战略咨询动态：第98期《撬动战略课》，破译新时代品牌战略

即将和2023年告别。在这一年里，大部分企业可以说是共同经历了许多挑战。无论是全球经济的不确定性，还是国内政策的调整，都给商业环境带来了不小的冲击，也让“品牌战略”的重要性被重提。12月22日至23日，撬动企业战略咨询在上海鲁能JW万豪侯爵酒店举办第98期《撬动战略课》，通过破译新时代品牌战略，迎接即将到来的2024年。

撬动企业战略咨询的联席总裁陈继以及事业四部总经理郭彬舒深入解析了如何用战役变现战略、在当下市场环境中实现新增长。活动现场座无虚席，七匹狼、贝亲集团、光明乳业、小杨生煎、圣沣食品等各行业代表参与课程，共同经历了两天的高强度学习。

步入新时代，掌握新工具

作为战略定位中国领军者，撬动企业战略咨询有着13年的战略定位咨询经验，影响万名企业家和创业者。知名案例和操盘手人数在战略定位咨询行业*，累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。

结合多年实战经验，陈继指出企业经营的过程中不能“刻舟求剑”，如果将老方法套用在新的时代背景中，时常会陷入一种“内卷”的状态。纵使费尽周折，实际成果却与预期相差甚远。课程中，陈继将此类陷阱总结为三种，分别是通过打折实现热销的“吗啡式增长”，盲目树立品牌矩阵的“肥胖式增长”，还有一味地追求品牌延伸导致主体形象模糊的“肿瘤式增长”。

“拿着刀可能吃到草，拿着枪可能吃到肉。”符合时代的工具可以帮助企业家跳出过往充满随机性、依靠直觉的决策方式，依靠严谨的推导实现确定的增长。那么，如何理解当下时代的品牌战略？借由马斯洛需求层次理论来看，消费者有对更高阶需求的追求，今天他们在意的不仅仅是产品的功能性和性价比，更对情感共鸣、品牌认同感有了更高的要求。

撬动方程式作为引领定位打法迭代的全新知识工具，能够帮助企业找到契合消费者真实需求的战略定位，通过战役与战术相结合，最终使品牌战略获得成功。用最 小的资源投入撬动最 大的市场成果，帮助企业在战略战役时代实现“肌肉式增长”。

解析实战案例，重构思维方式

短短一年内，撬动企业战略咨询逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。为帮助学员们更好地理解和应用知识工具，郭彬舒基于撬动方程式的理论框架，对曾操盘的实战案例进行了详细解析。

雅迪电动车从行业第 二到全球第 一的反超，是由三次关键决策组成的。在行业深陷价格战泥潭时，立足“更高端”战略在顾客心智中实现认知突围；疫情期间竞争胶着时，展开局部攻坚战拉开和对手的差距；全行业增长不利时，发动全国大决战一举成为行业霸主。在实战过程中，利润永远在外部，企业需要时刻关注外部，同时保持本心不动摇，达成“喂饱机会，饿死问题”的效果。

从技术*到市场*，一年破圈中国市场的舒福德，不仅完成了制造到品牌的华丽转身，更以“一键入眠”战略推动智能床加速迭代传统床，引领全行业升级。精准发现顾客隐性需求的舒福德，是品类创新中的成功案例。

新消费品牌可啦啦的成长是“小资源撬动大市场”的经典案例，关键在于三个“定”：首先，放大人群和痛点，重定品类大小；其次，立足顾客视角，绑定独特价值；随后，找到能够高效撬动顾客的终端动作，制定全渠道指名购买的品牌目标。同时发力线上和线下的可啦啦，方能成为“两条腿走路”的品牌。

根据实战案例，郭彬舒也总结了三个赢得竞争的思维方式：

重新定义品类价值，通过摆脱同质化竞争，赢得竞争定义权；

立足顾客视角，检验企业动作的有效性，确立竞争身份权；

发起连续有效的战役，保持市场的活力，巩固竞争主动权。

通过还原实战图景，重构战略思维方式，企业家可以在瞬息万变的战局中更清晰的判定竞争态势，找准关键处变现增长拐点。

研讨学员案例，快速学以致用

这个环节，学员们结合此次课程介绍的知识工具对餐饮赛道企业小杨生煎进行了品牌战略评估与分析。简单讨论后，大家以小组为单位踊跃发言，从可视化、定制化再到传播化，亮点频现。

陈继老师对学员们的建议进行了深入评析，同时总结道，餐饮行业的特殊性在于除了战略定位，地理位置、翻台率、出品量等因素都是关键变量。但即便如此，立足“顾客视角”和“竞争视角”去审视企业现状的底层逻辑是不变的，企业的一切动作，最终都要实现“心智”与“市场”的双重赋能，引爆品牌效应。

以创造消费者渴求为成果，以突破企业家认知为目的。第98期《撬动战略课》圆满落幕。知其要者，一言而终。品牌战略是企业发展的重要组成部分，它涉及到企业的形象、声誉和市场定位等多个方面。一个成功的品牌战略可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高市场份额和利润水平。

撬动方程式凭借“可复制、可落地、可标准化、可流程化”的特征，不仅可以为企业制定专属品牌战略，更能成为企业家对于产品、价格、渠道、促销等资源配置的决策依据，撬动更大市场。期待未来，更多企业家在撬动方程式的辅助下，以自己的“真”更高效地去触碰消费者的“善”，实现双向奔赴的未来商业之美。