冰泉牙膏程英奇：如何把握营销的势能与动能？

品牌营销,打造势能与动能的结合非常关键,能让品牌实现极大的营销合力。

势能是营销推进中的爆点,是销售的重点爆发。

营销管理并非平静如水,想要营销变成赢销,就必须通过爆点实现势能的突破,无论是爆品还是爆渠道、爆打法,都需要爆破。营销爆破可以让品牌实现销量的几何级提升,在某一领域或者某一点全面占领制高点,而这种制高点的势能可以形成品牌全盘的跨越式前进。这种势能不仅能让品牌团队自信,让客户和渠道相信,也能够形成极大的影响力、号召力和竞争力。

动能就是品牌整体营销前进的动力和能力。

当品牌建立了势能,就拥有了更大的全面力量。这时候,动能就不仅仅是爆破的单点,而是爆破的流量溢出,让品牌拥有全领域的整体营销能动性,相当于势能让品牌实现更快、更好、更顺畅的销售全面冲量。品牌的势能有多大,动能就有多大,势能决定动能,动能又反过来反哺势能,从而让品牌的营销越做越好。因此,势能是单点,动能是全域,是*、*的销售自然流动力。

品牌营销人必须具有中心造势、周边取量的营销思维。

当品牌的势能和动能融合,就要建立营销取量思维,也就是说,要迅速制定全域营销借势方案,如何在爆点的周边联动,如何针对借势发起全面的动能之战,无论是产品、渠道,还是客户、促销,都需要*化形成强化推动措施,确保整体营销处于爆发后更大的长尾红利。

相应的,其他职能管理者也要具备为品牌的势能和动能提升服务的快速反应能力。

营销轰轰烈烈,职能部门要做好相应的配合和协作,根据营销的要求实现管理配称,形成快速反应能力,从而实现势能和动能一盘棋,迈入新的台阶和成功高度。

一个优秀的品牌营销人,要知道制造和创造势能,让品牌获得更大的前进动力;也要知道如何借势形成动能,拥有品牌销售腾飞的翅膀。