都采用上百平米的大店模式，“零食很忙”、“赵一鸣零食”、“零食有鸣”官网预估加盟投资金额大都在50~60万元。若加盟者想要投资国美超市的大店，将不具有明显优势；若投资小店，由于规模较小，其将与一般的杂货店、便利店正面竞争。

尽管模式并未出新，但国美超市的野心不小。据《零售圈》报道显示，国美零售创始人刘昊依曾透露，其战略目标是开设230家门店，并向500家门店努力。“一旦突破500家店，将在零食市场占据一定的地位。”

此外，国美超市战略委员会郑清元则直接表示，国美超市将努力开设一万家门店。而有数据显示，截至2022年底国内量贩零食门店总数约1.3万家。

但线下零售并未一蹴而就，即便有大量的加盟商，也不一定能够从当前激烈的竞争中胜出。作为主打*性价比、依靠客流量薄利多销的行业，相较于品牌影响力和门店选址，真正的实力往往在于背后供应链运作效率。

目前关于国美超市供应链的介绍上，其仅透露采取了工厂直供（F2C）的方式，销售产品将覆盖零食酒水、日用百货、美妆护肤、服饰鞋帽、玩具文玩、汽车用品、电器厨具等10大领域。

就在国美超市新店开业的同时，国内两大头部折扣零食品牌“零食很忙”与“赵一鸣零食”正式宣布进行战略合并。

合并后双方均宣称将继续保持独立运营，但双方的供应链、门店区域发展将进行统筹协调，取长补短以确保供应链上的优势。最新数据显示，零食很忙全国门店已超4000家，赵一鸣零食全国门店已超2500家。

有行业观察人士认为，预计未来3年内，折扣零食赛道将出现“强者恒强、弱者逐渐淘汰”的发展局面。

更值得关注的是，在头部品牌之下，还有不少中小竞争者正拦在国美超市身前。

数据显示，截至今年3月，全国开店20家以上的量贩零食品牌超40个。其中不乏和多家上市零食生产商盐津铺子、甘源食品、洽洽食品、劲仔食品等建立深度研发和产品供应合作的潜力品牌。近几年，三只松鼠、良品铺子也曾瞄准折扣零食赛道，推出自有品牌参与争夺下沉市场。

在多方激烈竞争下，根据测算到2023年底，量贩零食门店数量将达到2.5万家左右，而此时国美超市才刚刚起步。

3、国美零售门店关闭、APP下架，被执行累计数十亿

据2023上半年财报显示，国美零售收入为4.15亿元，同比下降超96%；归属母公司股东净亏损达35.39亿元，亏损同比扩大近20%。截至今年上半年，国美零售累计亏损已超400亿元。

同样愈演愈烈的是国美零售的欠薪情况，10月中旬，四处讨薪无门的国美APP运营者甚至在APP的弹窗中加入了辱骂公司、黄光裕和董事长黄秀虹的文字。

半年报显示，国美零售公司员工人数仅3609人。目前留下的员工多为讨薪、等待仲裁者，而北京等地的办公室早已人去楼空，挂牌招租。

国美电器全国多地门店也早早进入关店潮，无法退回储值卡、交钱不发货、售后无人等投诉成为消费者们主要的投诉内容。国美供应商、房东、银行更是追款无门，只能将公司诉至法庭。

上述的不满导致了国美零售官司不断，截至目前，国美电器有限公司当前被执行人信息已达到159条，累计被执行金额35.09亿元，且每月都在不断累加；而历史被执行信息则累计至303条，该部分累计被执行金额达16.57亿元。

新消费日报搜索后发现，目前在多个应用商店已无法搜索到名为“国美”、“真快乐”等购物APP。

但在近期刚刚上线的国美超市公众号内却开通了线上购物功能，吸引消费者下单购买，目前显示多款美妆产品已售罄。据悉，国美超市电商板块包括上线折扣秒杀、大牌美妆小样零售等板块，同时还与相宜本草共同推出双十一优惠。

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