SHEIN柔性供应链，助力国内厂家角逐海外

近些年来,跨境电商行业不断呈上升发展趋势,各国也出台了各种政策鼓励、推动行业发展,也出台了相应的法规优化产业结构,规范交易服务、完善服务链条等。

2022年,跨境电商行业已经基本完成了一轮洗牌,平台运营趋于合规,行业进入稳定发展周期。2023年起,跨境电商行业的进入门槛将大幅提高,新进入者主要以外贸企业及国内品牌等类型的企业为主,个人创业者或将减少。此外,地域冲突、海外通胀以及消费疲软等因素依旧存在,卖家亦需要持续围绕产品力、品牌力、供应链能力、组织管理能力及资金实力等方面构建起核心竞争力,以提升抗风险能力。

近年来,从自有服装品牌起家随后形成“自营品牌+平台”双引擎发展的SHEIN,其一手通过自营品牌模式创新数字化柔性供应链推动国内服装产业转型升级,引领产业互联网发展,打造的自有服装品牌在海外成为消费者最 喜爱的时尚品牌之一,一手通过平台模式带动更多卖家和产业带通过数字化贸易平台嫁接国际消费需求和国内产业带,带动更多产业带的转型和高质量发展,打造产业新韧性,在平台模式下其擅长的柔性供应链也在更多产业进行裂变,带动更多品牌、商家与产业带开拓国际市场,助力内外贸一体化发,“SHEIN式解决方案”成为行业深入研究的样本。

2008年创立之初,SHEIN所属的跨境电商生意,既不掌握货,也没掌握渠道——它只是从广州的沙河、十三行等批发市场进货成衣,经由亚马逊等购物平台销往海外。货不在自己手里,数量和质量、交货时间都无法控制,会直接影响到用户的购买体验。

2015年,SHEIN在广州番禺投资4家工厂,招聘管理者,开始自学供应链经验。

刘明光参与了SHEIN供应链管理从无到有的全过程。他在服装行业干了二十多年,在外资鞋服企业做过生产管理、采购等岗位,也在淘品牌“茵曼”做过供应链的负责人。凭借这些从业经验,刘明光创办了广州简派供应链科技公司,也正是在2015年,SHEIN成为他的客户。

SHEIN在番禺投资的4家工厂有百来个工人,一天四五千件的产量已经是天花板。生产力不能满足SHEIN的销售时,SHEIN会将面辅料全部准备好、裁成裁片发给周围的工小厂,请它们来完成车缝的工作。配合的默契度逐渐形成后,这些外发裁片的工厂也开始承担SHEIN的整单生产工作。

“7天交货”的行业神话背后,是合作工厂接到指派订单时就知道自己要做什么,马上可以动起来。“就像4×100米接力一样,第 一棒跑过来了,后面的人要先开始跑,才能完成接力。”刘明光形容。

与更多的工厂达成合作,SHEIN靠的是对供应商切实的帮助。小工厂缺人、缺钱、缺订单、缺管理经验,SHEIN给供应商的回款周期一直很快,最快可以做到半个月一结算。最早一些老板没钱了,SHEIN甚至可以先把钱打过去,确保产品供应。

SHEIN用稳定的单量和快速结款体现出的合作诚信,换来了对每个环节的定价权。一件产品从设计阶段开始,SHEIN会倒推出每个环节的成本,由此确定合作价格区间。它让供应商们报价,符合区间的就采购。通过精密测算制定出一套细致的价格体系,可以更好地把控利润——不仅是SHEIN自身,也包括它的合作伙伴。按刘明光的说法,“SHEIN会时刻关注这些工厂是不是能赚钱。”